第128章 推销

    想到这里，苏念的脸腾的一下红了。她记得，严铮也是有洁癖的，该不是一时口渴忘记了？察觉出严铮并没有意识到这个问题，苏念只能装的很不在意，可千万不能让严铮看出来，若是看出来，那就真尴尬了！严正喝了几口水之后，把茶缸一放，就出门走了。苏念却是接过茶缸，发了半天呆，也不知道严铮刚才是不是故意的。不过这会儿严铮走了，她正好可以继续忙，刚才其实还有点没忙完，只是怕严铮发现她吓得赶紧收进柜子里了。把眼霜做完之后，苏念就开始算日子，大概眼霜需要几天的时间才能看出来效果，就是说最快一星期之后才能见到钱。虽说这个时代赚钱很不容易，但其实有门路的人也照样转得风生水起，只是没有政策开放之后那样赚的盆满钵满。苏念几乎搬着手指算日子，又不好意思催林娇和白鸽，只能耐心的等待。这样过了三天，这天中午苏建刚下班回来，林娇就过来找她了。“苏念，你上次给我的那个眼霜太好用了，你看我这段时间黑眼圈都没了！”

    林娇用了三天眼霜，黑眼圈就几乎消下去了，这效果实在是太棒了，原先她还不知道有眼霜这个东西呢！可是上次苏念给她的眼霜实在是分量太小了，就那么小小的一瓶，根本不够用几天，既然这眼霜效果这么好，她干脆就过来找苏念，打算再弄点。“眼霜主要就是针对眼部的问题，黑眼圈眼袋皱纹，你现在年纪这么轻，若眼霜用的早，可以很有效的预防衰老。”

    苏念可不是信口开河，确确实实眼霜有这个功能。当然，之所以林娇用眼霜效果这么明显，还有一个更主要的原因，就是她还很年轻！虽然都说女人二十五岁之后就开始衰老，那个时候用眼霜比较好，但是所有的皮肤问题都是预防大于修护，提前用效果才会更好更明显。林娇不由自主的点头赞道，“可不是吗？我以前从来没有用过眼霜，这次一用才知道眼霜效果居然这么好，就是你上回给我那点眼霜太不经用了，我才用了几天就见底儿了，你还有吗？”

    上次苏念跟她说过，眼霜成分很贵，做出来并不容易，虽然她很想要眼霜，但是心里也打定了主意，这回要是苏念再给她眼霜的话，她就不能白要了。“我刚又做了几盒眼霜，不过……”苏念故意的拖长声音，林娇立刻心领神会的道，“世上没有白吃的午餐，我上回已经占你的便宜了，这次肯定不能再继续占便宜，这眼霜既然成分比较贵，我也不能白要你的。”

    跟聪明人打交道，就是有这么点好处，话不用说的太明白，对方已经知道你的想法，往下交涉就比较容易。“林娇，咱们邻居一场，本来是不好意思开这个口的，但是确实眼霜成分比较贵，我得留个成本。”

    说到这里，苏念把前两天刚做好的眼霜拿出来，“你看这是我新做的眼霜，比上次给你那一瓶还要多，你要不要？”

    林娇看到眼霜，眼睛顿时亮起来，“我当然要了，我今天找你来就是要眼霜的这一大瓶应该够用上两个月了。”

    “这一大瓶应该是三个月的量，不过这也看你怎么用，如果你每天只用一次的话，可以用三个月，如果每天用两次的话可以用一个半月，如果你要用三次的话，很可能一个月就用完了。”

    苏念做的这种眼霜没有添加乳化剂，几乎就是纯芦荟加上维生素e，成分比较清爽确实用起来比较快。像林娇这种爱美的女士，那肯定一天又用上好几回眼霜，其实上次苏念给她的那一小瓶，想着至少可以用一个多星期，结果她才用了短短几天就见底了。“我知道我知道你说的我明白，我就是眼霜用的费了一点，但是效果很明显，你看我前段时间还有黑眼圈呢，这段时间眼睛下面小细纹也没了，黑眼圈也没了。”

    林娇可不觉得是一种浪费，既然有这东西那肯定要用啊，而且用的起来效果很明显，她眼睛下面确实没有细纹了，黑眼圈也淡化了。“苏念这瓶眼霜应该很贵吧？”

    “不瞒你说，其实我想把这眼霜做出来，就是想往外卖的……你这件事我只告诉你，我们家里有点困难，我就想着偷偷的贴娘家，又不好意思让严铮知道。”

    林娇立刻露出了一个恍然大悟的表情，其实这种情况很常见。她们这些军嫂也有不少顾娘家的，只不过大家各个条件都不是很好，即便是想顾娘家也是有心无力。“我保证不会说！”

    “支点霜我原本打算是五块钱一瓶往外卖，但是咱们两个关系这么好，我卖给你只收四块钱，但是卖给别人都是五块钱。”

    苏念说到这里，脑子一转，脱口而出，“如果你要是帮我往外推销的话，每卖出一瓶我也给你一块钱的推销费。”

    林娇顿时傻啥眼了，怎么她过来买个眼霜，苏念还要让她帮忙往外卖一瓶，居然给她一块钱推销费。“反正你帮我卖出一瓶我给你一块钱的推销费，往外卖的统一价格是五块钱，我卖给你的话只收四块，就这么简单。”

    本来苏念也是想让林娇帮忙推广的，毕竟林娇比她来的早，在家属区算是很活跃的。而且林娇爱美，大家都知道，但凡是她经手往外推销的护肤品还挺受大家欢迎。“苏念，你真的能给我一块钱的提成啊，这也太高了吧？”

    林娇来到部队之后就没有工作，他们家的生活都是靠刘涛的工资，但刘涛的工资也没几个钱，还是一直靠娘家给她寄钱，她的生活才这么滋润。正因为林娇从来没有赚过钱，也经常听军嫂们抱怨说挣钱很不容易，现在苏念一口气就要给她一块钱的提成，实在是有点惊到她了。苏念笑眯眯的，“我刚到部队，跟军嫂们的关系也不是很好，没有你人脉这么熟，你只要能帮我推广出去，那有钱大家一起赚也没什么不好！”