第 58 章 签订合同

    姜斌是个真正的生意人，初出茅庐的卜凡在他旁边还是不够看的，但卜凡也有他自己的优势，就是他的选择比较多。

    卜凡嗤之以鼻道：“你们那些方便面成本才多少？汤料都是骨头熬出来的。我们的汤料可是货真价实的纯正草原牛肉熬的汤，根本没法比的。”

    “价钱太高了，我们没什么利润。”

    “除了汤料包，就剩下面饼和塑料包装，出厂价定在7块钱，也是有赚头的。”

    姜斌摇了摇头，递给卜凡一根烟：“利润太低，而且市场接受度还不确定呢，风险太大了。”

    卜凡点上烟，道：“您要是觉得风险太大，我们也可以以另一种方式合作，我们付每个产品3毛钱的制作费，在您的厂子里生产成品。”

    姜斌又一次摇头道：“那样会压缩我们的产能，占用我们的资源。”

    赵昀插口问道：“那您的意思是无法合作了？”

    “也不是，汤料包的价格如果是3块钱的话，我们还是愿意购买的。”

    卜凡说：“这个价钱也太低了，这样吧，我让一步，4块5一包。”

    姜斌再摇头：“我最多只能给到3块5。”

    卜凡看了眼赵昀，作势起身，说道：“那这样的话，我们是没机会合作了。”

    赵昀在一旁说：“老板，我已经约好振兴食品厂云厂长了。”

    姜斌赶紧拉住了卜凡：“唉，唉，别急着走啊！做生意不就是讨价还价吗？”

    卜凡转头看着姜斌的眼睛，说：“我这个人呢，不太喜欢斤斤计较，我最后再退一步，4块2，您给句话，能接受的话，咱们就合作，不能接受，我也就告辞了。”

    姜斌听着卜凡严肃的语气，心想：“这北方人可真不会做买卖，但这产品又着实不错。”

    转身和助理装样子嘀咕了几句，回过头姜斌问道：“卜总，4块2的价格我们倒是能接受，但江州及周边的广元省、明青省、夏州省范围内只能有我们一家代工生产的企业。”

    “可以！”

    姜斌伸出手：“那就合作愉快！”

    卜凡握住姜斌的手，说：“合作愉快！明天我先拟一个合同，大家坐在一起商量一下细节。”

    姜斌点点头：“好，我明天一整天都在厂里，随时可以过来谈。”

    “那我们就先回去了。”

    离开天元食品厂的路上，赵昀不解的问卜凡：“老板，这样合作的话我们的利润太低了吧？为什么不去别的厂家看看？”

    “为了节省时间啊，我们要尽快抢占市场，把牌子立起来，初期的利润低点没关系，合同又不是终身的，等到产品在市场上站住脚，我们就可以换个能给更多利润的代工生产厂了。”

    “这么低的利润，产品宣传这块儿，我们怎么做呢？”

    “这个就不用我们操心了，交给他们就行，利润大头在他们这，他们会尽心尽力的。”

    卜凡舒服的伸了个懒腰：“下一步就是到西南找个代生产的厂子了。”

    “那边我也熟，先联系几个厂家看看。”

    “嗯，这边签好合同就去那边。”

    几天后，卜凡拿着高河寄来的盖了章签了字的合同与天元食品正式签订了合同。

    就在签订合同的第二天，高河食品厂加急制作的首批汤料包也运送到了天元食品厂，又三天后，江州市大小超市商铺已经摆上了成品高河牛肉面。

    此时，卜凡已经和赵昀来到了西南运省。