第382章 商场如战场
转眼间，七夕来临。在香水市场里，女性的消费者是主流。因此，每当这个节日，所有的香水公司都会推出相应的促销策略，想要在这个节日里，打败其余的竞争对手，成为销售佼佼者。
七夕的前天，各家的活动便已经开始了。今年香泽集团的活动，便是消费到一定金额就能抽奖，再加上价格比平日里稍微降低一些，一些香泽集团的粉丝便纷纷前来购买。
七夕不仅能促进女性消费者消费，还能促进男性消费者消费。男朋友需要哄女朋友，免得七夕过了就离婚。而结婚后的夫妻需要香水来点情调。一些有外遇的人，也需要将老婆和孩子哄好。在这样的情况下，无疑能带到香水更快地增长。
以往每一年的气息，都是香泽集团一家独大，但今年这局面却被打破了。只因为，以m公司为首的香水公司统一战线，将几家公司绑定在一起，促进消费。
几家公司在降低价格的抵触上，还有跨店满减的活动。如果是在这几家香水公司里购买香水，只要跨店满足满减金额，就能参与活动。这样一来，一些同时都有用这几家香水的消费者就高兴了。于是，几家公司的销量增长的速度很快。
香泽集团总裁办公室内，厉墨琰面无表情地坐在那，双手环胸，看着面前的电脑显示屏。林助理从外面走了进来，快速地说道：“总裁，我们公司的销售量已经被m公司反超了，不仅这样，林氏香水也追得很紧。”
听着他的话，厉墨琰低沉地开口：“怎么会涨得这么速度。”
“因为在五分钟前，那几家公司发布了新一轮的降价，一时间，很多消费者在那狂拍单。相对于他们的政策来说，我们的政策优惠力度比较小。所以一些中立的消费者，就转身去了他们阵营。”林助理如实地回答。
有很多的女性消费者，他们的喜欢比较多，不会特别地用一款香水。而男性在购买的时候，在都觉得还可以的情况下，会倾向于优惠力度大的香水。这样一来，香泽集团的优势会被降低。
厉墨琰眼睛眯起，冷淡地开口：“看来，他们确实想在这次的较量中赢。”
“是的，今天有很多的媒体都在关注着这次的活动，因此要是m公司他们能赢，对他们来说也有不小的好处。总裁，要不然咱们也加大优惠的力度吧？要不然，会被甩得太多。”林助理如实地建议道。
指尖轻轻地叩击着，厉墨琰平静地开口：“去把现在正在上架销售的香水资料拿来，我需要知道每款香水的成本和市场占/有比率。”
明白他的意思，林助理点头：“是，总裁，我立刻去拿来。”说完，林助理转身跑去。五分钟后，拿着一份文件跑了回来。
厉墨琰看着文件分析，两分钟后，说道：“去发布下去，每款香水都分别进行调价，森林青草降价2，醉清心降价3……”
林助理快速地记录。随后将最新的价格发布出去。果然，当在官方微博和官网上发布新的价格后，果然促进了消费。香泽集团很少有这样的优惠活动，内心挣扎许久的消费者果断地下单。
不过半小时的时间，香泽集团重新回到销售第一的位置。当看到这情景，m公司等公司坐不住，再次对香水进行调价。而这次更狠，直接将价格调低5。一场戏销售拉锯战，打得很是精彩。
“他们这是疯了吗？刚市场部送来对比数据，几家公司原价和想在价格对比下，大概降低了8，机上跨店满减的活动，大约降低了10的售价。按着我们这行一般的生产成本，估计所赚的只剩下三四成。要是加上人工成本的话……”林助理吃惊的说道。
厉墨琰淡然地勾起嘴角，平静地说道：“没事，他们i喜欢就好。”
“那我们还要继续降价吗？”林助理询问道。
“不用降价，增加一个活动。”厉墨琰淡淡地说道，“立刻发布一个新闻，我要在所有的消费者里挑选一个人，成为我们香泽集团今年的锦鲤。那个人一整年，都可以免费使用我们香泽集团的香水。”
惊讶地看着他，林助理吃惊：“挑选锦鲤？”
厉墨琰嗯了声，便没有继续解释。林助理知道他心中有想法，立即前去发布消息。
