第一百六十六章 中介实战技能
龙旭对这里的军训是相当满意的，毕竟成果展现在自己的眼前。
龙旭也拿起筷子跟着吃了起来，只是同桌的其他6位经纪人看自己的眼神乖乖的都有些拘谨，夹菜时明显有些放不开。
“得，自己身份被总教官当中戳穿了，这些新人难免会受打影响。”
龙旭看着桌面上的八个菜，荤素搭配的都还不错，夹起一根豆角吃了起来，味道还行，就是有些凉了。
为了不影响其他人吃饭，龙旭快速的尝了一下菜，便几口把碗里的饭全都扒拉完，跟同桌的几人笑了笑算是打过招呼，起身就离开了。
饭菜检验完毕，整体还是比较不错的，食材也比较新鲜，味道也可以。
总教官虽然没有跟龙旭一张桌子吃饭，但是眼睛也是时不时的扫视着龙旭的一举一动，见龙旭起身离开，总教官便交代了身边的其他教官一声，让他们照常训练，便去追向龙旭。
“龙总。”
“啊，我没什么事，今天刚好有事过来，顺便蹭个饭，哈哈。”龙旭被叫住，回身一看是那个总教官。
“今天是这批新人第一天集训，上午是军训下午是技能培训。”
“军训搞得不错，纪律严明，令行禁止，走吧，既然你过来了，就陪我好好转转，自从培训基地开始投入使用之后，我还真没有好好转转。”龙旭说道。
“好的，龙总，那咱们先从那里看起？”
“这会大家都在吃饭，先去宿舍看看吧。”龙旭想了一下说道。
“好的，龙总这边请。”总教官带着龙旭向着学员寝室楼走去。
先来到的是男生宿舍，这栋楼本来就是原来这所大学的学生寝室楼，改造重新刷了墙体，卫生间升级了一下，水房也改造了一下。
每一间寝室里面的情况基本相同，干净整齐的床铺，被叠好的豆腐块被子。屋内没有任何多余的物品。
“不错，真挺好的。”龙旭十分满意，看来招募这帮退役军人的做法还是很正确的。
男寝如此，那么女寝的情况也就可想而知了，看不看的意义也就不大了。
龙旭又参观了一下厨房，卫生条件也还不错，蛮干净的。
这边两人正在视察着，那边基地的负责人便闻讯赶了过来。
现在培训基地是划归在副总黄海的管理下，但是黄海这边业务繁忙，便提拔了一个人上来，直接负责培训基地的整体事务，这人叫肖云，公司成立之初就跟着黄海，倒也是实干人物。
“龙总好。”
“啊，你过来了，培训基地搭理的不错。”龙旭见肖云过来了，开口说道。
“都是龙总的远见厉害，我们不过是听龙总只会罢了。”肖云小马屁溜溜的拍了起来。
“行了，这边也看的差不多了，咱们走吧。”
三人来到了肖云的办公室，喝了点茶水，歇了一会。
下午的动员仪式即将开始，三人喝完茶便赶往操场，参加仪式去了。
在培训讲师代表一阵鸡血般的演讲完毕后，按原计划便是各班带回自己所属的教室，开启下午的讲师培训课程，但是龙旭在这里，肖云便不得不主动开口询问一下龙旭是否要上台发言，鼓励一下大家。
龙旭想了想，来时上去讲两句吧，毕竟很多学员都知道，公司的大老板在这。
龙旭结果话筒，走上讲台，看着下面一个个方阵，哪里整齐沾满了自己旗下的新的房产经纪人。
曾几何时，自己也是他们中的一份子，满怀激情的投身在了房产中介这一行业之中，可是过往的经历，却是不由的让龙旭心底泛起心酸。
如今是自己站在讲台上，规则也由自己制定，不管怎么样，龙旭决不允许自己曾经遭受过的不公，发生在自己的公司里面。
站在台上，龙旭缓缓的开口说道：“各位九日·邻家地产的兄弟姐妹们，大家中午好。”
台下一阵掌声响起。
“刚才基地的负责人肖云，问我要不要给大家讲两句，鼓励鼓励大家，我想了想要说点什么，才能鼓励大家呢？在这里的诸位，有的是才从学校里走出来，步入社会，有的则是已经在其它工作岗位上积攒了一些工作经验，投身在房产中介这个行业中，有的是为了多赚一些钱，也有的是想在这里证明自己。”
说道此处，龙旭略微停顿了一下。
“我们大家都怀着不一样的目标相聚在这里，那我就给大家分享一下我目标吧，我希望在未来的某一天，华夏的房产中介行业将会因为有我们九日·邻家地产而发生改变，让这个行业变得清澈、变得受人尊重，让我们的每一位员工都能成为有尊严的从业者，赚取着有尊严的钱。”
“这是我投身房产中介行业的目标。我希望能在九日·邻家地产所有人的共同努力下，来完成这个目标，”
“也许我们改变不了世界，但是我还是想说一句，在未来世界因我们而改变！”
龙旭用简单的语言，道出了自己的期望。
下午可班级的教室培训开始了，各科各不相同，龙旭为了不影响教室内的秩序，也怕影响授课培训讲师的发挥，便偷偷的站在门外的墙根处偷听了一会。
里面此时正在讲解常规带看中的一些技法，行话称为bac带看法。
这一技法龙旭作为老房产经纪人早就运用的娴熟无比，什么是bac带看法，简单来说就是当买房客户在看房选房时，往往是无目的性和选择困难的，因为不了解，所以往往很难锁定一套房源。
这个时候房产经纪人的筛选和推荐便尤为重要，那么将几人在给客户筛选房源时，便要先行将合适的房源进行等级分类，将最为优质的房源设定为a，稍差一筹的设定为b，最差的设定为c，设定好以后，在带客户看房子的时候，所看的顺序也很重要，经过前人的不断总结认为先看b在看a最后在看c，这样的顺序最为有利于a的成交。
在客户看第一套房子b的时候，往往会先行了解包括户型、产权属性、装修、物业情况、学区情况、乃至是小区等种种问题，在此基础上客户会因为接受信息量过多，而忽视第一套房子很多有点以及特性。
当客户吸收完这些信息以后，也看完了第一套房子，前往下一套房子，而这个时候已经掌握了一些信息的客户，便会着重的、仔细的查看第二套房源，所以这个时候将a安排在第二个出场是在最为有利于成交的。
至于第三套房源c的安排，则是用于拉低客户的期望值，因为客户此时对整体情况已经有所了解了，但是落实到具体买那套房子的时候还是选择困难，而却在看过前两套优质房子之后会对后面的房子希望值加高，这个时候c这套并不优质的房源出现，便会让客户明白，不是所有的房子都是优质房源。
客户本身也进行三者对比，从而选择最优质的a房源。
这就是房产中介实战经验总结出来的，也是最常用到的bac带看法则。
龙旭在外面偷听了一会，里面的讲师将的还不错，课堂上的气氛调动的也挺好的，龙旭是没条出什么大的毛病。
走到了另外一间教室，龙旭同样在门外墙根处偷听。
只是龙旭这次听了一会，却是眉头深深的皱起。