第35章 我们跟他拼价格！
齐北这边总店也好，分店也罢，靠着独特的肉味，还有那连绵数十里的肉香，将几乎整个沙河坝子的客户群体全部拿下。
自从他们到了这里之后，直接产生了恐怖的虹吸效应。
原有的几个卖狼牙土豆的小摊贩直接没了生意。
今天随着二分店的开张，好家伙，一直到下午三四点，十几家原本的摊贩，竟然就只有两家开了个张。
而且生意最好的也就卖了三碗，这点钱，别说赚钱了，就他妈连煤气费的成本都不够。
“这样下去可咋办啊，刘姐，客户都被齐家锋味土豆抢光了，我们被说喝汤了，就舔一口都做不到。”
“这生意，没法做了啊。”
一位摊贩朝着刘春梅抱怨道。
“你生意没法做，我就有办法吗！”
“这两天的生意你又不是看不到，自从这小子过来之后，我他妈也没有生意，我也没有办法啊。”
刘春梅现在也在烦躁当中。
齐北没来之前，她是这沙河坝子上卖狼牙土豆生意最好的。
齐北一来，好家伙，这两天的总收入就连十块钱都没有，玩个蛋。
“要不我们也用卤油，他妈的，就一个狼牙土豆的生意，我就不信真能被一个小子给我们按死了。”
一位摊贩建议道。
“你用卤油也没用。”
刘春梅不屑的撇撇嘴。
要是卤油有效果，老娘还干坐在这里跟你们这些蠢货吹牛。
老娘之前又不是没用过卤油。
刘春梅直接将一碗狼牙土豆放在桌子上，这一碗，是刚刚她从齐天磊的摊子上买的。
“你们尝尝看，你们就算用卤油，看看你们能不能做出这个味道。”
小摊贩们一愣，在这里坐着的，那个不是卖了好几年狼牙土豆的。
这玩意儿本来就简单，复制一下味道有什么难得。
一个个不屑的拿着牙签开始品尝齐天磊做的狼牙土豆，一入口。
嗯！
这家人真他妈舍得，顶级老卤，这香味简直不摆了。
一口咬下去，土豆绵软，层次丰富，肉香四溢。
肉香！
等等！
狼牙土豆里面怎么能吃出肉味。
难不成这里面掉了卤肉进去？
一个个睁大了眼睛，不信邪一般的在狼牙土豆里面翻找，结果自然啥都没有找到。
刘春梅看到这副样子，不屑的说道。
“行啦，不用找了，人家没有用卤肉。”
“知道人家生意为啥那么好吗！”
“答案就在这里！”
“人家做出来的狼牙土豆是他妈带肉味的。”
“所以我们才无法竞争赢他们，你们说用卤油，来来来，就算让你们用卤油，你们谁能复刻出这个味道。”
谁能复刻出这个味道。
根本不可能啊！
狼牙土豆原本就全是素菜，把素菜做出肉味，这已经超过了他们的认知。
“不行，做了那么多年的狼牙土豆，我从来没想到这玩意儿还能吃出肉味。”
“做不出来，这也实在太神奇了，闻所未闻，见所未见。”
“怪不得，怪不得人家生意这么好，我这摊子就无人问津，搞半天是这个原因，哎，我认输，素菜能够做出肉味，这还怎么玩。”
“算了算了， 我明天不来了， 沙河坝子让给他们，比不过，我去其他地方摆摊算了。”
品尝过齐北家的狼牙土豆，一众小摊贩的信心直接被按在地上摩擦，一个个都萌生了退意，不想要留在这里跟齐北一家人竞争。
没办法，实在争不过。
刘春梅心里非常的不是滋味，这些小摊贩是这么想的，她也是这么想的。
但是，她不甘心啊。
沙河坝子年轻人多，消费力强，之前在这边的时候，她每天都能赚几十百把块钱。
这里对她来说就跟摇钱树一样，属于风水宝地，就这样拱手让人，谁能够轻易接受。
