第一百四十二章 对手 中元地产
对龙旭的已经九日·邻家地产的考察结束了。
上面也终于点头，首肯了由龙旭牵头组建都城中介行业协会。
就再看龙旭雀跃不已之际，又一个强大的竞争对手出现了，那就是在远在港城的中元地产！
就在龙旭递交待料之际，中原地产高调宣布，在都城、魔都、深市同时开启房屋中介业务，中元地产大陆总经理表示，此次是战略发展，将会斥巨资投入。
龙旭得到这一消息后，知道自己苟道发展是不可能了，要保住自己都城行业老大的位置，现在只有直面强敌，选择硬刚了。
11月初，中元地产都城二手房门店，30家店铺同时开业，并且做为下山猛虎的中元地产，一入局，便以势压人，强势提高了经纪人的基本底薪，将底薪定价为1500元每月，同时为了吸引人才开出了各项承诺。
对待客户，则是拉低中介服务费的标准，力求短时间内打开局面。
九日·邻家地产总部会议室。
“龙总，中元地产来势也汹汹啊。”
“是啊，现在中元地产的手也已经开始伸向门店二手房项目了，而且开始跟咱们打起了价格战，他们现在定价收两个点，比咱们少了07个百分点，我们没有优势。”
“中元地产的实力是毋容置疑的，这次可真的是狼来了！”
“咱们可怎么应对啊···”
龙旭见一众高层你一言我一语的，倒是黄海以及王猛没有发言。
“老黄，看你稳坐泰山，而且这里的人就数你对中元地产最是了解，你说说。”龙旭点名说道
“好，大家都知道，我是从中元出来的，我为什么从中元地产出来，选择加入咱们九日·邻家地产呢？那是因为中元地产有个致命的缺陷问题！”
黄海应声，开口说道。
“对上中原地产，我们有四大优势，而中元地产却是有四大劣势！”
“咱们九日·邻家的第一个优势，那就是本土作战，有的群众路线，龙总一早就给咱们的门店定下了基调，深耕社区，走入群众当众，制定了各种惠民安心服务，这么长时间，老板姓早就习惯了茶余饭后到门店坐坐、聊天喝茶，下个雨、应个急什么的也都会到门店拿雨具，我听说，甚至有人请咱们的经纪人帮忙接送孩子，这就是信任感！”
“而中元地产的第一大劣势便是外来的和尚，中元地产虽然在港城做的很大，市里雄厚，但是港城的文化氛围受西方国家影响很大，他们的经纪人在作业时更加注重短期利益，讲求时间、效率，对他们而言，买卖房屋只是生意，并没有太多感情投入。他们看上去很强大，但是未必能适应都城的这片土壤。”
“我们的第二个优势是领跑，在都城，我们九日·邻家地产现在是当之无愧的头把交椅，真房源、不吃差价、签三方合同，这些都是由我们公司率先提出来的，从上此《真话实说》栏目之后，更是被都城百姓所熟知，从这一点上我们依然成为了都城中介行业的领头者，是现行规则的制定者。”
“中元地产初来乍到，又是三地齐发，统一管理，几个城市的市场情况，根本不同，单论都城，他们是无法做到规则制定的。这就是中元的第二大劣势。”
“我们的第三大优势就是安心理赔，自从有了安心理赔的承诺，虽然公司在这一方面没少支出，但是无论是单量还是业绩，全部都是飞速增长，现在更是配合金盾支付，大大的减少了赔付金额。现在整个都城，能让老百姓安心买房的中介，只有我们一家！”
“而中元地产，虽然背靠港城资金支持，但是他们商人逐利的本性，未必有气魄肯学咱们一样，做到安心赔付。这也是中元地产的第三大劣势，资本家的本性太重，人文关爱太少。”
“至于我们的第四大优势，便是老板，龙总即将成为都城中介行业协会的会长，这一协会一旦成立，便会开始制定整个都城中介行业的从业标准，这无疑将是一个非常大的主动权。”
“中元地产选择这个时间节点突然宣布开展门店二手房业务，而以中元地产的经济实力，却是仅仅只有30家店面同时开业，这说明他们是临时决定的，并没有准备好，完全有可能是因为这次的行业协会，打乱了他们的部署，为了在这个行业内挣得有力的位置，所以才赶在协会成立之前宣布的，既然准备不充分，我们自然也是有更多的应对时间。”
龙旭听闻黄海的以这些分析，不得不佩服黄海的洞察力，黄海这个副总确实不凡。
“黄总说的好啊。”
“有黄总这么一说，我这也是安心不少啊。”人力总监刘洋说道。
“王总，你也说说吧。”
王猛见龙旭又点到了自己，也没有多想，开口直接说道：“我认为黄总说的十分有道理，我认为咱们现在既然是都城的头把交椅，那就得拿出老大的气魄，它中元地产想跟咱们掰掰手腕，好啊，那就来吧，他们的门店开在哪里，我们就把门店开在哪里，他们开一家，我就他们边上也开一家，绝不给他们喘息的机会。”
王猛讲完，龙旭听的十分欣慰，黄海、王猛，这两人当真算得上自己的左邦右臂，一文一武。
“说的对，当老大的，自然是要拿出老大的气魄，黄总说的对，中元现在立足未稳，我们却是以有根基，兵法有云：以逸待劳，半渡而击！”
“我决定，第一，王猛立刻抽调几个得力、能打硬仗的店长，允许店长带几个干将，以最快的速度在中元地产门店的旁边给我开店，给我趁着他们立足不稳，给我阻击他们，他们开一家，我们就在他们旁边开一家，附近开三家，形成小区域经纪人联动，给我锁死他们。”
“陈丽娜，资金这边你要准备好，杠杆要把控好，给门店这边准备好充足的弹药。”
“好的龙总，我全力以赴。”财务总监陈丽娜应声说道。
“第二，寻找一个合适的校区，租下来，咱们把邻家地产的新人培训搬过去，在招聘一些退伍军人做为教官，以后凡是新人入职、转正、经纪人晋升、都要到这个基地去参加培训，培训时间暂定为4天，实行军事化管理，下到经纪人，上到我，全部都要进行培训。这事黄总你亲自负责，尽快落实。”
“好的，龙总。”副总黄海应道。
“第三，统一采购一批手机给新人使用，凡是进入咱们公司的新人，一律给配备手机，费用的一半由公司出，另一半由经纪人自己出，可以从后面的工资里扣除，提到经纪人的作业效率。这事王总你负责，手机可以选诺基亚的，耐用。”
“好的龙总。”王猛回应说道。
“同志们，有对手是一件好事，它可以时刻提醒我们，不要放松，要保持警惕，中元地产只是我们前进路上的一块小小的试金石，现在就是检验我们实力的时候，要是连它都无法拿下，那我们以后还如何都城封王？”
“记住！夫战，勇气也！无论对手是谁，我们都要敢于亮剑，并将其斩落马下，让他们成为我们前进路上的垫脚石！”
“散会！”
随着龙旭最后的鼓舞，众人也被龙旭身上的气势所染，一个个群情激奋，准备奋力一战。