第4章 为啥我送礼的时候领导都不在家？
31 领导为啥不收我的红包啊？
陆乘舟我说：翔哥，你知道领导为啥不收吗红包吗？
我说：不知道啊，说道说道？
陆乘舟说：没信任感，不安全啊！我姑父以前在某单位做过大领导。
我的上司去年过生日,为了表示一下，
我给他发了200红包，可到他没收。
我问姑父这是怎么回事啊？
姑父说，我给你讲个故事吧,
以前有个领导，他啥样的礼都收,吃相非常难看！
有一次别人给他微信发红包,他收了，
送礼的那个人，反手就把他给举报了,
而且证据十足!
我说：不安全，懂了。
32 为啥我送礼的时候领导都不在家？
我问陆乘舟：为啥我送礼的时候领导都不在家？
陆乘舟我说：你来晚了啊。机会被提前预定了。领导手里没名额了。领导要去度假避一避，你自然见不到领导了。
翔哥，这个事，是我舅舅喝多了告诉我的。
你就当个故事听吧！
他说:开窍的领导一放假，就提前出去旅游去了。
我说，放假会有很多送礼的上门，为啥要出去旅游啊
舅舅说:你傻啊,开窍的,会送礼的，都会提前送的。把名额拿下。
踩着点送的,多半是不开窍的人，送的都是垃圾礼物，开窍的领导不想收啊。
后面送礼的，礼物不仅不值钱，关键是领导手里没名额了。
放假就只能躲一躲，顺便放松一下！
我说：噢噢噢噢,原来如此。
33 怎么给领导发短信？
我问陆乘舟：怎么给领导发短信啊？我想感谢一下他。你帮我把把关？
这是内容：
王总,您是去年一年对我影响最大的人，
这一年我之所以能成长这么快，
正是通过不断向您靠拢和学习完善的，
榜样的力量是无穷的。
您的气度将是我此后长期学习的重点，
感谢您平时的信任和支持过年放假好好体息,
愿您新年快乐，身体健康，阖家欢乐。
陆乘舟说:送礼了嘛
我说：没，没呢。
陆乘舟说：礼到了,说几句话点缀一下,就是画龙点睛。
没送礼，只有几句捧人的话,
领导心想,这家伙不实在，只会玩虚的，印象不好！
34 爸爸给弟弟怎么找到好工作的！
陆乘舟我说：翔哥，你知道我弟弟是怎么找到好工作的吗？
我说：说说看。
陆乘舟说：我爸帮我弟找工作，他同学在某单位20多年了。是个领导。
第一次去，什么都没带,他同学全程都是客气话。
事，没办成！
第二次，去带了两箱国酒,3条华子。
同学很热情。不跟他客气了。
说:你这是干啥,这是干啥,咱们啥关系啊？
你客气个蛋啊！在家等我消息吧。
一周后,弟弟就被安排去某某地方上班了。
35 不开窍的代价（一）！
陆乘舟我说：翔哥，我是做销售的。我爸在工厂。
他说他们工厂的4个项目销售，年终奖都发30-50万。
每个销售的年收入至少在30-50万。
让我去他打工的工厂做项目销售。
他说他认识厂里的人事部经理。
经理跟我爸说，让我下午来见见。
当时不开窍，没有给对方送礼。
见面了，他说工厂不招销售。
只缺仓管，你干不干？当做我爸的面，我没拒绝。
去了仓库经理哪里面试，面试通过，不过我没干。
不开窍的代价（二）！
陆乘舟我说：翔哥，一年后，我爸又让我来他在的工厂做项目销售。
这次还是不开窍，没送礼。父亲还说，
人事部经理他认识，多少给点面子。
经理还是说，下午来看看。我就空着手去了。
人事经理说，现在不缺销售，只缺跟单。
我说（陆乘舟）：我愿意从跟单做起。
人事经理说：你不合适。
我说（陆乘舟）：为啥？
他说：跟单只招女生！
不开窍的代价（三）！
陆乘舟我说：两年后，我爸又让我来工厂。
说你那个课程销售不靠谱，
房租那么高，生活费也高，市中心一个月的8000收入，
不如工厂的包吃包住4000，来厂里吧。况且，你还不能稳定保证每个月都有8000。
这次，找的车间领导。这次，还是没送礼，
不过刚好有一个岗位有人要辞工。
车间领导就安排了一个普工岗位。
3个月后，厂长看我做事还不错。
让我做了车间主任。不过，当时傻，
没给他送礼。他就一直不给我转正。
别的车间主任都是8000-8500一个月
而我，才6500一个月。
因为工资比别的车间主任低。
每次绩效工资，也比别人少，
别人拿1200，我只能拿400-500。
还不如一些办公室的文员。
这，就是不开窍的代价……
36 你不适合这个岗位，你另外找工作吧（一）！
