第159章 你说服我了
“好,有个性!”
杨光辉难得夸了他一句。
“怎么赚钱的事,押后再讨论。我们继续第一个问题。”
“第一个问题,我想我已经说得很明白了。三年之后,经营权归还,我只要股份和红利。而且,只要地区觉得有必要,可以随时以市场价格收回我们手里的股份。同等条件下,地区有优先权。”
“这一条,也要写进协议里。”
杨光辉轻轻一敲桌面,有点兴奋地说道。
这些天他一直都压着酒厂收购的审批报告不批,姓公姓私是最大的问题。青峰地区上规模的企业本就不多,虽然和真正的大企业没有任何可比性,但放在青峰这种偏僻落后的地区,那也是宝贝疙瘩。
决不能贪图一时之利,一卖了之。
为官一任,造福一方。
总也得给子孙后代留下点东西才行。
身前身后名,杨光辉都很看重。
现在陈予权算是给了他完美答案,姓什么的问题迎刃而解。
杨光辉高兴,陈予权更高兴。
对他来说,杨光辉随口说出来的这句话,其实就意味着这位行署一把手已经基本同意酒厂收购案了。
只要在后续问题上他能说服杨专员就行。
这一点,陈予权还是很有把握的。
康主任想了想,提出了一个问题:“陈董,如果三年后,酒厂形势一片大好,地区认为有必要让您继续经营,那您的意见呢?”
不知不觉间,康主任用上了敬语。
然后,康主任就在杨光辉脸上看到了赞许之色。
看来自己这个实时插话是搞对了。
杨专员显然和其他领导不同,他更欣赏有自己独立见解的下属,能够补足领导没有想到的地方。
而一些老派的领导,更喜欢听话的下属。
“这个可以商量,到时候根据情况来定。有一点是可以肯定的,那就是谁都不会跟钱过不去。只要有钱赚,谁来经营不是重点。”
对康主任提出的这个问题,陈予权也是早有预案,当即给了答复。
“嗯,是这个理。”
杨光辉点了点头,对此表示认可。
“现在,陈董,我们来讨论第二个问题。就是扩大规模和产能之后,如何保证企业的盈利。这一点,希望陈董能有个清楚的认识。对于你们几位老板而言,这只是一次投资。就算万一失败,你们亏损的只是金钱,但对于地区来说,却还有很多方面必须考虑。”
“现在的酒厂,虽然效益一般,但至少可以养活自己,每年还能上缴一定的利税。算是优良资产。”
“可是规模扩大之后,如果效益上不去,那不但新增的职工会出问题,老职工同样要受牵连。搞不好就会变成社会事件。”
“社会事件”这四个字,杨光辉略略加重了一点语气。
这才是地方领导特别关注的重点。
一旦出现大规模社会事件,主要领导是要承担责任的。
“另外,酒厂扩建,要拆迁,要占据更多的用地,效益上不去,这些都是浪费。所有隐形损失,都必须由地区来承担。”
陈予权轻轻一笑,说道:“杨专员,您的担心我完全能够理解。但我觉得,大可不必。您可以参考一下贝贝嘉的发展模式。”
杨光辉一愣,随即认真想了想,才说道:“陈董的意思,是大规模的上广告?”
贝贝嘉之所以能够获得巨大成功,归根结底不就是广告打得好吗?
“对。”
“刚才杨专员提到了怎么打开市场,最好的办法就是上广告,直接在央视上。这个我有办法。”
你当然有办法,贝贝嘉的广告,天天晚上都在央视黄金时段播出。
“但是陈董,你考虑过没有,白酒和贝贝嘉是有区别的,而且是本质区别。贝贝嘉这个产品,只需要广而告之,让人去购买就行,本身没有任何等级问题。但白酒不一样,白酒讲究口感,哪怕你广告打得惊天动地,酒不好,也不会有人买账。”
这是问题吗?
勾兑酒都能卖出天价!
陈予权脑海里随即浮现出后世连续三届标王的情况。
某池和某宴,夺得标王之后,都卖疯了。
还口感!
不过这话肯定不能直说。
“杨专员,您喝过青峰大曲吗?”
“这倒还没有,我不大喜欢喝酒。”
杨光辉坦承。
陈予权一笑,说道:“我喝过,不谦虚地说,我对白酒的品鉴能力还行。总体来说,青峰大曲是很不错的清香型白酒,口感不错。其实白酒这个东西,口感上的区别并不是特别明显,除非是真正的酒中高手,一般人,对口感的要求还真不高。”
“他们更多的是喝名气。”
“心理需求和实际需求,其实是不一致的。”
“比如说一些舶来品,无论审美还是实际用途,都比不上国产货,还贼贵。偏偏很多人就趋之若鹜,说白了,就是追求时髦,是一种心理上的需求。”
“总体来说,任何一个行业,都是需要品牌的。白酒行业同样如此。”
“有一个最简单的例子,就是极品静江。”
说着,陈予权从口袋里掏出一盒极品静江来,轻轻摆在桌面上。
杨光辉和康主任几乎立即就被说服了。
陈予权还是解释了几句:“极品静江在口感上,和精品静江其实没什么太大的区别,价格上却相差很远,偏偏还有很多人去买。无非就是标榜一下自己的身份。”
杨光辉看着面前的极品静江,若有所思地说道:“你的意思是,市场需要名牌,我们就给他一个名牌?”
“是这样的,杨专员。”
陈予权含笑点头。
“市场其实并不是一成不变的,没有需求,我们可以创造需求。一个好的商人,首先就要懂得怎么引导消费。”
后世太多生活必需品畸变成了装逼利器。
比如灯塔国某水果牌子的手机,比如一些莫名其妙的奢侈品。
原理都是一样的。
无非就是商家在刻意营造某种氛围,引导消费罢了。
“很好,陈董!”
“你说服我了,这个事情,可以进入实际操作阶段。”