当消息出来，香水爱好者瞬间欢腾。为了让更多人知道这消息，厉墨琰临时在热搜上买了个热搜，让更多不知情的人，能得到这消息。按着香泽集团在景城的知名度，要是能成为锦鲤，一年免费使用香水那是幸运的事情。
于是，一些不常用香水的人也前来购买香水，目的就是希望自己能成为最幸运的那个人。很快，香泽集团的销量蹭蹭地往上增长。
林助理看着数据，终于露出了放心的笑容。
另一边，卓家别墅里。余韵和安然一起喝着下午茶。妞妞还在午睡，余韵也能忙里偷闲。“刚刚看了眼，感觉现在这市场竞争真是激烈，你方唱罢我登场。个个不想落下一风。不过觉得还是厉墨琰更厉害哦，现在还是销售第一的位置。”
安然将目光从手机上移开，笑着说道：“是啊，听墨琰说，这次他们几个公司想给墨琰点教训。但从目前的情况来看，还是香泽占了优势。总觉得，接下来我们会继续地赢。有墨琰在，香泽集团一定能成为笑到最后的人。”
“不过那个锦鲤，一年的免费试用权利，所有的新品上线，都能得到一瓶，这可真是诱人，损失会大吗？”余韵询问道。
“不会的，一年上的香水数量不会那么多，加上香水的使用，也会有时间。墨琰会有这个策略，一定是考虑过，不会让自己亏本。”安然自信地说道。
余韵赞同地点了点头，调侃地说道：“那也是，厉墨琰可是精明的商人，才不会让自己吃亏。”
正说着，保姆抱着刚刚睡醒哭闹的妞妞走了过来：“夫人，小姐睡醒要找你。”
闻言，余韵站起身，双手从保姆的手中接过妞妞。原本正在哭泣的小家伙，当来到余韵的怀抱中时，瞬间不哭了。看着她，发出了咯咯的笑容。
“好棒呢，妞妞真乖哦，想妈妈啦。”余韵温柔地哄着，轻轻地拍了拍她的背。
安然起身，来到她的身边，轻轻地戳了下她的脸颊：“哦，小妞妞，给阿姨笑一个。”
小丫头像是听懂了安然的话，嘴角咧开，露出一个灿烂的笑容。看到她笑得好看，安然的眼中闪烁着明媚的笑意。
“妞妞长得很像卓亦墨，长大以后，一定是个精致的女孩。”安然笑着说道。
闻言，余韵佯装生气地说道：“这话给说的，难道像我就不精致了吗？”
扫了她一眼，安然打趣地回答：“漂亮还是有的，但不会那么精致。不过，女孩不用太漂亮。太漂亮，容易招来坏人的。”
“是啊，不过话虽然是这么说，谁不希望自己的女儿漂亮得像个公主呢。以前我从来没觉得，我会是个慈爱的妈妈。你知道的，以前我并不喜欢孩子。我觉得有孩子，那真的是一件很遭罪的事情。可是现在，我觉得孩子就是上天给我最好的礼物。”
看到她眼中闪烁着的笑意，安然能感觉到，她是真的感觉到快乐。“嗯，自从有了妞妞，你整个给人的感觉都变了，变得很温柔。以前的时候，你就是个宅女，作息没规律。可是现在，你浑身充斥着女性的光芒，每天辛苦地照顾孩子，生活作息都好很多。只是，你有点累。”
“是啊，毕竟孩子还小嘛。等妞妞长大一些，我就能轻松了。不过现在就算是苦，我也觉得很值得，不会抱怨。”余韵笑盈盈地说道。
瞧着她的样子，安然不由地问道：“余韵，你真的愿意为了妞妞，放弃这几年工作的机会吗？每天都在家呆着，不无聊吗？”
摇头，余韵笑着回答：“不会啊，我觉得还挺开心的。也不会无聊，每天陪着妞妞，和她一起玩，一起互动，怎么会无聊呢？至于放弃工作的机会，那工作工资也低，放弃了就放弃了吧。”
“可是你放弃的，是你的青春和自由。”安然认真地说道，“如果让我放弃我的事业去照顾孩子，我不仅会无聊死，我还会质疑人活着的目的。庆幸的是，我和墨琰的观点是一样的。”
仰起头看着她，余韵浅笑地说道：“安然，我和你不同。你对事业有追求，有奋斗的心思，可我没有。我之前工作，就只是想着有点收入而已，没有太多的追究。现在我有了不错的婚姻，还有可爱的孩子，我就很知足了。我现在就希望，能好好地守着我们的小家庭。”
“嗯，每个人想要的都不同。如果你真觉得这是你想要的，那就努力把家庭经营好。毕竟我们最重要的目的，是让自己幸福。”安然微笑地说道。
“我会幸福的。”余韵肯定地回答。