第55章 《创造销售》提纲挈领

    金总认真地听着大家的发言，时不时地点点头 ；第一轮发言结束后，alice 向会场扫了一圈，看大家没有再发言的意思，目光移向了金总；

    此时的金总正沉静在思索中，他表情严肃，

    “确实，目前我们面临的市场挑战很大，我们的经销商也遇到了前所未有的困难，项目在推进过程中，面临诸多新的挑战，价格方面的压力，付款方式的分歧，等等;我们很清楚，经销商与我们休戚与共，相互依存，为了生存发展，需要大家积极思考并学习践行，找出属于我们自己的生存发展路径；并指导我们的经销渠道健康平稳向前发展；

    “大家知道，传统做法和过往渠道资源，已经不能完全适应当下的市场挑战，为此，我们就得思考，我们当下的驱动力在哪？

    “面临当下的工程类市场，我们的着力点和抓手在哪？

    “当下市场要求我们必须求新求变，才能继续发展，接下来的时间就是希望能和大家一起探讨，通过思想碰撞，讨论出相关的思路、切实可行的措施及落地路径。

    “希望通过对时下市场的全新诠释和应对策略，在今后更长的市场竞争中，面对诸多具象性的战役时，有章可循，有力战斗！

    我们作为市场人，好不容易熬过了大环境的困难期，心里渴盼着能在接下来的日子里，会出现报复性消费，盼着久违的市场暖春能够到来；但现实却难遂人愿，预想中复苏和回暖并没有如期到来，市场反而有了更多的曲折和不确定性，经济环境不容乐观；

    冷静想想，确是因为市场购买力不足，购买信心不够所致；购买力恢复需要时间，市场信心更需要慢慢恢复，只有购买力和信心有了，市场才能恢复活力；当下，住宅地产、商业地产，去化率都创了新低，开发商为了快速回笼资金，想了很多办法，首先是价格下调，有的地区售价接近于腰斩；这样的竞争局面，倒逼着开发商不得不减少投入、降低成本；以往精装成本高的，都改变了策略，纷纷缩减投入，以期实现利润最大化；但即使在这种形势下，市场反应依然平淡，去化率不升反降；市场整体的规模进度都在大幅下滑，我们遇到了前所未有的困局，举步维艰；

    为此，需要咱们认清现实，积极行动，共克时坚；

    大家都知道望梅止渴的故事，三国时期，魏国曹军曾经在极其困乏、口渴，疲惫不堪行军时，士兵都快走不动了，曹操心生一计，扬鞭直指前方，“三军将士，前方有一大片茂盛的梅林，我们极速前进，天黑前赶到地方，就可摘到新鲜的梅子，大大解渴！”。此言一出，意想不到的情况出现了，将士们空前奋勇，一鼓作气，赶到了目的地；这个故事告诉我们，当困难出现时，只要我们有足够的希望，就会超常发挥，一往无前，凝聚力量，奋勇前行；

    因为信心不仅是影响业绩的完成，更影响到队伍的士气；士气低落，功败垂成；士气高涨，一发不可收！

    所以，首先是要有信心，要有韧性，坚持到底；

    我们认为，当下的市场需要强心剂，多方提振信心，面对具体困难点，采取针对性的措施；逐步走出低谷，度过难关；