第282章 生意场上的“较量”
杨海涛回到家里，看到陈静悠闲地坐在沙发上看着手机。
“陈静，今天好清闲呀！感觉这房子怎么样？”
“海涛，我正在等着你给我分配任务了，至于房子嘛，对我来说无所谓，只要有个落脚地就行了。”
杨海涛把嘴一撇笑着说道：“看来你的要求还不高啊！人们都说，看一个人住的房子就能体现出这个人的生活水平和标准，你说有道理吗？”
“海涛，在这方面，每个人的想法不一样看法也不同。你知道‘宁可坐自行车笑，也不坐宝马哭&39;意思吗？”
海涛摸了摸头笑着说道：“陈静，你的境界好高呀，有你这句话我就放心了。陈静，我不和你说了，咱们说点正事吧！”
海涛拿出来一沓资料和一张银行卡递给了陈静。
“海涛，这是什么意思？”
“陈静，这是我给学校设计服装的资料和我的存款。我和服装厂的孙总已经联系过了，只要咱们的材料到位，他们马上就可以开工生产。”
“海涛，你真有点着急了，材料还没有采购，你先把服装加工厂联系好了。”
“陈静，资金到位，材料随时都可以采购。因为咱们的数量比较大，加工厂是重点。”
“海涛，你还认识商店的老板？”
“我认识。现在我给他打个电话，你过去和他联系就行了。”
海涛拿出手机拨通了孙经理的电话。
“杨经理，你好！你还保存着我的电话啦！”
海涛笑着说道：“孙经理，瞧你说的，通过郝经理认识，我们也是一种缘分，虽然咱们有过一次的合作，永远是朋友嘛！”
“你说的太对了。杨经理，你现在不做服装生意了，听说你又改行做工程了。”
“孙经理，像我们这一类人，没有一个固定的职业，说明白一点，哪个职业能挣点钱，能让我们吃饱饭，就干哪个行业。”
“杨经理，你真会开玩笑！现在搞工程没有实力的人可是不行的。”
“孙经理，咱们年轻靠的就是有一把力气来挣点辛苦钱呗！孙经理，今天给你打电话，有事还需要麻烦你。”
“杨经理，咱们可是老朋友了，你不要客气，有什么事直接说就行了。”
“我想问一下，现在的商店还经营吗？”
“杨经理，我们就靠平时零零散散的销售，像你那样一次采购那么多的就没有。”
“孙经理，这次我还想从你们那里采购一批材料。”
孙经理听海涛这么一说，心里又高兴起来。既然杨海涛给我打电话，这次的数量肯定少不了。
“杨经理，你什么时候来，我去接你你。”
“孙经理，你不用那么客气，这次我就不过去了，我安排我的一个合伙人过去，他叫陈静，有什么事情，她单独和你联系，你看这样可以吗？”
孙经理一听杨海涛有了合伙人，这个生意肯定是做大了。
但是他又一想，这个合伙人陈静肯定是个女同志。
孙经理心里也产生了疑虑，和女同志打交道可不像男同志那样豪爽。
“杨经理，只要是你安排过来的人，请你放心，我一定会按照我们的关系相待。”
“好了，孙经理，那你们直接联系就行了。”
杨海涛给孙经理打完电话，心里一直在考虑，现在和生意人打交道一定要谨慎，虽然他表面上说的特别好，但是我安排陈静过去和他谈，不知道他是怎么想的。
当初全市只有他这一家经营这种材料，也别无选择了。
杨海涛又找出来一张孙经理的名片。
“陈静，这是孙经理的电话和他的店铺的位置，你直接过去和他谈就行了。你要把握一点，咱们要的货号和材料，必须符合我设计的要求，价格不能高于我上次购买的价格。”
“好的，海涛，我知道了！我现在就过去。”
“陈静，你千万别被人忽悠了，更不能看到帅哥入迷了。”
陈静歪着头调皮地说道：“瞧你这个样子，不谈正事，想一些乱七八糟的有用吗？”
陈静站起来拿着手包出了门。
陈静虽然在这个城市参加了几天的培训，每天就是“两点一线”的往返，所以说对这个城市的情况并不熟悉。
陈静为了节省那十几元的打车费，她连续走了两公里，也没有找到38路车次。
他来到一位中年妇女面前，“阿姨，38路公交站点在哪里？”
这位中年妇女犹豫了半天，说道：“38路公交车不在这一条线上，你需要到华光路上去乘坐。”
“阿姨，这里到华光路还有多远？”
“大约三里路吧！”
陈静一想，刚才步行了两公里，现在又要走一公里，才能到38路站点，时间恐怕来不及了。
她还是果断的下了决心乘坐了一辆出租车。
大约20分钟的时间，出租车来到了星光商店。
