第37章 应对两家巨头,合力打压
今年96年5月24日,时光匆匆而过。转眼间,已经重生了一年。陈奕站在江宁利达广场的楼顶,整个江宁的景色尽收眼底。这是江宁最高的楼,也是江宁最大的商业广场。整个楼盘面积52500平方,卖场面积24000平方。将集成办公,超市,商场,电影院,美食为一体。
这时电话突然响起,方月萍打开的。
“喂!老板,沃玛超市联合家家福在打价格战,这两天我们华东和华南的客户流失的特别快。”
陈奕思索了片刻,道:“今天下午到京城,你先把蔬菜类的价格打5折出售,日化产品打8折,其他的回来再商量。”
又是这一套,他们降价的也是素菜鸡蛋和大米。这些产品,最具有吸引力。
早上10点参加了利达广场的封顶仪式,这栋楼将在9月1号开业。
这次出席活动的,包括市委相关领导,吴市长也参加了。这个项目归属于净美日化,跟利达广场没有关系。在没有成立利达广场时,陈奕就买下了江宁和深市的地。
这时吴叔叔走了过来,看着陈奕道:“小奕,佳悦也在人大,你最近有没有找她。”
陈奕摸了摸头道:“前几天,他搬到我姐那儿住了,我经常过去吃饭。”
吴佳悦前几天,刚搬过去和陈佳一起住了,陈奕住他们隔壁。去年买的5套房,陈佳和罗芳住了一套,陈奕住了一套,方月萍住了一套,许静住了一套,还有一套没人住。
吴叔叔,满脸都是笑容。他很希望有陈奕这样的女婿,每次佳悦回来,都催她。
中午是市里招待的他,大家一起吃了一个饭。也谈了一下,日化项目扩产的计划。市里给了净美日化,500亩工业用地,建设三期厂房。
吴叔叔看着他开口道:“小奕3期的投资,什么时候能下来?”
最近他很急,明年在任时间到了。只要这个项目落地,他就能调走了。酒厂加日化项目都是他的业绩。今年可能达到70亿的规模,占市里gdp的35。
陈奕看着他有点着急的样子,肯定遇到了一些问题。悄悄在他耳边道:“吴叔叔,是不是遇到了什么问题?”
他皱着眉头道:“省里有三个市,在搞竞争。我的指标最接近,你们工厂再增加40亿的产值,就能达到指标。”
陈奕也是一阵无语,现在还比赛来了。思索了片刻道:“8000万投资,下周安排启动。”
这时,吴叔叔的脸色才好了很多。陈奕,上次把总部搬到了江城。估计,这次没有听到踏实的话,心里总是放不下。这个年代,经济增长放第一位,也是他升迁的凭证。
这段时间,江城的领导也是经常打电话给他,要给他工业用地,把电脑工厂搬过去。
吴叔叔,我手里还有两个大的项目,现在落户不了江宁,只能在省城生产。
他直直的看着陈奕,恨不得把他吞下去。“你说的是手机和电脑把?”
陈奕点了点头道:“是的!现在产能还不高。再过一年多,深市的工厂,就不够用了。”
“小奕你先别慌,稳抓稳打,不要答应任何地方。产能到了,后面再找一个适合的地方。”
哎!我的吴叔叔,你这不就告诉我,你明年会调到省城吗。
陈奕道:“这个明年会确定,在哪儿建设厂房。”
晚上,家润总部一间会议室内,几人还在整理,最近获得的商业情报。陈奕,看着他们来会议室一下午了。拿不出好的方法应对,也是无奈。这些人不想失去利润,又想弄出好的方法应对,怎么可能。
陈奕拿拿着钢笔,轻轻敲了一下会议桌道:“你们商量不出结果,我先提三个建议。”
“第一,安排人,去米厂和禽类养殖厂谈大米和鸡蛋的供货,把成本降下来。第二,找供应商,发一份降价通知函,在原来的基础上打9折,期限为一个月促销。第三,在华东和华南地区补贴2亿,实施买一百送三十的活动。”
方月萍看着陈奕道:“老板,这个2亿用完,他们还在打价格战,我们跟不跟?”
陈奕开口道:“继续跟进,直到打赢为止。”
陈奕想了想,本来超市有23的毛利,加上供应商10的降价。返现30,也不会亏太多。
到时候,实在没有办法了,和上一世的国m一样,耍赖皮。找供应商谈促销费,分摊各种费用。这个年代,店大就是牛。它不降价,多的是人降价。
“好了!你们分析一下我的方案,没有问题明天实施。”
两点老外还想和我竞争,你们还以为是上一世,国内一个能打的都没有。这一世不缺经验,不缺钱,我不把你打的滚回去。
陈奕拿出了一支烟,点了一支?看着下面的人,在讨论刚刚提出的方案。“对了,宝捷不降价,我们不用管他们,不用补贴他们的产品。”
记得沃玛,是它的老伙计,估计不会给家润促销降价。
这时程小东发话了,“老板,它们两家华北也有几家门市,我们怎么办。”
陈奕思索了一下道:“提的不错,我们可以全国,同步一起做,为期3天,折扣全国统一。一个是3天,一个是在26家店铺里补贴2亿。
“老板,我明白了。”
陈奕打量了一下,刚刚的问题,陈奕一时间,也忘记了。这小伙子不错,后期可以好好培养一下。
“好了你们商量好,我回办公室了。”
回到办公室,陈奕就躺在了沙发上。最近陈奕在思考着,一个大计划。正在想着没人用时,程小东就来了。
陈奕打算今年启动,寻店计划。在全国333个地级市,寻找1332家店铺。推动这个计划,主要还是为了1998年的网吧。2002年之前,能买电脑的人很少。网吧就是互联网公司的端口,控制了网吧,就控制了互联网公司的命脉。
陈奕打算把电脑卖给网吧,自己的1332家直营店装上,后面加入的加盟店也会买。这几天,他已经要美丽国的团队,开发了网吧的服务系统,也会找微软定制,网吧的专业系统。
整套服务系统,只要内置陈奕的浏览器,社交软件,搜索引擎,视频软件,就会免费提供给其他网吧。