第54章 他不是骗子
海涛离开医院，心中感到很坦然。
这次来找秀兰，让我见识很多，真正验证了“听君一席话，胜读十年书。”那句古话。
我还是再找一下童科长，把实际情况给他说一下，争取得到他的谅解，尽快把合同签了。
现在的社会都是人情关系，为了好办事，海涛来到了一家大型超市，准备给佟科长买点礼品。
面对琳琅满目的商品，海涛转了几圈，也没有想好买点什么礼品。
这时候，一位商场的导购员来到海涛跟前。
“先生你好，我看代转了很久，你需要买点儿什么商品，我来给你推荐一下好吗？”
面对眼前这位眉清目秀、身材高挑的服务员。
海涛的脸一下子变红了，额头上的汗水也流下来了。
海涛吞吞吐吐地说：“我先看看，心里还没有想好呢。”
服务员又热情的问。“先生，你买东西是送领导的吧？”
这个服务员真他妈的“神”了，竟然能猜到我的心里去。
通过几分钟的对话，海涛的心情似乎不再那么紧张了，总感觉头上的汗也下去了很多。此时的海涛，稳定了一下情绪。心想，我虽然是一个乡下人，但是，说话也要体现出我的素质。
“服务员，我真佩服你的气质，更佩服你的热情服务。”
“先生，你太客气了。”
海涛开玩笑似的笑着说。“服务员，你一定学过心理学，研究人的心理太准确了。特别是研究男人的心理，那真是天衣无缝呀！”
服务员顿时脸红了。
经商人就是聪明，三句话不离本行。
“先生，你给领导买东西，还是我给你推荐一种商品吧。”
这真是猜到我心里去了，我看看她到底给我推荐什么商品？
“先生，现在的男人，特别是领导都注重身体了，每个家庭条件也好了，对一些名贵的香烟酒之类的都看淡了。大多数男人都是在休闲的过程中，以喝茶的形式来交流和沟通了。”
海涛听了以后，认为有一定的道理，在一边听的同时一边点头。
服务员在讲解的同时，不时地看着海涛的眼神和表情。
“先生，你看这种茶，今年在我们市是非常畅销的一种茶。它的特点就是入口带甜，稠糯带甜，香气复合度很高。木质香、药香、粽叶香、枣香，纯净而绵长，茶汤细腻顺滑，一口喝下去，那种幸福感就会涌现出来。”
这个服务员的嘴皮子就像是“抹了一层香油——真溜。”海涛在旁边听的眼睛都发直了。
你给我说酒，我还能略知一二，说茶我是一窍不通。
服务员看着海涛一言不发。心想这个年轻人可能是不懂饮茶，也可能是担心茶的价格。
“先生，刚才我介绍的那个茶品味高，上档次，是馈赠亲朋好友、招待上等客人的最佳选择。”
海涛从来没有买过这么昂贵的商品，不好意思地反问道：“那个茶多少钱？”
“580元。这个盒子里装有两个精致的铁盒，每盒300克。先生你看这包装盒大气，做工精细，如果是送客人送领导，一看就上档次。”
听了服务员的一番解释。“好吧，我买一盒。”
“先生，你看一下，还在搭配点儿什么？”
“难道一盒还不行吗？”
“先生，送礼没有送单数的。你选择的这种是绿茶，这个季节喝最好。我建议你再配上一盒红茶。冬季喝红茶，对人的胃有保养功效。两盒1000多块钱。那样的话，显得大气，也有面子。我这个建议还是你自己决定。”
海涛从来还没有送过礼。哪知道送礼买东西，还有这么多讲究。
海涛听了服务员的一番表述，“服务员，俺就听你的了，‘中不中&39;？如果事情办不好，可别怪俺责怪你。”
服务员又好奇地问道：“先生，你是哪里人啊？”
海涛说：“俺是北方人。”
海涛一听女孩是北方人，紧接着说：“难道说话口音有点儿类似于我们那里。”
“美女，你是哪里的？。
“俺也是北方的。”
海涛一听服务员也是北方的，“美女，你是哪个省的？”
“a省”
“哪个地区？”
“b区”
海涛听了以后，心想，能这么巧合吗？我再继续问问她，“美女，你是哪个县的？”
“我是f县。”
海涛心想：“怎么越说越近了？
“美好，我也是f县的。”
服务员想，我们两个交流对话，拉老乡，双方的心中都有自己的“小算盘”。
我就是给你好好的讲解，只要你能够把货买走，对我来说也是单位考核的一项业绩。
从另外一个角度来讲，距家几千里，假如真能遇到一个真正的同乡，那也是一种幸运，没有事的时候，聊个天吃个饭，生活也有意思。
