第11章 若是我拿出特斯拉Model X，阁下又该如何应对？
而不仅是安德烈他们被惊掉下巴。
就连直播间观众也是震惊不已。
弹幕喜闻乐见，正搁那狂刷：
“罗老板666！”
“罗老板大气！”
“火星物流，我好像听过，之前买的电脑桌就是他们家给送货上门的，罗老板爽快人，以后我有快递就找你们寄了。”
“此时此刻，是不是应该鞭炮齐鸣，锣鼓声天，一排小姐姐站在那儿，齐声高呼：恭喜罗老板，成为尊贵的星火车主？”
“不不不！我觉得，此时此刻，应该来一句，星火皮卡销量破百可喜可贺，但若是我拿出售价103万的特斯拉model x，阁下又该如何应对？”
“噗~”
“哈哈哈哈哈哈哈哈！！！”
“哈哈哈哈哈哈哈哈！！！”
“哈哈哈哈哈哈哈哈！！！”
一瞬间，弹幕就笑喷了。
甚至，副驾驶都在偷笑。
“model x拿什么打？拿毛打？它有毛吗？”
“百公里加速3秒？星火：我2秒……ko！”
“续航里程700公里？星火：我让你2300……ko！”
“超跑外观？星火：这卖点我都不屑提……ko！”
“全轮驱动？星火：我拉货的，你和我比动力？ko!”
“豪车配置？星火：啥年代了？我标准配置都上……ko！”
“星火a系皮卡至尊版：不是我吹，让特斯拉model x半条街，又如何！？”
“噗~”
“哈哈哈~”
弹幕又一次哄堂大笑。
看见这一幕，安德烈他们属实脸都气歪了。
一个个，脸色憋得通红。
“说好的消费者最不喜欢拒绝呢？”
“说好的这皮卡纯纯智商税呢？”
“说好的消费者都爱性价比呢？”
想不通。
真心想不通。
在场要么就是在汽车行业深耕数十年的老前辈，要么就是新能源领域的佼佼者，要么就是汽车技术领域的大拿。
陆枫这种低级，甚至堪称拙劣的销售策略。
以及纯靠车身大，堆续航里程的技术。
在他们看来， 简直就是弟中弟！
怎么可能会有消费者买单？
但事实数据，又是实打实地不讲道理。
一分钟，销量破百！
狂揽销售额1亿！
不仅有消费者买单。
而且，还是抢着买！
被特么拒绝打折，都要上赶着下单！
话再说回来。
他们的model x走的是豪车路线。
精致，懂吗？
怎么能和皮卡这种大老粗相提并论？
走的都不是一个路子！
“你会买吗？”
“不会。”
“说实话！”
“呃，如果我一开始就准备买皮卡，那在车辆安全性有保障的前提下，我大概，也许，可能，真的会买……主要是，星火的皮卡确实挺有吸引力。”
“哼！”安德烈脸黑了。
“不过，他们这种狂堆电池的路子，说白了，整辆车就是一个行走的炸弹，随便磕一下，碰一下，电池漏液，都有可能引发火灾，爆炸……
安全性相当堪忧。”
“消费者想不到？”有人不解问道。
“肯定想得到……”
回答那人脱口而出，却又瞬间哑然，看着直播间破百的销量，这话突然就有些说不出口，消费者如果想得到，又怎么会轻易下单呢？
“难道是品牌效应？”
没人回答，全场都陷入沉思。
星火是国内最大的户外产品生产商，户外消费群体，最看重安全性，而因为有之前累积的口碑在，所有消费者才会如此无脑地下单？
似乎，也说得过去？
安德烈一屁股坐下。
一双炯炯有神的大眼睛，死命盯着直播间。
就想看出个门道。
但片刻后。
他放弃了。
陆枫的产品介绍，说有多简陋，就有多简陋。
续航里程3000公里。
也不说为啥。
就直愣愣爆个3000公里。
然后上内部场地测试。
测试完了。
说是上城市道路测试。
顺便讲解一下产品。
但实际呢？
不就是副驾驶做个美女。
然后不痛不痒的说一些豪车上才有的配置，来吸引眼球？
这套路，咋看咋不入流。
核心技术，那是只字不提！
究竟是电池堆量，做到的3000公里续航？
还是电池技术有突破，做到的3000公里续航？
一直在强调车辆安全性，采用的最新材料，可到底是什么最新材料？
看似什么都说了。
但没一个说到点子上。
就这样，居然都有消费者买单。
属实给忽悠大冤种交智商税的套路安排得明明白白！
“也是人才啊！”
安德烈服气，即使互为竞争对手，也忍不住在心中赞叹，这星火新上任的董事长，确实给销售策略中的各种套路玩得明明白白。
不服不行。
“要不，我们在直播间带带安全方面的节奏？”这时，有人忍不住提议道。
这话一出，顿时让全场高管眉心一跳。
带节奏的竞争方式，虽然容易被人不耻。
但不失为一个好方法！
竞争，合法就行。
无耻不无耻？
不重要！
网上带特斯拉节奏的黑子还少吗？
如此想着，众人心思变得火热。
纷纷抬头看向默而不语的安德烈。
却没想到，安德烈居然摇了摇头，“星火新任董事长非常擅长直播带货这种营销方式，从之前他的临场反应来看，带一些没有实际证明，只是推测的节奏，恐怕不会有太好的效果。”
“再加之，高端市场的消费者黏性很大。
基本不会因为一些无中揣测的节奏，就生出嫌隙。
我们必须要认清，在高端市场，我们的产品确实存在竞争力不足。
但是，高端市场，并非我们的基本盘！
15万~30万的中低端市场，才是！”
顿了顿。
安德烈点绕一支烟。
猛地吸了一口，吐出浓浓的烟雾。
“去年一年，兔子民用车市场，一共卖出2600多万辆车。”
“新能源仅占一个零头，只卖了600多万辆。”
“我们特斯拉，占50市场份额。”
“byd占25的市场份额。”
“但售价均在15~30万之间。”
“高端市场，依旧被燃油车牢牢占据。”
“星火这位新任董事长大概也能看清市场行情，这点从直播间，星火a系皮卡车至尊配置版本存量仅有200台，普通版本却有800台，就能看出来。”
“星火瞄准的，也是中低端市场。”
“他们现在能搞皮卡，就证明，他们的产品线，他们的技术储备，能随时调整生产策略，去搞轿车，去搞suv，在中低端市场和我们形成正面竞争。”
“所以，我们需要关注的重点，是直播间里面，那台30万，普通版本的a系皮卡车……尤其是它的续航里程，更是我们需要关注的重中之重！”
“售价30万，续航能到多少？”
“500公里？”
“600公里？”
“还是700公里？”
“顶天600公里！”有人抢答道，“他们一直藏着掖着，指定高不到哪去！”
这话一出，全场都笑了。
安德里也跟着笑了笑，当即将烟头往烟灰缸里一摁，看向抢答的那名高管，“你现在就去星火直播间下单一台100万的至尊版本皮卡车，装高端消费者。
嘲讽那些下单30万标准配置皮卡消费者。
带标准版续航里程指定很拉胯的节奏……”
“明白！”