第104章 房产交易谈判

    佟嘉嘉虽然不太清楚这几位客户的具体需求，但看起来他们很有实力，这正是她所希望的。

    刘小春接过几张户型图，没有多看，就把它们递给了董明硕，他一副卑躬屈膝的态度，后面的丁元和谢名都觉得他的表现过于狗腿。

    董明硕看了一眼，随后递给了刘瑾惠。买房子是刘瑾惠提出的建议，在这种情况下，最好听女士的意见，毕竟现在买什么都不会亏。

    虽然这些房子没有彩色照片，但装修看起来还不错，价格从十几万到几十万不等，有离远的，也有离近的，有大一些的，也有小一些的，总之，房源相当丰富。

    董明硕虽然不清楚为什么这些房主要出售他们的房子，但对于这种情况，他不会感到内疚。手中有一把王炸，那也只能怪自己的运气不好。

    买房子是为了保值，这当然要看地理位置。地理位置的重要性不言而喻，几百万的现金并不能一次性解决问题，所以刘瑾惠借了一支铅笔，在纸上做了些简单的计算。按照董明硕的意思，他们打算用掉所有这几百万的现金，毕竟现在也没有购房限制。

    佟嘉嘉为他们每人倒了杯水，还准备了一些茶叶，董明硕觉得她的服务意识不错，比大椿的门店要好。

    董明硕意识到自己需要改进一下自己的作风，尤其是对待那些忽视他话语的人，特别是在服务行业。他瞥了一眼大椿，觉得他可以做出改进。

    以前在游击队时期，散兵游勇，江湖义气十分重要。但现在，他已经变成了正规军，自然要采取不同的态度。

    不管是冯初锋还是陈轩，董明硕都坚持相同的原则，只要人能干，就让他好好工作，不能胜任的就分手。不听话的就被淘汰，这不是一言堂，但董明硕永远是对的。

    大椿感到一阵寒风袭来，仿佛这寒意是从董明硕那里传来的，让他感到心虚。

    “明硕，你觉得这几套怎么样？这几套附近都有好学校，这套还毗邻第四中学呢，你觉得如何？“ 刘瑾惠听佟嘉嘉介绍后，更加坚定了购房的意愿。

    董明硕看了一眼佟嘉嘉，又看了一眼大椿，觉得人和人之间的差距确实很大，有时候甚至超越了种族的差异。

    “你觉得好就可以了！“ 要买就要果断，不会亏的。

    佟嘉嘉突然觉得，董明硕真帅，对于这么重大的决定，居然能如此干脆地说一句话，太有魅力了。

    “小佟，这些房子看起来都不错，我可以看看吗？“ 刘瑾惠问。

    “当然可以，我带您过去看看，离这里只有几步路！“ 作为中介，最不怕的就是带客户看房，不看房子的客户是最烦人的。到达房子现场后，他们看了一套两居室，虽然是五六十年代建的福利房，房型有些老套，但地理位置相当不错。旁边有一所不错的小学，正是刘瑾惠心仪的学区。董明硕觉得这个小区的破旧程度，如果连这种地段都能坚持十年不被拆迁，那中国的房地产市场就真的乱套了。毕竟这个位置已经在西二环的范围内了。

    现如今的房价远远不同于80年代的白菜价，那时一套房子一两万块钱就能买到。这两居室的房主开出三十万的价格，除了董明硕，似乎没有人觉得不贵。

    “老叔，您上次可不是这么说的。您这样涨价，我可卖不出去。您这不是在拿我开涮吗？“ 佟嘉嘉都有些看不下去了。上次说的价格是二十万，现在涨到了三十万，这种生意方法太不合理了。

    老房主对此有些无奈，他辩解说：“小佟，这不是我定的价。你看，物价涨得如此之快，就连萝卜白菜都涨了一倍。要不是我儿子去美国留学需要钱，我也不会卖这套房子。“

    尽管如此，老房主也认为物价涨幅太大。明年物价可能还会进一步上涨，因为国家不断进行建设和发展，这就意味着印钞和发钱，结果就是国内货币过多，但不能将物品卖到国外以获取外汇。这导致了通货膨胀。

    董明硕觉得这年轻人很有意思，因为他卖房子出国留学。他想象着这位年轻人几年后回国看到房价时，会不会感到后悔。

    目前，许多人为了出国留学，不得不卖掉房产。然后，他们会努力学习，希望能在短时间内取得成功，但事实上，大多数人并不如留在国内那样成功。在国内，只要有决心，无论做什么都有机会先富起来。

    董明硕拿出一支香烟，递给老房主一支，又递给年轻人一支。他刚把香烟放到嘴里，大椿就点燃了火机，将烟点燃，然后抽了一口。

    “兄弟，你叫什么名字？去哪个学校留学？“ 董明硕问道。

    “我叫秦世军，我选择了俄亥俄州立大学，在那里攻读金融硕士学位。“ 年轻人显得有些傲气，他的学校和专业都很不错。

    董明硕点了点头，表示认可这个学校的声誉。然后他说：“二十五万怎么样？如果可以的话，我们可以签一份合同，我今天就付定金，方便的话可以尽快过户，剩下的尾款会在交房时结清。如果不行，我们就撤销交易。“ 董明硕的声音虽然不大，但坚定而不容置疑。这让秦世军感到有些压力，对于他出国留学的决定似乎有些犹豫，毕竟这是他努力了两年才争取到的机会，而竞争激烈，名额有限。

    秦老头看着儿子，进行了一番争辩，但董明硕没有松口。他叹了口气，同意卖掉房子。他想着，过两年回来，他将会是高级人才了，而房子只是小事。这房子本来是打算为儿子娶媳妇准备的，同时也是自己的养老之地。

    “好，二十五万，但是一定要在过户时一次性结清！“ 秦老头仿佛下定了决心。

    佟嘉嘉早就准备好了合同，这是一个合格的置业顾问的基本素质，否则等双方同意了，没有合同会很尴尬。

    刘瑾惠觉得这个价格有点高，她认为如果再讨价还价一下，肯定能便宜些。她对董明硕的做法非常不满。

    “小佟，我们再看看另外那套吧。“ 刘瑾惠对佟嘉嘉说，这套房子也在同一个小区，面积更大，是个三居室。