女孩子的防范意识就是强、警惕性就是高。他说和我是同乡，我必须从侧面问一下，我们f县的情况，我绝对不能让他把我骗了。
美女笑着对海涛说：“老乡，你是哪个乡镇的？”
海涛想，她这一定是在和我拉近乎，我必须拿出诚意。“美女，我是大石谷乡的。”
“那你们大石谷乡和哪个乡接近呀？”
海涛又笑着说道：“美女，你出来多久了？难道大石谷乡和哪个相接近你都不知道？‘忘本呀&39;，大石谷和西王庄距离3公里，和西王屯距离两公里。”
“美女，你是哪个乡的？”
“我是石头营乡的。”
“哦，我们大石谷距离你们乡大约4公里。”
美女听了海涛的解释，也不再担心他是骗人了。笑着说：“你对咱们县还是很了解呀，咱们可是纯正的老乡呀。”
“那可不是，这真是缘分呐。”
海涛说：“美女，咱们见面说话也一个多小时了，我还不知道你贵姓？”
“老乡，我姓郭，叫彩霞。以后叫我小郭也行，叫我彩霞也行。”
海涛随声说：“老乡，我姓杨，叫海涛。”
“那咱们留个电话可以吗？，以后有什么事打个电话。”
“可以呀！”
两个人互相留下了联系电话。
“海涛，你来这里做什么业务？”
“彩霞，我在咱们老家高中还没有毕业就辍学了，在家帮父母干了一段时间的农活，总感觉没有什么意思，不能总是在家里待着吧！我就出来做点小生意。没有想到，出来做什么都比较难。”
“海涛，你来这里之后，刚开始干了点什么？”
“彩霞，我来这里之后，送过外卖，在学校门前摆过地摊，后来遇到学校开运动会，我又做起了学生服装的推销，没想到第一次就得到了学校领导和老师的认可。今年下半年，金华市花溪区要组织20所学校召开运会。我承揽了一个中学60名学生运动服的定制，这次来这里就是定做运动服。”
海涛，听你这么一说，我感觉，你一个人来陌生城市，在没有亲戚，没有朋友的情况下敢打拼，已经很不错了。
“彩霞，你可知道，我出来这么长时间，有多么难吗？睡觉住的是‘小旅馆&39;，吃饭在路边的‘小摊&39;儿，出门儿办事不敢‘打车&39;，自己受的罪，只有自己明白啊。”
“海涛，无论你怎么说，在外‘打拼&39;肯定是受罪，说不定还有什么风险。我认为，你在咱们那里年轻人当中，就是一个有头脑，有智慧的人了。你看我当年的那些同学，下了学之后，一个个都完成了‘人生大业&39;。”
海涛疑惑的问。“完成了什么‘人生大业&39;”？
彩霞笑着说。“结婚生子呗。”
海涛也和谐的一笑。“结婚生子，那是每个人一生中都要完成的一项宏观工程。”
“他们有点儿太早了吧。哪还有精力再去完成宏观工程呀！”
“我说彩霞呀！你的脑袋不是木头做的吧？成家立业是人生中的两大系统工程，哪一项都必须要做，但是不一定能做好做成功。”
“海涛，你是在咱们县哪个高中上的？”
“我在一中上了两年。”
“你真是咱们一中的高材生呀。”
“海霞，你别寒碜我了。高材生有辍学的吗？高材生有在‘马路边吃饭，睡觉住大旅店&39;的吗？”
“海涛，你说话真是一套儿一套儿的。不但幽默而且很有逻辑。我看呀，将来你肯定能成就一番事业。在生意场上当大老板，在官场上能当大官。”
“彩霞，别再拿我开玩笑了。我就是那么随便一说。”
“海涛，咱们还是谈点儿正事儿吧。你买这么高档的茶是不是给领导送礼啊？”
“彩霞，不瞒你说。我还是第一次买这么贵的礼品，真的是给一个小头头送礼。我也没有送过礼，不知道买什么礼物，第一次送礼遇到了你，就听你的建议了。”
彩霞早就看明白了，海涛不会选择礼品。反问道。“海涛，我可不知道，你是给哪个级别的领导送？”
“彩霞，你想呀，我又不是做什么大生意，没有机会给带级别的领导送礼。我就是给一个服装加工厂的‘残疾科长&39;送，你说他有行政级别吗？
“海涛，你可别那么说，一个单位管实体的小科长，权力也是蛮大的。反正我是不懂做生意的套路。还是你自己决定吧。海涛，刚才你说‘残疾科长&39;，这我就不明白了，残疾人怎么能当科长呀？”
“彩霞，你闯社会时间也这么长时间了，难道这个还不明白吗？”