第55章 青花瓷的故事
待夏总监讲完，经过短暂的休息之后，郑佳颜款款走上舞台，今天的她身着白色丝绸衬衣，胸前鼓鼓的，彰显着女人的魅力和骄傲，下身是一条过膝黑裙，脚上穿着一条肤色的丝袜，薄如蝉翼，连腿上的每一根血管都可以看到，一扭一扭的煞是性感。她缓缓举起话筒，轻启那双红唇，下面：下面，有请夏总监为我们带来卖啤酒的故事。
夏总监登台，接过话筒道：我们上节课讲了厚、柔、鲜，刚刚郑经理就完美的为我们诠释了美女的所具备的厚、柔、鲜。现场一阵哄笑，接下来我给大家分享的是卖啤酒的故事。
我和朋友某一天在一个火锅店吃火锅，准备点啤酒的时候走过来了两个卖啤酒的女孩，两个女孩都介绍了她们代理的啤酒口味、价格、促销活动，甚至两个女孩都倒了一杯让我和朋友试喝。面对口感，价格都差不多的啤酒，我和朋友都陷入了选择困难的时候，都不好决定选择哪一种品牌。
这时，卖百威啤酒的女孩抢着说了一句：百威啤酒适合吃火锅的时候喝。
我和朋友眼前一亮，就选择了百威啤酒。
很多时候我们做销售，可能就缺乏最关键的临门一脚，那么我们怎么去确定或者怎么去找到客户最关注的临门一脚呢？我认为还是要从以下方面去下功夫：
针对高知客户群体，要给客户讲我们地板的耐磨系数、环保指标、各项参数，他们喜欢用数据说话，我们就要把我们的产品的各项系数说出来，讲出来，并且用准确的数据打动他们。
针对有艺术感的群体，就给客户讲厚、柔、鲜，讲地板的花色，讲家居的搭配，讲艺术风格……讲不同装修风格下花色的搭配和运用。
针对老年客户，我们要重点讲地板的环保值、方便打扫、还有防滑防摔。并且要给客户假设地板铺在家里以后，如果出现意外滑倒的情况，地板不会是冷冰冰的，其实地板下会铺设防潮垫，防潮垫能够很大程度上缓冲摔倒的冲击力……
我们总结一下：销售过程中的临门一脚就是客户在面对选择犹豫不决或者不知道选择哪个品牌哪个花色的时候你说出的最关键最能打动客户的那句话。
我今天的讲述和分享到这里，大家先在区域经理的组织下就餐，晚上大家可以分组讨论一下。晚上曾总、朱总回到大家的小组上，每个小组把销售过程中遇到的精彩案例梳理一下，我们下一期的培训手册的内容将取大家集思广益的精华，希望对大家门店的销售能力提升有一定的帮助。
散会后，郑佳颜招手把我叫过去。她轻声道：这次的文案写得不错，曾总在朱总的面前还大大的称赞了你。这是门口那辆奥迪a6的钥匙，我嬉皮笑脸道：奖励我的吗？
郑佳颜风情万种的白了我一眼，道：你想多了吧。北大的黎教授还有三个小时到机场，朱总和我还有夏总监都走不开，你和晓宛去接一下。黎教授的手机号码是，13，他预计八点钟到达双流机场。你到机场八点以后给他联系，接到以后直接请到金牛宾馆来。
接过钥匙，我学着郑佳颜的手势向章晓宛挥挥手，示意她过来。今天的章晓宛身着一个黑色的长袖针织衫，一件黑色加白色暗纹的小坎肩，下半一条黑色的长裙，没过脚踝，一双黑色的棉袜点缀着一朵白色的山茶花，长发用一个金色的发卡盘起，画着淡淡的妆，一双大大的眼睛上是长长的睫毛。脖子上戴着一串针织项链，耳垂上吊着一个四叶草的耳环，最下端也坠着一颗珍珠，衬托出一个端庄典雅而又温婉的章晓宛。当她走近我的时候还故意靠前，挺了挺不大的胸，露出八颗大白牙道：看什么看，没有看过美女呀。说话间吐气若兰，加上衣服上若有若无的香水味，把刘浪迷在了现场……