就在这时候，忽然有个顾客走了过来。
“老板，你这个土豆是用什么油炸得呀。”
看到有客人上门，刘春梅赶紧笑着说道。
“菜籽油，我家自己种的菜籽油，新鲜又健康，小妹要来一碗不，五毛钱，一大碗，包你吃个爽。”
顾客摇摇头，摆手说道。
“谢谢不用，我听同学说这里有家用卤油炸的，味道可好了，老板，你知道他们家在哪儿吗？”
刘春梅：“”
好家伙，这口碑都已经开始这样传播开来了吗！
这也太夸张了吧。
她随手指了一手排队又排成长龙的齐家锋味土豆一号店。
“就在那里。”
顾客看了一眼，我的天，卖狼牙土豆而已，竟然排了足足好几百人的队伍。
天生有些社恐的她虽然很想吃同学口中赞叹不绝的狼牙土豆，不过看到人数还是摆摆手。
“算了，这么多人我就不去了，老板，你们怎么不用卤油啊，你们要是用卤油，我就直接来你这里吃了。”
刘春梅：“”
姑娘你当我傻啊，我就算用卤油也做不出来这种味道啊。
顾客满脸遗憾的走了，最终她既没有选择齐家锋味土豆，也没有选择刘春梅的普通土豆。
看着顾客离开的背影，刘春梅忽然灵光一闪。
她猛的朝着那位顾客挥挥手。
“小妹，如果我明天用卤油，你过来买吗！”
顾客回过头。
“你用卤油，我就买！”
刘春梅脸上露出惊喜的笑容。
“好，小妹，你明天过来，我用卤油！”
顾客走了，一众小摊贩却跟看傻子一样的看着刘春梅。
“刘大姐，你这是干啥呢，你用卤油也没有这个味道啊。”
“是啊，是啊，用卤油有啥用，平白还增加成本。”
刘春梅却嘿嘿一笑，然后开口说道。
“不不不，我们一开始就想错了，我们想要在味道上追平齐家锋味土豆就是个错误！”
“我们竟然忘记了我们的优势。”
小摊贩们更加的懵逼了。
我们的优势，我们都输的裤衩子都不剩了，我们还有什么优势。
刘春梅也不卖关子，直接解释道。
“你们看清楚，排队的那么多人，有几个是吃过齐家锋味土豆的顾客，他们其实是被热闹吸引，被香味吸引，或者被齐家锋味土豆的招牌吸引。”
“既然这样，我们也用卤油，我们也用这个香气，味道上比不过，我们就比拼价格。”
“他齐家卖一块钱一碗，我们依旧用五毛，利用他们影响力，将那些被他名气吸引过来的新客户抢过来。”
“老客户掰不动，新客户还抢不走吗！”
“就比如刚刚来的那个小妹，她只知道是卤油做的土豆，她根本就不知道这土豆是什么味道。”
“现在，你们明白了，我们应该怎么做吧。”
所有小摊贩目光顿时亮了起来。
“懂了，玩价格战，抢新客户，只要没有新客户去吃齐家风味土豆，那我们就能利用价格的优势，把齐北他们一家人直接按死！”
刘春梅嘿嘿一笑，眼中闪过市侩的笑容。
“没错，只要他们断了新客户，就只有降价，他们用的是顶级老卤，价格绝对很贵，刚好，我认识一个卤肉店老板，我们用此一等的卤油，控制成本，到时候价格上无论如何都比他们有优势。”
“长此以往，绝对能把他们齐家风味土豆给拖死。”
“想要在沙河坝子抢我们的地盘，做梦！”
小摊贩们听的一个个热血沸腾。
“刘姐，算我一个，我也要参加，我就不相信了，老子干了那么多年，当不了这家伙来三天。”
“对，没错，我也参加，沙河坝子是我们的，他们算什么东西。”
“敢抢我们的客户，搞死他们。”
“大家伙团结起来，把齐家赶出沙河坝子。”
“赶出沙河坝子。”