第15章 孤儿人设深入人心，生意多亏邻里乡亲

    沉迷于今天大丰收的快乐中无法自拔的曾兰芷，绞尽脑汁想了大半辈子难过的事才好不容易控制住上扬的嘴角。

    要不是刚刚才狠狠哭了一通，变脸太快会让人产生怀疑，恐怕这会儿她的脸都要笑烂了。

    为了维持住一个受尽欺负后却依旧坚强懂事的小白花人设可真不容易。

    虽然这会儿的她其实很想找个地方赶紧数数今天到底一共赚了多少钱，可遗憾的是，她知道自己得趁今天热度还没散的时候，顺势做一波客情维护。

    天下攘攘皆为利往，除了那点微不足道的同情，没有什么比利益能将他们牢牢绑在一起的了。

    于是，见众人挑菜都挑的差不多了的时候，曾兰芷这才抬手擦了擦哭得红红的眼角，用故作坚强的语气再次感谢了刚刚仗义出言的众人。

    “刚刚真是谢谢各位叔叔阿姨了，要不是你们帮我，我真不知道该怎么办才好。你们人真好，谢谢大家！”说罢，还向众人鞠了一躬。

    一众大爷大妈连忙摆手说不用，想着明明是这孩子平白受了委屈，眼睛鼻头都哭得红红的，此刻却还是忍着哽咽向随口帮她说话的他们道谢。

    这让众人的心里一时间更是愈发地对她怜爱起来。

    还有些家里女儿跟她差不多大的婶子心里不太好受，暗叹：多么乖巧懂事的丫头啊，可惜了…

    在甜甜地向他们道完谢并接收到一波众人怜爱的眼神后，曾兰芷见好就收，终于露出自己和这群人白扯了半天的真实目的。

    只见她一脸坚毅的告诉众人：为了回馈大家今天对她的维护与帮助，她决定接下来除了持续给大家带来最新鲜的菜之外，还会设立“会员制度”，给支持她的叔叔阿姨们一些福利，比如：比普通人买菜更优惠的折扣力度和新品定制上架优先通知、以及送货上门等服务。

    虽然大家听不懂什么是“会员”，但知道折扣优惠啊！

    而曾兰芷不光顺势跟他们科普了什么是会员制，还将之前对着胡阿婆说的那番折扣福利的相关细节说辞再次跟大家重复了一遍。

    大家这才恍然大悟，心说这孩子可真是滴水之恩当涌泉相报啊。

    不过是随口帮她说了两句话，也没出什么力，她竟做到如此地步。

    曾兰芷这番知恩图报的话说得实在漂亮，也让众人对她的印象更好了几分。

    还有些精明的大妈对她说的打折也很感兴趣，于是拥着她七嘴八舌地问其中细节；也有一些人家庭条件还不错，针对她说的新品定制和优先通知当即便提出要求：下次想买点肉或者水产啥的。

    听到这一类需求，曾兰芷当即便拍拍胸脯说之后会想办法全都安排上。

    一时之间，宾主尽欢，双方都很满意自己听到的消息。

    在众人说出自家补货周期后，便纷纷和曾兰芷预定了下次的供货时间和想买的蔬菜种类。

    由于这会儿刚改开没几年，镇上的人家买菜基本都是去国营菜市场，而像这种菜市场基本都是由国营单位向专门的供应商农场进货，然后进行统购统销，根本不会接受私人拉过去的菜。

    这也就导致了种菜的散户卖菜更加艰难，只能在镇上找个固定的位置进行摆摊，一天下来根本挣不了几个钱不说，菜还容易打蔫儿，简直就是恶性循环。

    于是，曾兰芷这种菜色种类齐全、新鲜还支持送货上门让他们挑的菜贩子，一下子就在镇上脱颖而出。

    当曾兰芷说完一系列福利折扣之类的话后，这让本就乐呵呵买了一堆菜的大婶大爷更是直接疯狂，当即将她推荐给了自己的一众亲戚朋友，为的就是让自己下次买菜也能打折，占个便宜。

    而之后的日子里，曾兰芷的生意果然也如她早前所想的那般，不负所望地从小镇里打响了名声。

    那还带着泥土的新鲜蔬菜、便捷的采购方式，新菜类型定制化服务、以及更重要的“会员”打折制度，都深深地拿捏了一众爱占小便宜心理的大爷大妈们，也让曾兰芷很快便拥有了属于她的第一批忠实客户。

    昨天陈老爷子还卖不出去的一板车菜，让她短短一个上午就全被卖完了。

    甚至还有很多客户预定了下一次想吃的菜。

    这让曾兰芷觉得很惊喜。

    她知道，自己目前最重要的便是回头客，为此，她更要把控住自己的优势，做好售前售后工作。

    于是接下来的日子，曾兰芷更加用心地将每户居民的家庭状况牢记心中，大体预算出用菜的天数，估计哪家的菜快要吃完了，她就迅速把菜送到那户人家。

    这种做法也让更多小镇居民对她好评如潮，将她推荐给自己的邻居朋友。

    长此以往地，形成了良性循环。