第八十一章 百分百成单率
大年初六，我正式上班的第一天，水梧薏在家做网店的第一天。
早上八点五十，我到售楼部的时候已经有很多人到了，周奇笑着和我打招呼，甚至秦风已经在售楼部等我。
我和他刚寒暄了几句，就到九点开早会的时间，我注意到有一小半的置业顾问是在我之后来的，案场经理讲话完毕就是秦风这个总经理讲话：
“……这位是我新聘的销售总监徐清风，以后售楼部的事情由他全权负责，你们不用再请示我，我只介绍一句：他曾创造过单佣78万的杭城近五年最大单佣记录。成功不是偶然，让我们用热烈的掌声欢迎徐总。”
我和秦风对视了一眼，随后他就离开去楼上办公室了，我知道这是绝对信任的表现。
说实话我不太喜欢提78万那个事，那已经成为我的一个耻辱，不过我能理解秦风给我树威严的好心，我站在前方微笑着说道：
“感谢公司和秦总的信任，我叫徐清风，由于还不熟悉本项目，所以我决定和大家一同做一礼拜的置业顾问工作，这期间大家有什么意见和建议都可以提，希望我们共同努力，让湖畔项目业绩更上一层楼。”
我讲完话大家都用力的鼓掌，不管怎么样，还算是非常给我这个总监面子，随后我宣布解散，把两个案场经理和四个主管叫到会议室开会。
两个经理，一男一女，男的叫韩飞，30多岁，一看就是个老油条；女经理倒是年轻，叫齐悦，和我差不多大，长得挺漂亮，想起早上秦风的眼神，我心里也有数。
四个主管除了周奇另外三个都是女的，我感叹管理层有些阴盛阳衰呀，不过整个售楼部20多个置业顾问男女比例却也合理。
“各位，以后咱们就是一个战壕的兄弟，希望咱们同舟共济，现在大家各自报一下咱们楼盘以往存在的问题以及你们开展工作的困难之处。”
我坐在主位看着大家缓缓说道，其他人摸不清楚我想干什么，也不好随意发言，倒是韩飞堆笑着说道：
“徐总，咱们售楼部没啥大问题，困难之处就是竞品丹水情园的打压，你要是能解决这个问题，嘿嘿，咱们的业绩最起码能增加两成。”
看着韩飞的样子，我知道他想表达什么意思，当下安抚道：
“没啥大问题就行，关于竞品打压这个事我会详细了解，然后和秦总商量对策的。”
“哦，好，那我没有了。”
韩飞好像意料之中我是这个答案一样，之后其他人的发言都和他差不多，我没想到韩飞这个人在售楼部的威望还挺高，等大家都发完言，我做好记录合上笔记本说道：
“以上各位提出的问题我都知晓，也会尽快想到解决办法，大家各司其职，这一周我只做一个置业顾问的事，周奇主管，等下把我编入你们组的值班表，我和秦总沟通完就下来，散会。”
众人走后，我来到总经理办公室，秦风看我进来向我抛来一支烟说道：
“怎么样？有什么问题吗？”
“还得观察，管理层好像很团结呀，那个韩飞……”
说到这我故意停顿了下，果然秦风接话道：
“看出来了？那个韩飞来的最早的，好多顾问都是他带出来的，上一任销售总监被挖走，大家都以为他会上位，我觉得他能力不够，但也没办法准备年后提拔他的，不过后来被你截胡了……嘿嘿，有压力吗？”
“嘿，这才哪到哪，一个月后你看改变，三个月后你看效果吧。”
看到秦风的神情我知道他其实对我心里也没底，毕竟我之前是干二手房的，为了给他信心，我一甩头发拽拽说道。
“好，有你这句话就行，三个月后我等你的惊喜，对了，我给财务交代过给你申请5000的团建费，你懂得。”
我知道秦风咬三个月是什么意思，毕竟销售单位是靠业绩说话的，三个月如果我带队做不出业绩，他是老板也保不住我，我也很能理解，更感激他对我的支持，不过团建费我并不打算现在就用。
送走秦风，我在众人的诧异中真的来到周奇组值班。
其实案场置业顾问工作挺简单的：讲解——带样板间——算价格——斡旋——签合同。
说实话这些我都懂，而湖畔家园的销讲我让秦风发我，早就背熟了，好歹也是领导，工欲善其事必先利其器的道理我还是懂得。
