第25章 理念分歧 桥头定大计
胡海超从躺椅上坐了起来，也掐灭了手中的烟头，郑重其事地说道：
“好啊！你说说看。”
赵平步坐在旁边，理了理思路，认真地说道：
“第一个呢，我们要试点招人，我们店里，这次招人我只想招本科生，条件好点的，大专也可以。”
“哦，那你准备招几个人？”
“2-3人，加上我，盼盼还有小李，我们左岸店可以做到5-6个人的编制。”
“6个人，嗯~那薪资怎么设定？”
“高底薪+高提成模式，高底薪是为了确保新人的存活率，确保他们在经纪人的成长期能活下来，保持学习；高提成，主要是为了确保这部分经纪人未来的高收益，长久干下去。”
“那你说的高底薪，多少才叫高呢？”胡海超皱了皱眉头，又问道。
“我算了一下，我们保持12倍的水平，也就是云州目前经纪人底薪水平的12，做到3600元。提成方面，我们可以做到45的水平。”
“好，那你算过账吗？你们店如果按你这样的设计，一年要花多少钱？”
“提成不算，光人员薪资大概要30万。”赵平步说。
“你们店能做售房业务的就你和小李，而且这个还是新店面，人生地不熟，做的还是高档社区，这些你都考虑过吗？”
“胡总，这些因素我也都考虑过，第一年我们的目标是力争不亏本……”
“这个我知道了，你还有什么建议？”胡海超打断了赵平步的话，又提了一个问题。
“第二个是，采取人性化管理，取消打卡。”
“不打卡？”胡海超动一下自己的坐姿，确认道。
“是的，让经纪人自己管理自己。”
“噢，这个是店面管理，你自己可以决定。”
“好的。这第三个，我建议公司在年内能把把运营搞起来，解放经纪人。”
“运营是什么？”胡海超有些不太清楚了。
“就是一种分工的管理方式，指导经纪人作业，提供经纪人服务，让经纪人只卖房，不参与诸如买卖纠纷，退房退佣金等这样的事情，笼统地说就是让经纪人专心在前台作业。”
“也就是说，再额外加几个人，是吧？”胡海超忍不住，拿起了一根烟卷，点燃了。
“嗯，至少三个人，数据分析，客户服务，法务管理……”
“好的，我知道了，那你还有其他的建议想法吗？”胡海超吸了一口烟，吐了出来，烟雾缭绕，弥漫了整个阳台的空间。
“是的。”赵平步肯定的说，“不过目前最重要的是上面几个。”
“好的，赵店长。我都知道了。”胡海超又掐灭了烟卷，语气严肃了起来。
“赵店长，我可以明确地告诉你，原则上上面的任何一条我都不接受。”胡海超语气十分肯定。
“至于你说的什么人性化管理，经纪人不打卡，那是你店面管理的事情，我可以不管，你愿意试试就试试。”
赵平步立刻凉了一大截，刚想问个“为什么”，就被胡海超抢先了。
“我们福海是个小公司，支撑不了这么高的人力成本，一下要增加6个人，小30万的人力成本，老实说，这个我承受不了，这是第一。第二，左岸社区的房产价值高是不假，但不一定就有量的优势，经纪人一年不开买卖单，就靠你和小李俩，左岸店铁定亏本。第三，如果左岸店这么个特殊运作，那福海其他的店面会怎么想？其他两个店的经纪人会怎么想？他们要不要提薪？他们要不要高提成？所以，赵店长，你的这些建议，公司目前是不会接纳的。”
赵平步的宏伟规划彻底地被老板拒绝了。他还有些不死心，盯着胡海超的眼睛，还是执着的问了一句：“增加6个不行，那增加3个也不行吗？”
“是的，一点都不能！”胡海超的回答让他绝望。
赵平步挠了挠头，见胡海超滴水不进。他心里更加确定了一个事实：公司是他的。
在一旁的胡盼盼听到父亲拒绝得这么坚决，也是意想不到。但对房产中介运营管理，自己一窍不通，此时也一句话都说不上。
屋子里陷入沉静。
良久。
胡海超说，“时间不早了，赵店长先回去吧，明天还上班。”
赵平步抬头看了一下客厅的钟，指针已经指向11点了。
赵平步站起来，跟胡海超打了个招呼。
“今晚打扰了！谢谢胡总招待，阿姨也辛苦了。”赵平步和胡妈妈打了个招呼，就出门去了。
“我去送一下。”胡盼盼说着也下去了。
出了单元门，赵平步推着小电驴，小电驴旁边跟着胡盼盼，两人没有说话，因为之前他们有过这方面的探讨。
他们默默地走着，直到走出小区的大门，要分别时，胡盼盼说了一句：
“路上慢点，明天见！”
赵平步嗯了一声，骑上车，吹着深夜的晚风，赵平步彻底地醒了。
小电驴行驶了一阵，他忽然想起了一个人，停下来车，掏出手机。
“老徐，出来吗？我在中山桥上。”
“你开什么玩笑？这都几点了！有什么事情，明天说吧。”老徐说完就直接挂了电话。
赵平步又拨过去了。
“赵店长，你没有家室，我有啊！”老徐压低了声音说。
“你该不会在办事吧？我跟你说，你再不来，就见不到我了。”
说完，赵平步也挂了电话。
徐威也懵逼了，不知道发生了什么事。刚要回房睡觉，一下想到赵平步说他在中山桥上。
徐威突然慌了，那桥上经常有人跳江……
徐威立刻套上了一件衣服，骑着自己那辆用来拉书的大电驴就奔向了中山桥。
等徐威着急忙慌地赶到中江桥时，赵平步正坐在拱形柱的尾端，抽着烟。
旁边的小电驴，大灯还亮着。
徐威看着这场景，他从遍览过的文学名著里，很快找到一个词，恰当地形容眼前的这一幕：
孤独。
“这小子，该不是遇到什么难事了吧？都抽上烟了。”徐威心里想。
徐威狠狠地按了一下小电驴的喇叭……