第42章 倾家荡产 步云赌未来
吃完饭，就在万达广场他们看了一场电影《白日焰火》。
电影散场已经很晚了。
赵平步将胡盼盼送到了她家的楼下，两人依依不舍地分开了。深夜，赵平步在寒风中骑着小电驴飞快地回到了自己的住处。
他的家住在云州主城区的金白湾，由于地理位置相当的中心，2011年这个项目面市就非常的火热。2013年年中，赵平步在这里买了一套总价40万的单身公寓，从此结束了自己在云州的租房生涯。
房子60个平方，功能区分明，简易厨房，洗澡间，卫生间，餐客厅，再有一张床，可以说麻雀虽小五脏俱全。当初买这里的公寓，主要看中的是中心地段，去云州的任何一个地方都很方便。
赵平步是一个非常简约的人，崇尚简单简洁的生活。很多从事卖房的同事朋友，在挣钱后都纷纷地买车，买名表，赵平步始终保持着自己的生活状态，出行就一辆小电驴，偶尔打个车，甚至骑自行车。
做经纪人的这几年，除了买了这套公寓，赵平步几乎没有大的开支。这些年挣到的钱，一小部分存了银行，维持基本的生活开支，剩下的都买了股票。
赵平步炒股实际上很偶然，因为他根本不懂股票，看不懂k线图。他买股票完全是因为大学期间读到了一本《巴菲特传》，对巴菲特的价值投资和长期投资理念笃信不疑。
正是由于这样低调，甚至有些反常的生活方式，也给赵平步避免了很多不必要的社交活动。回家后如果不是还要继续工作，他更多的时间是用来阅读，学习。
送胡盼盼回去后，已经很晚了，赵平步差不多1点半左右才上床，习惯性拿起一本没看完的书，没翻几页就觉得困得不行，往被窝里一缩就睡着了。
夜里3、4点钟，赵平步突然醒了。
有关“棚改”的信息，最近他就像卫星接收器一样，收到了来自不同层面的信号。北京学习时讲师提过，回来后跟谢永华偶尔的电话交流也提过，昨天胡盼盼说协会的客座专家又提过，自己在手机上和电脑上也看到了。
赵平步隐隐约约感觉，这不像是一条普普通通的房地产政策新闻，它真有可能像他自己设想的一样，成为这个行业发展的绝佳机遇，成为他事业一次可遇而不可求的发展机会。
他在黑夜中盘算着自己的计划，一直到窗帘缝里透进一线曙光进来。
天亮了。
赵平步7点半就到了门店，打开了全部的灯光，成为这条街口唯一一个明亮的店铺。
他开始打扫卫生。
不会儿，徐威也到了，也比昨天来得早一些。
两人一见面，彼此都笑了笑。
“老徐，上午的工作重新安排一下。”赵平步停下手里的活，对徐威说。“让两个人新人根据我们昨天调整的内容去跑盘，我们俩商量一些重要的事情。”
“好的，我也正想跟你说呢。”徐威已经有心有灵犀的喜悦，接着他又说道：
“昨天听你说了一下棚改的事情，晚上回去我也查了一些资料，让更加确信你的判断。”
“那就更好了，省了沟通的成本。等下我们坐下来再说。”说完，两人一起打扫起了卫生。
正式上班后，两个新人按计划跑盘去了。赵平步和徐威开始讨论步云发展大计。
“关于棚改这个事情对市场产生的价值，我不用再说了。昨天听盼盼说协会有个什么教授，也肯定了棚改的意义。说明这个已经有充分的市场共识了。”赵平步说。
“是的，现在业内都在分析。最近有个写楼市的公众号楼市鱼眼，一连发好几篇文章，都在分析这个事情将产生的利好。”徐威进一步补充说。
“这个共识，我们就不用继续聊了。我们要讨论一个更重要的事情——开店！”赵平步说。
“再开店？”
“是的，招人，开店！”
“开多少店？招多少人？”
“再开10个店，60人！”
“那得多少钱？”
“至少550万！”赵平步昨晚已经算过很多遍了。
“啊？！”徐威听到550万，不禁啊了一声。
“你要想想，550万能挣回多少？”
“这个我知道，关键这550万怎么筹到？”
“你说你现在能出多少？”
徐威想了半天，才默默地伸出一只手。
“500万？”
“赵总，别拿我开玩笑了！”
“那你也别让我猜了！”
“50万！”
“不够，你再想想呢？”
徐威摇摇头，难为地说道：“再想也想不出钱来，除非中彩票去。”
“不对啊，需要550万吗？”徐威心里盘算了一下，感觉要不到这么多钱呢。
“要不到，但我们需要按这个目标去筹备。”赵平步解释说。
“我目前的身家大概能凑齐200万，加上你的50万，先期250万，我们可以先开5、6家店。”
“这……等于倾家荡产了啊，赵总？”徐威担心地说。
“没有店，没有人，就没有市占。”赵平步坚定地说。
他看徐威还有些犹豫，又说：
“老徐，我们现在没办法，只能赌一把。你算算看，如果光靠我们店现在的4个人，在市场好的时候，就算每个人每月能开4单买卖单，一个月也就16单，这16单将来都不到云州市存量房月成交量的05。”
“就这么点？”徐威被这个连1都不到数字惊到了。
“我们还没有看经纪人的工作量呢！按每8个客户转化1个成交计算，一个经纪人一个月至少要维系32个客户，那么为了找到这32个客户，他们又要打多少通电话，发多少个帖子，带看多少套房子呢？所以，一个经纪人月开4单是理想状态，因为这里面还不包括租房单子。”
“人少，成本是低，但也只能养家糊口，人还累得个半死。我昨晚思考了很久，我们要想发展，必须要扩店，招人。哪怕我们前期在培训上多吃点苦，也比自己维护30个客户轻松啊。”
“哎呀，我昨晚就想着市场政策了，没朝开店这一块想，你这么一说，压力山大，但机遇也有。”
徐威感觉到了自己知识储备的不足。