所以在众人等着看笑话中，我接待了第一组客户，一对准备结婚的情侣，我熟练而规范的讲解和幽默风趣的攀谈让众人诧异，冷笑着准备看我笑话的韩飞也满脸不可思议的表情。
我则按部就班的讲解，最后小两口非常满意，但是做不了主，需要男孩父母做决定，这时我留意到有些人流露出看戏的表情，心想这单肯定要跑，等人家看过丹水情园就彻底没戏了。
我则做了一个他们意想不到的举动，亲自开车来回50公里把男孩父母从镇上接到售楼部。
之后又是耐心帮男孩父母讲解，并帮他们算了税费、装修费，甚至连装修设计和家具摆放都给他们规划的井井有条，最终在大家目瞪口呆中客户爽快签约。
就是这么神奇，我人生中接的第一组新房客户就这么成交了，业绩是算到周奇组的，我不拿提成，而是要把提成均摊给组员，这让他们组的人瞬间对我好感激增，一个个徐总叫的亲切。
刚过完年，客户不多，一整天我就接到两组客户，更神奇的是第二组客户是一个投资了，经过我长达三个小时的沟通又成交了，这让大家对我刮目相看，心想这总监真是有点东西，而其他销售没有任何一个人有现杀。
晚会大家让我做总结，我只说了两句话：意向不过夜；推房先推己。
看着大家思考的样子，我则高深莫测的下班去了，因为我着急回去看水梧薏，这一个礼拜以来就今天我们分开的最久，我很矫情的十分想她。
……
我刚到家还没顾得上和水梧薏多说话，方圆的电话就打进来，我接听道：
“喂，方圆，怎么了？”
“……嗯，清风，有件事我不知道该怎么和你说……”
方圆电话里有些扭捏，我没多想，看了一眼水梧薏说道：
“咱们自家兄弟，有啥说啥。”
“那个……那个你们昨天转给我的十万块钱被珊珊拿走了，我现在联系不上她。”
我也是一惊，这可是我们的启动资金，也是最后的家当，不由得大声问道：
“拿走了是什么意思？”
“珊珊知道我的密码，昨天她彻夜未归，早上回来我说了她几句，她和我吵了一架气呼呼的把自己关在房间里，我以为她睡着了就去忙了，谁知道回来就找不到她，10万块钱也被她转走了，对不起……”
听着方圆的叙述，我脑海里不自觉想起昨天晚上的画面，于是我看了一眼水梧薏说道：
“我可能知道她在哪，你在门口等我，我去接你。”
“好，我等你。”
挂了电话，我叹了口气，这本来就不咋样的亲情怕是要没有了，水梧薏看出了我的担忧，握了握我的手表示和我一起去，有她去也好，关键时候能拦着我点……
方圆上了车我就往外公家开去，舅舅他们和外公住在一起，还不待方圆说话，我把手机递给他，那里面正是昨天我拍的照片。
方圆疑惑的接过手机，下一秒不可置信的睁大眼睛抬头看着我，我无奈的点点头：
“昨天我回去时碰见的，那个男的我也认识，是我舅舅家的孩子，所以现在就是去他家。”
方圆愣了一下，又低下头滑动照片，他有些粗糙的手居然颤抖起来，看着照片上二人相拥的亲吻，男的手伸进女的衣服中，他的脑袋一阵天旋地转，完全不能相信照片上的女人就是他捧在手心的女朋友，过了好久，方圆才红着眼眶把手机还给我，咬着牙说道：
“不好意思，让你们见笑了。”
“没事，都是自己兄弟，不过这件事等下你打算怎么处理？”
我边开车斜了一眼他说道，水梧薏也是有些同情的看着他，只见方圆神色痛苦的说道：
“刘珊珊是前两年来我店里打工认识的，她当时刚和初恋分手，我时常安慰她，没多久就走在一起了，当时她很勤快，是我的一大助力，只是……只是后来她意外怀孕流产后，简直就像变了个人，也不爱和我沟通，整天就是玩手机，穿着打扮也变得很个性，甚至经常和闺蜜喝酒彻夜未归……原来那是什么他妈的闺蜜呀……”
说到这方圆有些愤怒的指节都有些捏白了，然后又说道：
“我总觉得是我工作忙导致她流产，所以对她总是有求必应，没想到我的愧疚不但养出个野男人，还坑了你们，真是对不起……放心，等下见到她我会跟她了断清楚，10万块钱是说什么都得还回来的，以后哥们就和你们一起专心搞事业。”
“你能这么想是对的，放心，我也是个帮理不帮亲的人，我会帮你的。”
“谢谢兄弟”
……