第37章 二手机床交易
董明硕在一家小饭馆里坐了很长时间。桌子上的破茶碗用作烟灰缸，几乎满了。像他这样的人很多，他们被催着赶货，但不清楚究竟要等多久。单位是按天支付差旅费的。
董明硕对身边的人说：“哥，我们这些小门小户的人家，大单位不搭理我们。这封介绍信毫无用处，还浪费了两瓶好酒。正规的大单位都不愿意等货，我们要等到什么时候呢？”
“哎，这真是没辙，我们见了销售处长，他们根本不收钱。还有这么难缠的人吗？我们需要两台床子，他们就是不开口，说一年才能交货，黄花菜都凉了！“
董明硕已经注意到这两位先生抱怨了好一阵子，正值这个卖方市场的时代，抱怨之外，他们似乎没有其他选择。他们来了好几天，用尽了各种方法，但似乎一点效果都没有，这家厂商似乎根本不愿意接他们的订单。
董明硕正打算上前与他们搭话，突然几个外表颓废的人走了进来，四处扫视了一下，然后直接坐到了董明硕的桌前。
“兄弟，你是哪里人？是干什么的？“ 一个瘦高个的家伙问道。
董明硕有些疑惑，这两位先生似乎将他错认为是买设备的客户。他本来只在这里坐了两个小时，怎么就引起了他们的注意呢？也许这个市场已经有了新的管理者。
“你是他们的头儿吧，咱们找个地方聊聊怎么样？“ 董明硕递上一根红塔山。
那几个人明显不太习惯这种大场面，但看到红塔山，都兴奋起来。
“兄弟，我叫陈轩，你有多少台二手机床？你放心，只要你有，我们肯定能卖出去！“
这些人都是厂里的员工，学历虽然不高，但他们凭借着工厂里的关系，能够拿到一些好处费，勉强维持生计。他们都了解市场情况，知道哪些客户急需设备，哪些订单能快速成交。
当天下午，董明硕带着这两位兄弟来到机修厂。
“哥，这两位是来自淄川的，主要从事挖石油设备，他们需要一台车床和一台铣床。我刚好有两台车床和一台铣床，成色很好，现在正在使用中。虽然不是新设备，但质量非常可靠。“
二手设备也是设备，只要能正常使用，它们可以省去等待交货的时间，并且价格相对便宜。
两人对视一眼，已经听到了姓陈的小伙子说这些设备是二手的。然而此时他们并不关心设备是新的还是旧的，只要能使用，最多一年就能赚回成本。如果等到新设备交货，他们就等于白白损失了一个设备的价值。
当他们进入大门时，昨天的那只狗已经被拴在墙角，周围有不少人员在现场，几台拖拉机正在进行维修。看到董明硕进来，维修师傅友好地打招呼，而董明硕也送给每个人一支烟。
一个人询问道：“对不起，不知道怎么称呼你们。”
王迪回答说：“我们姓王，我叫王迪，我弟叫王宇。老板姓董，所以刚才听你们叫董哥或董老板。”
董明硕确认后说：“嗯，姓董。我们来这里看货，可以吗？”
他们拉开塑料薄膜，两台机床出现在两人面前，车厢里还有其他零部件。这些设备的成色看起来相当不错，只是上面的标牌是俄文，让两人感到有些困惑。他们在塑料棚下对视了一眼，然后点了点头。
王迪问：“董老板，这些设备的成色看起来不错，但它们是国产的吗？我们国内能使用吗？”
董明硕回答说：“你们放心，我对这些设备了解很多。这些设备不大，对地基的要求也不高，只需要浇筑几十厘米的混凝土，找平，然后就可以安装使用了。如果你们对安装有疑虑，陈轩可以帮你们找专业师傅。”
他继续说：“而且你们是从事采油机附属设备的，对精度要求不会太高。所以你们可以放心。”
两人听后松了口气，看来他们找对了人，对方不仅年轻，口气也大，但显然是行家。对于董明硕以前从事的机加工工作，他们并不了解，他们只知道自己领域的需求，而且这些需求对精度要求并不高。
王宇接着问：“董老板，你还有其他类型的机床吗？”
董明硕看着另一辆卡车，也展示了其中的设备，四台设备包括两台车床、一台刨床和一台铣床，还有两台小型焊机和一台小型冲孔机。虽然其中有几台小型设备，但在他这里都被视为宝贝。
王迪回答说：“董先生，这几台设备我都有兴趣，还有那些刀具和工装，你给个价格，我会在货物到达现场时立即结算。”
这种付款方式在当下来说是最理想的，不会扣留质保金，货到就结款。但是在当前卖方市场的情况下，要在机床总厂购买设备，必须提前付清全款。如果你不百分之百支付，你将无法得到货物。
“王老板，这已经是我最好的报价了。价格可以商量，但付款方式是九成预付，到现场后再支付全款。“
在商业交易中讨价还价是很正常的，董明硕的付款方式相较于其他选择已经相当有诚意了，因此价格谈判的余地不多了。对于他而言，他花了三千多美金购买这些设备，肯定不能按原价出售，必须以更高的价格转手才能盈利。
每台设备的价格都不同，董明硕是一位老练的机械专家，能够准确地评估设备的状况，因此价格谈判并不容易让步，因为每一步的让渡都相当于工人们一个月的工资。
“二位，要不我们到屋里谈吧，外面太冷了。“
陈轩随着董明硕进入卧室，四处张望，找到了暖壶和水杯，虽然没有找到茶叶，但他们只能喝热水，至少能暖和一些。在这寒冷的天气里骑摩托车过来，他们早已冻得不轻。
四人开始商议价格，陈轩虽然在其他方面没有太多本事，但由于在机床厂工作多年，对于机床的价格和质量了如指掌，因此在价格谈判中发挥了关键作用。这也是他被邀请参加谈判的原因，而他的伙伴只能在外面等着。