她俏皮一笑：叫本小姐干嘛？
我扬了扬手中的钥匙：请你去兜风，去不去？
章晓宛大声道：你说什么？想约我去逛街……四周还没有散完的人群向我们看来，不少爱慕章晓宛的男士目光中都透着羡慕的眼光。
刘浪知道章晓宛是戏精上身了，于是附和道：对呀，不知道章大美女赏不赏光？
章晓宛轻盈转身，然后迅速挽住我的手臂道：走吧。
剩下一地目瞪口呆的观众在风中凌乱……什么时候追个女孩那么简单了，而且是公司数一数二的大美女。
走到大门口车位上的奥迪旁，章晓宛拿起手中的相机，咔嚓就是一顿拍，上车之后还保持着拍——拍——拍的节奏。偶尔还会来两张自拍，并且把我也框进镜头里。拍完还拿给我炫耀，看，像不像情侣，晚上我把这张照片发到qq上。哈哈哈……
刘浪：敢情你是想拿这照片去气你的男朋友啊？
章晓宛纠正道：是前男友。
那个时代没有智能手机，导航没有那么及时，刘浪问道：去机场怎么走？
章晓宛头也不抬，前方右转，然后第二个红绿灯左转，然后直走。
刘浪赞道：活地图呀。你都不问我去机场干嘛呀？
章晓宛：接机呗，黎教授。
刘浪：原来你都清楚明白。
章晓宛：朱姐给佳颜姐交代的时候我就在旁边……
一路上，两人嘻嘻哈哈，车上放着周杰伦的《七里香》，副驾上的章晓宛还情不自禁的边哼边扭动着身躯。
刘浪：真不知道你还喜欢周杰伦啊……
章晓宛：你不觉得周杰伦很帅，他的歌很有内涵么。
刘浪：他的歌确实很有韵味，特别是他的《青花瓷》，写得很唯美：
天青色等烟雨而我在等你
炊烟袅袅升起隔江千万里
在瓶底书汉隶仿前朝的飘逸
就当我为遇见你伏笔
天青色等烟雨而我在等你
月色被打捞起晕开了结局
如传世的青花瓷自顾自美丽
你眼带笑意
色白花青的锦鲤跃然于碗底
临摹宋体落款时却惦记着你
你隐藏在窑烧里千年的秘密
极细腻犹如绣花针落地
帘外芭蕉惹骤雨门环惹铜绿
而我路过那江南小镇惹了你
在泼墨山水画里
你从墨色深处被隐去……
一曲哼罢，章晓宛看着边唱边看车的刘浪，心中升起别样的情愫，她一贯认为喜欢周杰伦的歌的男生都是很干净，心灵很清澈的。
两人愉快的聊着青花瓷，刘浪讲了一个汝窑的故事，宋徽宗曾做过一个梦，梦到大雨过后，远处天空云破处，有一抹神秘的天青色，格外令人着迷。醒来之后，他便写下一句诗：“雨过天青云破处”，拿给工匠参考，让他们烧制出这种颜色。一时间，不知难倒了多少工匠，最后汝州的工匠技高一筹，烧出了令宋徽宗满意的天青色。而天青色釉也就成为汝窑瓷器的典型特征。所以周杰伦歌词里面的这个青花瓷其实是讲的汝窑。
章晓宛一脸佩服的看着刘浪：想不到你的知识储备还挺丰富的。
刘浪“自谦”道：有知识不一定有文化，有文化一定有知识，你可以说我有点文化，但是不多。
章晓宛忍俊不禁……
说笑间，两人便到了机场路口，看看时间还早，还有一个小时黎教授的飞机才落地，刘浪提议道：我们再附近找个吃的吧，机场路路边有很多路边摊，有卖面条的，有卖炒菜的，也有卖烤串的……
刘浪小心问道：可以去吃路边摊吗？
章晓宛欣然同意：行啊，我喜欢吃路边摊，以前家里要做很多工人的饭，所以很多时候都是和工人一起吃的，真正的好味道也许就隐藏在这路边摊上。
吃着路边摊的刘浪，心道：真是一个可爱而真实的妙人。