陆乘舟我说：翔哥，妹妹大学毕业，我爸说到厂里来，
咱们厂的工资和福利都不错。
女孩子可以做做跟单，一个月有7000-8000。
当时，我爸找我，说让我去找一找跟单主管。
因为我当时是车间主任，工作上和她有往来，比较熟，我当时还不开窍，不知道送礼，也不会求人。没有送礼意识和求人意识，很抗拒送礼和求人办事，就没答应。
我（陆乘舟）说：求人不如求己。让她自己来应聘。
我爸他和跟单主管不熟。
他去找了采购部经理，让她进了采购部。
先从采购文员做起，以后可以做采购员。
你不适合这个岗位，你另外找工作吧（二）！
陆乘舟我说：结果，还是不开窍，没有给别人送礼。
采购部经理说，可以，
你去人事部拿张简历表格，先填一填简历。
人事部经理为难她，说采购部不招人，不给她表单。
我爸又去找采购部经理，
采购部经理说，我部门准备招一个采购文员。
人事部经理说，
她不适合做采购部文员，仓库还缺一个文员。
结果，采购部经理和人事部经理吵起来了。
我妹在采购部干了15天，
人事部经理天天来采购部盯着她，
并且说她不适合做采购部文员。
15天后，采购部经理对我妹说，
你不适合这个岗位，你另外找工作吧！
37 怎么做一个好老师？
有个老师跟我说：翔哥，我是个老师,孩子不好好读书。
不听话,我就打，结果很多小孩都怕我，
我说：他们还小，不懂事，长大了他们会理解你的。
他说：他们长大了也不理解我。
一个学生结婚，我过去了，他说起了小时候我经常打他的事，我开玩笑的说：
小时候打你,是为你好。
在众目睽睽之下,
他笑着拍拍我的脸，说:我打你,也是为你好。要不，我天天打你,天天为你好？
周围的人都笑了,我的老脸都不知道往哪儿搁。
我说：这样的学生，以后不要来往了。
他说：早就断绝关系了,这事改变了我。现在小孩想读书,我就带带。
不想读书，只要上课不捣乱,我不理他。
结果,人人都说我因材施教,是个好老师！
我说：你做得已经很好了，我们不能把全班同学都教育成第一名，我们只能教育出一个第一名。
他说：是。
我说：我们要学会抓主要矛盾，抓矛盾的主要方面。
他说：怎么做？
我说：放弃大部分，抓住小部分。谁是第一，我们就把资源倾斜给谁。让成功者更成功，让优秀者更优秀。
38 我做得对吗？
陆乘舟我说：翔哥，我大学学的是机械工程，当时我想考工程师证书。
我说：多考几个证，没坏处，技多不压身嘛。
陆乘舟说：但是费钱啊。我就报了一个班,花了我几千。
我说：干啥这不是都得交学费嘛！
陆乘舟说：通过努力。一年，证考下来了,同学想考,问我咋考下来的？我说了很多鼓励他的话，却对自己报班的事只字未提。
我说：为啥不提你报班的事啊？
他说：我担心他也去报了，考不过，会怨我。
我说：多一事不如少一事,费力不讨好的事,咱不干。
他说：没想到,我还没到30岁，就如此现实了!我做得对吗？
我说：人总不能活在梦里吧，总得睁眼看看现实。
39 谁是狼心狗肺？
陆乘舟我说：翔哥，我一朋友的邻居，总说，谁想进某公司，我一句话的事。
我说：那这邻居，又有本事，又仗义。
他说：屁，我那朋友找了邻居好几次，邻居都说:公司目前不缺人，要缺人，第一时间通知他。
当天下午，另一个人,带了5条华子，3箱酒送了过去。
第二天就被安排到公司了,月薪8000！
我说：你这朋友不仗义，想占人家便宜。
他说：朋友大骂他邻居：他个龟孙子，帮外人，都不帮他多年的邻居，狼心狗肺！
朋友说他邻居狼心狗肺，邻居说他朋友狼子野心。
从此，朋友和他邻居绝交。成了仇人。
40 送礼的三条原则：
我问陆乘舟：送礼有没有什么需要遵守的原则？
他说：送礼有三原则，必须遵守。
我说：那三原则。
他说：第一，没事干万不要送礼,送着送着忘了，会遇到无数的人为难你。
我说：人心不足蛇吞象。
他说：第二，别人给我们送什么，我们就给别人送什么。
别人给我们送多少，我们就给别人送多少。
我说：不要破坏游戏规则！
他说：第三，遇到事了,先走正常流程，不要着急送礼。
我说：走流程オ能知道自己卡在哪，也就知道该给谁送礼了。
他说：另外，特别提醒，一定要一点点的送!
我说：信任是一点一点建立起来的。
他说：一上来就放大招，会被咱们吓跑的。