第49章 开业大吉

    老夫人倒也罢了，二夫人和三少夫人却是爱不释手。

    尤其是爱俏的三少夫人，听说这是雪莲研制出来的口脂，并且要放在清河县城即将开业的“俏佳人”的铺子里售卖时，保证开业那日，一定会带着七大姑八大姨前去捧场。

    而二夫人听说这口脂有十二种颜色，但头一个月只会推出四种颜色，然后再逐月依次推出剩余的八种颜色。

    于是打发人告诉雪莲，她想要一次性购买十二种颜色的口脂。

    经二夫人一提示，倒给了雪莲启发，爱美之心人皆有之，尤其是爱美的女人。

    于是雪莲重新设计，用金子打造底座，将小巧玲珑版的十二色口脂送给她。

    二夫人看到成品很是高兴的，立刻称了五十两散金子给雪莲。

    不愧是泉州富户的女儿，出手这般大方，只是雪莲却无论如何也不肯要，又让人送了回去。

    不过最终，还是在一周一次的绘画课时，又被二夫人将金子送到怀中。

    二夫人耐心解释道：“为师这给的可是定金，你需得制出三套来，其中两套，要送给你大堂姐、二堂姐。”

    二夫人更是提点雪莲道：“你需得知晓，你已然送了礼物，尽了你的孝心。格外的需求，却是要收酬劳。以后做生意都要如此，升米恩，斗米仇，有些人，你送了一次，她会想着二次、三次，你若再不送，便会心生怨怼。况且这用的是我私房钱，与你和二房的生意没有干系。”

