第318章 订单惊人
<b>inf</b> 波音中国有限公司bj代表处。
“卡莱尔先生,波音公司的多款飞机都在涨价,价格太贵了,我们南航公司实在是负担不起啊!”南航采购部经理靳飞捷诉苦道。
保罗·卡莱尔却不退步,反正你们要买飞机,价格虽然贵,但是你们可以通过银行贷款啊。
“靳经理,我们也没办法啊,波音飞机的原材料和人工都在涨价,再加上目前波音飞机的订单十分紧张,不得不涨价啊!”保罗·卡莱尔故作无奈地解释道。
南航采购部经理靳飞捷不由心里暗暗叫苦,南航原本打算采购10架波音747,才勉强能够满足当前的用户需求,可是,波音747的价格上涨了325,导致南航的采购计划出现了问题。
靳飞捷已经跟波音公司的人谈了好几次了,可对方就是坚持不松口,这让靳飞捷感到很无奈。
“中国要是有自己的飞机,自己又何必看老外的脸色,求他们呢?”靳飞捷摇摇头,叹了口气。
一会儿过后,靳飞捷从波音中国有限公司bj代表处走了出来。
刚坐上车,准备回公司。
这时,一个电话忽然打到了他的手机上。
“靳经理,你还在波音公司那边?”电话里头传来南航总经理韩英华的声音。
“没有,我刚刚从那里出来……”靳飞捷叹气道,“可惜,对方还是不同意降价!”
韩英华这时嗤笑道“既然波音不愿意降价,那我们就不买他们的飞机了!伱赶紧回公司,银河科技公司的代表明天上午将会来我们公司,他们已经自主研发开发出了一款支线客机!!!”
靳飞捷闻言,不由大吃一惊,“银河科技公司居然这么厉害,这么快就开发出了支线飞机,真是让人不敢置信啊!”
银河科技公司进军客机的时间比较晚,无论是国内的航空公司,还是国外的飞机制造公司,都没能料到银河科技公司的支线飞机的开发速度居然这么快。
波音公司内部专家小组推测,银河科技公司的支线飞机,大概要到2005年以后才会开发成功,所以波音公司才这般有恃无恐,趁着中国航空市场大爆发时,敢大幅度涨价!
韩英华大笑道“银河科技公司当然厉害啊,据我从他们那里简单了解到,这款支线飞机的型号叫做「银河·青鸾98」,其名称中的‘98’代表了其载客量为98人,采用了两台自主研发的「银河·泰山1型」涡轮风扇喷气发动机,推力64n,而且油耗很低!”
“价格呢?!”靳飞捷急忙问道,「银河·青鸾98」的座位有98个,而且发动机的推力这么强,虽然是支线飞机,但是不输干线飞机啊。
“还不知道,不过想来价格应该很便宜!”韩英华猜测道。
“好,我马上回公司!”靳飞捷激动道,随即挂断了电话,刚准备发动车子,他转头透过车窗看了一眼波音中国有限公司bj代表处,脸上露出一丝不屑和嘲讽。
“傻逼波音公司,去他娘的,老子不买你们的飞机了!!!”
靳飞捷得意的哈哈大笑,一扫往日阴霾郁闷的心情。
以他对银河科技公司,对赵烨的了解,「银河·青鸾98」支线飞机的价格一定很良心很亲民!
说不定,这将会是南航迅速崛起的机会!!!
靳飞捷越想越激动,心潮澎湃,一溜烟的功夫,车子驶向了远方,消失在道路尽头……
……
第二天早上,韩英华、靳飞捷等人早早就在公司门口等待着银河科技公司的代表。
到了9点15分左右,银河科技公司的三名代表将车开到了南航公司的门口。
两边一番寒暄,韩英华、靳飞捷等人便带着银河科技的三名代表来到了公司的会客室。
众人坐定之后,童康伯作为银河科技公司的代表,开门见山地向南航的高层介绍起了「银河·青鸾98」,与此同时,他的助手开始给大家分发资料。
“「银河·青鸾98」标准型飞机机长3619米,机高757米,翼展2320米。空重21500千克,最大起飞重量36500千克,最大着陆重量30400千克,最大商载10200千克。最大巡航速度860千米/小时,最大航程2800千米。标准客舱布局载客数98人。”
“「银河·泰山1型」涡轮风扇喷气发动机,额定推力64n,燃油装载量10989。”
“「银河·泰山1型」以及「银河·青鸾98」的照片都在资料里面,大家可以仔细观看,尤其是客舱布局,每排4座,排距79,配置前、后盥洗室和前厨房。如果不满意的话,可以定制调整。”
韩英华、靳飞捷等人哪有不满意的道理,这架飞机从照片上看,海豚形机身横载面,线条简约流畅,十分漂亮!客舱布局看起来,也很是漂亮和舒适!