“服务员，你们孙经理在吗？”
“你好，我们孙经理出去办事了，过一会儿就回来。你找他有什么事吗？”
“我是来给他谈一下业务。”
这位服务员一听是找孙经理谈业务的，这肯定是一个大客户，千万不能因为孙总的不在场，丢失了这个客户。
“美女，你稍等，我马上给孙总打电话。”
“你不用打了，我等他一会儿就行了。”
陈静在商场里一个人转来转去，这个小商场还是有一定的规模，布料的品种也很多。
她突然发现了自己想买的那款布料，“服务员，你把这种布料给我看一下。”
服务员走过来说道：“美女，你的眼光好时尚呀，前段时间一个客户叫杨海涛，他是专做服装生意的，在我们这里一次性就买了1000多米。”
陈静接过布料反反复复的看了一遍，这个杨海涛还真是有眼光，这种布料很适合做学生服装，孩子们穿上去不但有一种活泼向上的感觉，而且布料的质量也很好，孩子们穿上去不会对皮肤产生任何的副作用。
十分钟以后，孙经理拿着一个手包进来了，服务员走上前说道：“孙总，这位女士是来找你谈业务的。”
孙经理对着服务员说道：“小梅，你太不尊重咱们的客户了，怎么不把她领到会议室去喝水呀！”
陈静立即说道：“孙总，你不要客气了，服务员已经说过了，我没有去。”
小梅听到了陈静这么一解释，也就避免了尴尬的场面。
陈静马上解释道，“孙经理，我是杨海涛的合伙人，我叫陈静。”
“陈静，你好，杨经理已经给我打电话说你要过来，真不好意思，我出去办了点事。”
陈静看了看眼前的这个孙经理。
也是高高的身材，并不是很胖，眼睛虽然不是大，但是非常有魅力，很深邃，笑起来简直就像放电一样。
不笑的时候很有男人味，笑起来脸上有两个浅浅的梨涡。可以说这是一个标志性的男人，难怪我在出门的时候，杨海涛说出了那样的话。
“孙经理，今天我还是想了解一下，杨海涛订购的那种布料。”
孙经理客气的说道：“可以可以，杨经理这个人就是有眼光，他的情商和智商都是蛮高的。”
“孙经理，我们这次订购的数量比上次要多两倍。”
孙经理一听，似乎感觉天昏地转的，这次订购是上次的两倍，难道是我听错了？
他又故意问道：“你们这次预计做多少套服装。”
“我们这次计划是15000套。”
孙经理一直的担心，终于放下了。
“孙经理，现在有货吗？”
“陈静，我们和厂家直接联系，随时都可以进货。”
“现在的价格和上次相比较，不应该有什么变化吧？”
孙经理听了之后，显出一副愁眉苦脸的样子。
“陈静，我跟你说，现在的人工费都高了，价格也肯定会有一定的提高。”
陈静看着孙经理的表情问道：“1米能高出多少钱？”
“1米至少高五块钱。”孙经理说完之后，也观察着陈静的表情。
“孙经理，你说的有道理，现在的人工费是高了，但是，你知道各种材料在国家的调控下，已经降低了很多。我认为，你不应该涨价，反而应该降价才合理。孙经理，我说的有道理吗？”
“陈静，你说我们这个商店每个月的租赁费、人员的开支和水电费，每个月数额也很大呀！”
“孙经理，你可不能那么说，像你这种商店属于微小企业了，政府对微小企业有一定扶持，并给予了一定的税收减免政策。难道这部分经费，你还让消费者承担吗？”
陈静的几句话，把孙经理说的哑口无言。真没有想到杨海涛这个合伙人，对市场的营销知识懂得这么多。
他马上说到：“陈静，刚才咱们说的那些都不是问题，杨经理也是老客户了，咱们坐下来好好谈就行，这叫互惠互利，你我都得到一些实惠就行了。”
“杨经理，我个人认为，我是一个很敞亮的人，有什么话，直接说在场面，我们这次采购数额这么大，我的想法是要低于上次价格五块钱，你能不能接受？”
孙经理听陈静这么一说，看来这个女孩真不是一个善茬，对当前的营销很明白。
孙经理立即端起了水壶说道：“陈静，你看咱们俩光顾唠嗑了，我都忘记了让你喝水。”
孙经理赶紧倒了一杯水，放在了陈静面前。
此时陈静已经看明白了孙经理的想法和底线，他这是在故意转移话题。
陈静立即说道：“谢谢孙经理，今天的话题咱们先谈到这里，我还有好多事需要去办，说完陈静拿出了一张电话卡递给了孙经理，“这是我的联系电话，咱们再电话联系，可以吧！”
“好的，咱们电话联系。”