    雪莲听的心悦诚服，只好收下，课后又去拜见了老夫人，老夫人拉着她的手，说了会话，又挑了几支做工精致的钗环首饰给她。

    雪莲推辞不掉，只能收了。回到家时，又细细选了几款香味清淡的香皂、香水，交待荷心，月末陈化完成后送去姜府给几位女眷，又另备几块香皂让她送给忍冬几个大丫鬟。

    雪莲派陆大郎将金子送至田老的铁匠铺，用于制做豪华版口脂，底座是实打实的金子，给二夫人做的三套，却用了重金，材质更为厚实。

    同时雪莲让擅长做首饰的姚氏夫妻，同田老一道研制装饰盒子的样式，力争新颖稀奇，能时时出新。

    笔芯的形状由原来的圆形变为扁口，可顺着眉形勾勒。

    乳液、面霜是用精油加入蜂蜡、甘油、琼脂、精油制成。

    蜂蜡作为基础材料，甘油可防止水乳分离，石花菜提炼出的琼脂增稠。

    精油能够提升产品质量，面部基础护理加入百分之一的量，身体护理加入百分之二，皮肤问题可加入百分之五。

    因为没有防腐剂，产品必须短期内用完，加上产品数量有限，只能限购。

    万事俱备，只欠东风。

    三月十六黄道吉日，清河县城的“俏佳人”化妆品店率先开业，二夫人、三少夫人、卢太医携家眷、方大家、姜管家和罗致远以及姜清时这一房头的至亲好友等人都前来捧场。

    吉时到雪莲与父母一同扯下门楣上的红绸，露出刷了红漆的檀木边框黑底浮雕立体金字的“俏佳人”牌匾，立时鞭炮齐鸣，锣鼓喧天，狮子舞动，亲朋好友恭贺不断。

    当头狮舞到雪莲跟前，她便右手执了毛笔，蘸了掺了金粉的朱砂，一点左眼，生意兴隆，二点右眼，财源广进，三点天灵，前程似锦。点睛后，雪莲从狮子嘴巴将红包送入。

    这狮子如同一只真的被唤醒的狮子般眨了眨眼睛，顾盼生姿，活灵活现。

    随着锣鼓的敲响，舞狮正式开始，六对红、金二色被唤醒的狮子，在街道上舞动起来。

    接着采青仪式开始，舞狮采青寓意瑞气临门，生财有道，步步高升，狮子采到“青”后，将财运抛给雪莲，雪莲将回礼“红包”送给狮子。

    接着瑞狮吐喜联，上联是财源广进，下联是客似云来。喜联展开后，赢得满堂喝彩。

    接下来是醒狮旺场，醒狮拜门，由狮子进入店铺拜柜台、拜关公、拜神像，把吉祥和好运散播到每一个角落，自然这些地方也都要放上红包，最后狮子拜门出场。

    雪莲前世今生也是头一次见识如此盛大的开业场面，笑得比春日里的太阳还要灿烂几分。

    众位前来捧场的夫人们，见原来的姜氏胭脂铺子的东家换了位小娘子，也没有多想，只会觉得是受家中长辈宠爱的晚辈，拿嫁妆铺子练手。

    主家带着众人进了铺子，只见正中立有一个大大的红漆展柜。

    展柜是新品专柜，推出的是新研制出来的产品有保湿水、乳液、雪花膏、眉笔和口脂。

    展柜旁还摆放有二夫人亲自操刀的书画版宣传海报，上头画着精致妆容的仕女，以及小巧的香皂和香水。

    另有一张宣传告示，上头讲明铺内月底会有新产品香皂和香水推出，接受预订，香皂五贯，香水十贯。

    而当日销售的保湿水定价是五百文100毫升，乳液是一贯钱50毫升，雪花膏是一贯钱30毫升。

    而普通管状口红是三贯，标准版金质底座的十二成套的口红要一百贯，豪华版的却是要三百贯。

    因为豪华版口红的底座是实打实的金子，两个需要一两金子，加上外壳上的掐丝工艺，三百贯对于富人来说，属实不贵。

    并且因为口红外壳的珍贵，头一批产品数量有限，除去单为二夫人定制的三套，另备有二十套，尚有百余套半成品等着头一日的销量再做进一步打算。

    今日店里计划中是只售卖两套，除了几个特殊人物私下里交易，其他的暂时留个想头。

    这样有需要的顾客就得先预订，只有得不到的才是好东西，才会让人更加想要拥有。

    正式开业后一时间宾客盈门，自有培训好统一着装的女店员负责接待，向顾客介绍产品的功效和使用方法。

    楼上的雅间内，知县张夫人带着一双女儿和几个下属的娘子们占了一间，其中有县丞夫人、主薄夫人和县尉夫人等。

    而参军赵夫人也带着女儿和自家老爷相交的同僚夫人们占了一间，二夫人、三少夫人带着亲戚女眷占了一间，剩下一间是县城内有头有脸富户家的女眷们所占，楼下则是三三两两的散客。

    姜刘氏夫妻在后院的会客室负责招待自家亲戚，雪莲的婆婆、外婆婆、姨婆，伯娘、婶娘、姑母、姨母和舅母。

    自家实在亲戚，雪莲今日都不需要她们花费银钱捧场，且每家都送上一套产品的小样，并月事产品。

    雅间内的知县夫人是第一个购买全套新品的顾客，因着她最热衷举办宴席和参加宴会，就需要时常浓妆艳抹。

    因此各类铅粉用的多了，洗净铅华时，原本白皙的脸蛋便变得越来越干燥无华，而且暗黄有斑点，于是当佟三娘介绍在上粉之前需要做好底妆保养时，就立时来了兴趣。

    好在佟三娘提前说好，这水和乳液开业三天限购，每人最多只能买三瓶，那她也立时各买了九瓶。

    知县夫人虽泼辣也算是明理，没把带来的仆人算在人头内，不然一时间怕是要将店内的库存都给买走。

    其他夫人也都纷纷解囊，一套、两套的买。

    佟三娘重点介绍口红、眉笔，将装在精致竹编花篮内的十二支金管口红展示出来，并旋转管身，演示给众人看。

    口红旋转的管身立刻吸引了夫人们的眼球，接着佟三娘现场操作，先用特制的小刷子勾勒出唇线，再涂满口红，立时让众夫人惊奇不已。

    当众位夫人听说这样一套口红，标准版要一百贯，豪华版要三百贯时，许多人就望红兴叹了。

    这其中也不乏家中富有的，像知县张夫人的嫁妆就非常的丰厚，即便富贵如她听说三百贯也有些咋舌。

    不过知县夫人强要面子，虽然三百贯的口红算是奢侈品，但好在有十二支，且底座还是金子制成，掐丝的工艺也精致，于是知县夫人狠狠心就对佟三娘说道：“佟掌柜与我包起一套。”

