第23章 拿下三省代理
外面的人此时也才意识到自己被看到了，于是只好推门进来。进来的人确实是张智超。
李一铭端起咖啡杯，吹了吹热气，喝了一口说道：“没想到张总还有听墙根的习惯。”
张智超脸上闪过一丝尴尬，笑着掩饰道：“哈哈，这是个误会，我偶然从门口经过，听到了李总的演讲，感觉蛮有意思的，所以驻足听了一会。”
他是真的路过，曹良刚走后有点困，他就出来打算在零食柜拿瓶牛红喝，结果鬼使神差地拐了个弯，过来想听听这个李总到底能说些什么。
结果没想到这个李一铭确实有几分门道，不仅准备充分将雪王数据了如指掌，而且其所谓的矩阵推广方案也深深的打动了他，让他感觉大有可为。
“刚才我路过门口时听到李总你说到了店铺数据，非常准确，可以说除了我们，就是已经加盟的朋友都不清楚这些，李总很厉害呀。”
张智超将起身想要让座的曹良按住，坐到他的旁边看着李一铭说道：“可以看的出，李总这次来确实备足了功课，诚意满满呀。”这句话他绝对是发自肺腑的说的。
李一铭将双手交叉放在桌上，认真地问道：“现在可以讨论一下代理的事情吗？”
“当然可以。”张智超自信地回答道：“我现在可以决定，让李总您成为长安市的代理。
只要您签署对赌协议，保证在2年内长安市的加盟店能够开到50家以上就可以了。至于您的店铺，加盟费、管理费等只需支付百分之85即可。”
他感觉这个条件对李一铭算得是诚意满满。
“还不够。”
李一铭摇了摇头接着说：“我要拿到西北五省的总代理权，下级加盟商的加盟收益我和总部平分，我的直属店铺免除加盟费和保证金，只需要上交管理费。”
“李总，你知道你刚才说了些什么吗？”
张智超的脸色立刻变了，不屑的冷笑道：“我承认你设计的品牌形象很有吸引力，但是我要再找人设计一份类似的设计，应该也不会太难，到时候你的这些设计将成为废纸一张。”
随后，他用手指点了点桌面：“而且我们最高只有省级代理，不可能给你西北总代理，更不可能平分加盟收益。我之所以给你机会，是因为我看到你对雪王很喜欢，希望你能够认清现实。”
张智超现在有些生气了，他对李一铭刚刚升起的好感全部消失了，感觉这个人就是仗着一些取巧的东西，就想白日做梦，虽然他对这个取巧的东西很喜欢。
李一铭挑了挑眉毛说：“其实你说错了，不是你给我机会，而是我给雪王机会。”
说完另外一个ppt被打开。这个ppt的第一页上有几十个商标，全都是蹭雪王商标的品牌，如雪甜冰城、雪花冰城、雪乃冰城等等。
紧接着下一张是各种饮品的产品照片，但是都被打上了部分马赛克，只有排在第一位的烧仙草奶茶被放大显示。
看到张智超的眼神变了，李一铭这才淡淡地说：“据我所知，现在雪王的物料供应渠道还没有打通，雪王主打产品是柠檬水和冰淇淋，还是比调单调的，非常容易被复制。”
“我手上有近百个类似的商标，而且经过复杂的市场调研，准备了十几款受大众喜爱的新饮品。当然，说每一款都会成为爆款有些夸张，但成为热门还是没有任何问题的。”
嘿嘿，这些产品都是李一铭整理的后世雪王和其他品牌热门产品，要是最后不受欢迎才怪了。
“你什么意思？以为弄个李鬼就能威胁我？”
看李一铭一语挑明了雪王的弱点，还隐约带有威胁的意思，张智超的脸色不太好看。
李一铭安抚了一下有些生气的张智超：“我只是想告诉张总，我之所以没有费力去建立一个新的冰饮品牌，不是因为我没有能力，而是因为我懒得去重复造轮子。”
“我坚信只有通过合作才能实现共赢。我们应该携手合作，这样雪王肯定会加速发展。
凭借我们优质的产品，我们将吸引大量用户和加盟商的加入，就像雪球一样，我们会越滚越大，快速扩张并占领全国市场。
最终，我们的公司将在美国交易所上市，打开海外市场，雪王将成为饮品行业的一匹黑马，而你将成为全国知名的富豪。”
李一铭用极具诱惑的语气给张智超描绘了一个非常美好的未来，这张大饼让张智超感到前所未有的兴奋，他原本只是试着想通过加盟来赚更多钱罢了，从未想过这么远。现在一听李一铭描述的广阔前景，他的呼吸有些急促。
“当然，雪王也可以拒绝。”李一铭靠在椅子上轻声说道，目光注视着张智超的表情，手指轻轻敲击着桌面。
十几分钟后，张智超终于开口：“合作可以，但是你的条件太苛刻了……”
听到这句话，李一铭的嘴角微微上扬。
一个多小时后，会议结束了。两人请来了专业律师起草了一份协议，并由双方共同签署达成合作。
李一铭拿下了秦川，西夏，陇原三省的总代理， 分别在三省成立雪王商贸有限公司。
这3家公司全部股份，雪王占60，飞跃食品占40。所有飞跃全资加盟店铺的加盟费、管理费和保证金全部免除。
这三省下级加盟收益全部归这3家公司所有，李一铭的矩阵设计，十几种新产品，各种碰瓷商标则全部归雪王所有，全国连锁分店将统一按计划装修和上新。
李一铭要保证这3省2年内加盟分店不得低于1000家，否则2年后三家公司全部股份归雪王所有。
从张智超的角度来看，这三省两年内开够1000家雪王分店，是一个不可能完成的任务，现在雪王全国的分店也不过才180多家。
即使李一铭侥幸实现了这个目标，只能说明雪王竞争力更强了，那在其他省市更有广阔的前景，他作为雪王的创始人中获的收益也会只多不少。
而李一铭则深知雪王在二三线城市的广阔前景，他相信只要选好位置，开设1000家甚至2000家门店都是有可能的。用后世雪王自己的产品作为筹码参与加盟收益分成，这赚钱简直和白捡一样。
都感觉赚了的双方，当天中午就进行了聚餐庆祝。