只要价格合适,南航马上愿意下单。
过了一会儿,大家看完资料,韩英华开口询问道“童经理,贵公司「银河·青鸾98」的价格是
多少?”
“售价是六千万元!”童康伯回答道。
这么便宜!!!
韩英华、靳飞捷等人大吃一惊,这价格真是出乎预料,比他们想象中便宜了一两千万。
买一架波音747,都可以买两三架「银河·青鸾98」了!
韩英华、靳飞捷等人彼此看了眼对方,眼神中都透着兴奋之色。
童康伯一直都在留意南航高层的反应,他笑了笑,心想,也确实没有哪家航空公司能够抵挡住这种诱惑。
国外的飞机引进价格,含增值税,价格高昂。
银河科技公司的飞机,本身造价就便宜,即便是以六千万的价格卖给国内的航空公司,依然是大赚特赚。
另外,银河科技公司还想通过低价策略,直接把国外的飞机制造商赶出中国航空市场。
“「银河·青鸾98」正在申请国内的适航证,这方面,你们不必担心。”童康伯说道。
“不担心不担心,银河科技公司的实力,有目共睹,连载人航天都能做到,更何况是支线飞机呢!”韩英华微笑道。
顿了顿,韩英华又道“童经理,我们南航愿意现在就下单,采购25架「银河·青鸾98」!”
童康伯笑着点头“好的,没问题,我们现在就可以签署订单合同!”
紧接着,双方开始拟合同,25架飞机的订单就直接签订了。
人的名,树的影。
银河科技公司的实力和信誉摆在那里,南航的高层领导甚至没去飞机制造工厂进行实地考察,就已经迫不及待地签署了订单。
国内那么多家航空公司,谁不想要「银河·青鸾98」?
飞机制造厂的产能有限,肯定是先签订单的,先拿货,南航要不赶紧把合同签了,恐怕要排到几个月甚至一年之后才能拿到飞机。
韩英华不禁为自己的精明果断而暗暗得意。
签完订单合同之后,韩英华本想请银河科技公司的几名代表去搓一顿,没想到对方很忙,拒绝了,他们还要到其他航空公司推广「银河·青鸾98」。
……
这一天,银河科技公司的各个小分队几乎走遍了国内航空公司。
几乎所有航空公司都对「银河·青鸾98」情有独钟,有的当场就下单,有的则打算先派出代表去银河科技公司的飞机制造厂考察,然后再做决定。
晚上10点钟时,赵烨收到了楚鹏的电话,对方语气兴奋,在电话里说道“赵董,今天一天,我们就拿下了125架「银河·青鸾98」支线客机的订单量!!!”
赵烨闻言一怔,随即大喜。
开门红啊,第一天推广就卖出去了这么多架飞机!
“很好,再接再厉,以国内航空市场的容量,我们卖出几千架支线客机都没问题!”
“赵董,你放心吧,大家现在都鼓足了劲,就想着要把国内的支线客机市场全部吃下来!”
“哈哈,这就好!”赵烨笑着点点头,随后聊了几句,便挂断了电话。
随后几日,银河科技公司获得了越来越多的客机订单。
银河科技西安飞机制造中心也迎来了国内各大航空公司,几乎每个参观完工厂的人,都震撼不已。
一个车间就有15架飞机同时被组装,每架飞机旁边都有好几个机器人在作业。
由于工厂太大了,员工可能从这头走到那头,就需要很长的时间,所以公司为他们配备了很多车辆。这个基地里有2400辆平衡车,2400辆三轮车,2100辆带有车斗的自行车。
而在参观完工厂之后,所有人又去看了整机以及测试数据。
此前还在犹豫的国内航空公司纷纷向银河科技公司下单购买飞机,而之前已经下单的航空公司则纷纷追加订单数量。
一周过后,银河科技公司便收到了573架飞机订单。
对于没钱的航空公司,银河银行可以给他们贷款。
国内航空业迎来爆发期,航空公司肯定会赚钱,这个时期,中国人的收入已经大幅度增加,但交通方面,高铁还没开发出来,私家车数量还是比较少,很多人出行便会选择坐飞机。
目前,国内民航飞机数量只有两千多,距离前世还有四千左右的差距,那时候,高铁已经普及了,但飞机数量依旧高达6000多架,那么,可想而知,当前的民航业的需求量有多大!
因此,银河银行也就非常愿意给航空公司贷款买飞机,实现银河科技、航空公司以及银河银行三赢的局面。
(本章完)
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