第7章 绝知此事要躬行

    刘浪继续分析道：“其实考驾照是一个刚需市场，随着私家车越来越普及，以后可能家家户户都有小车，而且有驾照会给未来求职加分噢。”

    下面的人开始讨论起来：“我是准备下学期去考的，最近家里给的钱我用完了”有的说：“考一个也可以，反正以后肯定是必须要有的，而且这次的价格这么实惠。”有的说：“我其实是准备用寒暑假回去学的，现在利用课余时间把这些事情做了还是挺好的”当然，也有的不太积极，提出了我暂时不想考，但是可以去做推广。

    我接过崔洋手里做好的宣传单，给每个人分了一些，然后对大家说：刚刚你们说的都是我们推广这次驾校报名的卖点和话术，现在咱们就开始行动，分一下组。女生走女生寝室，男生走男生寝室，遇到什么难题给我打电话。今天报名可以收100-200块的定金，三天之内补足报名费就行。这个是盖了华安驾校收费单的收据，大家如果收了钱就把收据开给对方。来，邹斌和艾玲你们分一下组，分组的原则是尽量选自己住的那栋，大家有个脸熟不用担心没有信任感。短暂的哄乱之后大家开始进入了状态，我和崔洋跟随其中一个小组来到了三栋，同组的是吴玉斌和邹薇两个女孩。

    两个女孩都是大二的学生，属于踏实肯干型，走到101寝室，我敲了敲门，“请进”里面传来了红色警戒的声音，进门就看到一个男生穿着大板拖，t恤，短裤，正聚精会神的打着游戏。我说：“哥们儿，打红警对战局么”不是，单机游戏，室友们有课，我自己玩的，“玩的遭遇战模式吗？”“你也玩这个”“有时候我们寝室几个也要开团，有时候玩魔兽，有时候玩守塔游戏”“请坐吧”看到有三个女生进了寝室，这个男生礼貌的停止了游戏，“哥们儿，你的驾照考了吗？”我没有考，准备放假回去考。

    你回去考的话费用是大概是多少呢？我爸妈问过，大概是2600左右，一个暑假连着学40天左右就可以考试了。“现在针对我们学校的一个勤工俭学助学方案，有一个优惠活动，只要2000块，就可以在学校上课的课余时间考驾照了”“我现在没钱，我需要问一下我妈，她同意的话也行”两个女生帮着开口道：现在学车正是不太热的时候，夏天回去学车都要晒成黑炭，而且这里学车的大部分都是我们学校的，说不定你还可以遇到喜欢的小姐姐噢。费用比你回家学还节省600块呢，够一个月的生活费了。

    男生有点心动了，拿出手机给他妈妈打起了电话。可能是因为不好意思吧，他走到了阳台那里打的电话，只听他在电话里不停的说，知道了，好的，我明白，不会的。你就放心吧。打完电话他一脸欢喜的说：我妈同意了，明天打钱给我。我：“你今天交200块的定金，我给你开个收据，明天钱到账了你再交剩下的”“好吧”。邹薇欣喜的忙着告诉他需要准备哪些资料，吴玉斌则细致的拿出收据本，填写好收据。“你叫郑高朝啊，我叫吴玉斌，你可以向你的室友你的同学帮我们推荐一下吗？他们和你一起报名，学车的时候有个伴，而且，而且介绍成功一个我们驾照还会单独给你200块的介绍费作为酬劳。”“我加一下你的qq吧，手机号码也存一个”……忙活一阵子之后，我们起身告辞。出了寝室门，我在群里说到：“吴玉斌邹薇小组刚刚已经完成首单，大家加油哦！”

    群里回复：威武，厉害。

    有的回复：老大，早知道把你拖我们这边的。

    我回复：大家就按照我们刚刚讲的要点和节奏去介绍就行，大家一定行的。只要认真去做了，就不会很难。

    刚说了这句话立刻就被打脸了：宿管阿姨冲了过来，你们几个女生怎么进了男生宿舍，赶快出去？我拿出了系里给我的证件，我们是学生会的，今天到每个寝室检查一下卫生状况。宿管阿姨半信半疑的，查好赶紧出去，不能逗留，更不能在里面过夜。好的好的，我们连声应道。敲开102的寝室门，两个男生在里面，一个躺在床上玩着手机，另外一个在书桌上做着作业。邹薇先开口了：同学，我们是经管系的，现在针对我们学校的学生有一个考驾照的优惠活动，玩手机的那个一动不动，看书的那个推了推眼镜，淡淡的说道：不需要，谢谢。吴玉斌：我放一张宣传单在桌子上，一会儿你们的室友回来可以让他们看看。“好”，于是我们退了出去。接着103，104也是这样，大家回应都淡淡的，我鼓励道：我们面对需要营销的对象的时候首先要拉进关系，找到他们关注的点，有聊天的兴趣才有成交的可能。到了105，三个男生正在寝室围着一个木椅斗着地主，可能是看到了三个女生忽然进去，一下热情起来，请坐请坐。是这样的，我想问一下你们考驾照没有？“没有”三人都摇头道，现在的驾照是必须要具备的技能，学校联合华安驾校，针对我们学校的学生推出了一个特别优惠的考驾照活动，市面上考一个驾照大约需要2600左右，现在我们只需要2000块，而且驾校的车还可以到学校门口来接送我们。我和我女朋友都报名了的。你们要不要考虑了一下。一个回道：我考虑一下，另外一个说：我问一下家里。最后一个没有说话。