    同来的几位官员夫人虽不能与知县夫人比肩，但攀比之心却是无法阻挡，也都买了标准版的十二色口红。

    佟三娘场面人，话也说得漂亮：“张夫人您可真有眼光，这豪华版口红，如今店内只有两套，若再想要便只能预订，半个月后才能交货。”

    这跟着知县夫人混的夫人们条件自是不能跟她比，普通人家一年的花费也只有四、五十贯，一般的富贵人家的子女一年也只有二百贯左右的零用。

    且这里只是县城，富户是有，但多是普通中上水平。

    好在是各位夫人家里都有买卖，守着清河县城南来北往的船只，不做买卖的就是傻子。

    佟三娘给众人戴高帽的功夫也炉火纯青：“各位夫人顶顶有福气，这些个新物件，到下个月初才会在临安府城售卖，连东京城内都没有。即便临安城那边有卖，售价也会比清河县城贵的多。况且从下个月开始，咱们店铺的售卖也会限量，要先尽着府城供货。”

    有那自以为是的夫人，自作聪明插言道：“这有人买，就多多制来就是，怎么还要限量。”

    佟三娘正愁自导自演没有趣味，赶紧接过“队员”抛过来的橄榄枝。

    她拿了罗扇掩嘴一笑，接着又叹口气回道：“不瞒各位，这些个产品制起来可繁琐的很，那三百贯一套的口红若容易制来，何须等候半个月呢。只管制个千八百套，放在店内出售便是。这标准版、豪华版口红都是十二支颜色不同的口红，而普通口红现只有四种颜色，且每月才会推出两种。本店的这些个产品，有没有效果一用便知，下个月初还有新产品香皂和香水售卖。”

    有不明白的自是要问香皂和香水的功效，佟三娘卖力介绍道：“这香皂依香味分类，可用来洗脸、沐浴，不仅去污，还能养皮肤；而香水可是比大食国的‘蔷薇水’还要好，几十种香味任您选择，总有一款是您喜欢的味道。并且店里售卖的香水，也不是普通的花露水，咱们的香水香味经久不衰，且分前调、中调、后调三种不同的味道。虽定价高些，十贯一瓶，但这一瓶，每日只需在耳后或是脉搏处抹上一滴，就可散发幽香。香味比蔷薇水好，价格也比之便宜。若是各位觉得三娘说大话，等四月初一，各位尽管来比对一二，若三娘说了假话，愿意给在座的每位送一块香皂。”

    因着雪莲用了沉香和檀香原木蒸出原露，与各种香水融合，这样配出来的香水，香味不仅独特，而且长久。

    在座的大多夫人在佟掌柜的推销下都买了普通口红，三贯一支，普通家庭一个月的支出，也算是理智消费了。

    有条件好的，除了买下标准版十二支的口红，其他产品也选满三套，或是自用，或是带回去给婆母、小姑子使用。

    但同知县张夫人一起来的，也有打秋风的破落户，张夫人虽心内不喜，但面子却要做足，选了几支普通口红包起来，当场就送给这些人。

    这些人虽想要面子，但三贯一支的口红，属实家中买不起，也只能厚着脸皮收下。

    这其中也有强咬牙买上一套保养品加一管普通口红的，因为京城的郡王可是快要到了，不搏一搏，安之不能入郡王的眼呢！

    也有那着急想用香水的，就开口询问能不能早点售卖，佟三娘也给出答复：“这香水制作工艺更是麻烦，不然那大食国的蔷薇水，小小的一瓶也不会卖上百贯。这香水需要陈化，味道才能持久，所以只能等到月末。

    这些夫人们可不懂什么是陈化，只记住香水制造不易。

    相比赵参军夫人这边的女眷们，相对经济条件略逊一筹，只赵夫人除了护肤品，还为女儿买了十二件套标准版的口红，其他夫人只买了护肤品、口红和眉笔。

    而其他两个房间，不仅将店内剩余一套豪华版买去，还额外预订出了五套，而标准版的也售出二十几套。