    邹薇接过话：好的，你们考虑一下。崔洋这时说道：要不你留个电话和qq吧，其实你们几个同学组队去学是最好的，组成四个人刚好凑一车，利用课余时间就把车学会了，驾照到手，到时候回家有车的就可以多练习一下，毕业了就可以叫家里给买一辆车了。也行，邹薇这个时候拿出预约登记的本子，记下了电话号码，当场把qq也加上了。

    ……

    就这样，我们今天晚上拜访了12个寝室，直到九点，我看时间差不多了，于是在群里发信息，九点半还是到老地方集合，我们总结一下。我们来到了学校礼堂外面，一汇总，今天我们一共收了七个定金，其中五个小组有收获，还有五个小组没有破零。我带的小组和邹斌，艾玲带的小组都收了两个定金。其余的小组都是有预约登记但是还没有收定金的。大家集中一下：情况比我预想的要好一些。今天预约的情况和交定金的情况说明了这个市场需求是比较大的，我预估80的同学还没有考驾照，这是一个很大的市场，今天晚上大家没有开张的不要灰心，明天还愿意继续做这个的请举一下手，大家都举起了手。这样安排，大家可以说一下意见，明天我们就分散出发，可以试试早上和下午的时间，有的同学一个人单独在寝室的时候最好，我们正好可以讲一下m+n计划，m相当于是一个种子，一旦他开始热衷为我们介绍客户，那我们就有源源不断的潜在客户。

    接下来我请每个小组各自谈了一下今天大家做得好的地方，也说了做得不足的地方。

    最后我宣布，今天完成两单的小组单独奖励100元，没有开张的小组每个人单独发50元的辛苦费。明天开始大家都凭本事赚钱了噢，这个比出去发传单收获更大，对不对。“跟着老大，没问题的”

    大家都兴致很高，今天太晚了，周末我请大家撸串，大家早点回去休息吧。

    等大家走了，崔洋欢喜得跳起来，不错噢，小浪浪，说干就干。我超喜欢你这种务实进取的状态，今天就完成了七个目标，看来你说的三天之内完成二十个并不是在吹牛。我说：“这些跟着我卖卡的兄弟姐妹们都是家庭条件不太好的，如果他们的条件允许，或许其中一半以上都会报名的”

    我打算和肖姐再商量一下，于是拨通了肖姐的电话：肖姐，是这样的情况，我今天组织我的团队成功预约了7个，还有15个正在考虑还在犹豫的。肖姐兴奋的说：“那么厉害吗？分开才几个小时你就预约了七个，这样，你在这个月能帮我招生50人以上，我就按照1400一个人的成本价给你，因为我准备再引进一辆教练车，如果没有生源我就没有底气”我欣喜的说：“一言为定”。心里酝酿着一个计划，如果完成50个，那一个生源我有600的毛利，那我的团队成员如果每人独立完成四个招生，我就有2400的毛利，这样我就可以轻松帮他们解决了学费的问题。我把这个想法给崔洋一提，崔洋特别赞成：这样做有两个好处：第一能够促进他们的积极性，同时增加你的收入，第二也能解决他们想去学驾照而又拿不出钱的难题。看不出来你还挺有整合思维的嘛。崔洋高兴得挽住了我的手，小鸟依人的说。

    “那是”我得意的笑到，不过想到事情都还没有办成不能得意忘形，随即正色说道：“不过是恰逢其会罢了，最终方案落地还要看实际情况，不可能所有的事情都按照我们预想的发展”。

    我牵着崔洋在校园里漫步着，教学楼的探照灯把体育场照得通亮，如同白昼，求没有灯光的阴影部分面积？这部分阴影部分的位置就是情侣们牵着手闲逛的地方。耳畔忽然传来铃声：“死了都要爱，不淋漓尽致不痛快…”崔洋连做了一个嘘的动作，示意我不要出声，是我妈咪。

    崔妈：“在干嘛呢？宝贝女儿”

    崔洋：“刚去了图书馆，准备回寝室呢？母上大人吃饭没有呢？”

    崔妈：“你邓叔叔一家人明天要去都江堰玩，我叫他们给你带了好吃的，你到时候请他们去都江堰最好的酒店搓一顿，顺便帮他们当一下导游”

    崔洋：“母上大人你就放心吧，怎么父亲大人没有和邓叔叔一起来呢？”

    崔妈：你爸爸最近几天感冒了。

    崔洋：“你告诉老爸要多喝板蓝根……”

    终于挂断了电话。