第15章 再牛皮，也是我儿子！
热火朝天的生意一直持续到了傍晚，最后收摊的时候，也不是没有客人了，而是没菜了。
虽然是第一次生意，但是苗桂花准备的也十分的充分，足足买了二十斤土豆，还有其他的素菜，加起来差不多有个三十斤的样子。
三十斤，不是三十碗。
结果卖完了，统统卖完了。
排队的顾客还有最少二十多个。
齐天磊挨个挨个跟人家解释，道歉。
“不好意思，不好意思，我们菜都卖完了，实在是一碗都掏不出来了。”
齐北生意好，这些顾客都排了最少一个多小时的队伍，到了他们这里就没菜了，心里自然全是怨气。
“这就没了，那我们岂不是白排了一个小时的队了。”
“好烦啊，早知道没菜了我就不排了，去吃旁边五毛的算了。”
“我现在还没有吃饭呢，就等着你们家的狼牙土豆了，结果没了，真是扫兴。”
面对顾客的怨气，齐天磊只能不停的道歉。
最后还是齐北招了招手，拿出纸笔写了个小条子。
“不好意思，让大家白排了这么久的队伍。”
“这样，我们明天还要来这里，我给大家写个条子，有了这个条子，你们明天无论什么时候过来，我优先给你们做，你们也不用排那么久的队了，成吗？”
一听这话，原本还满肚子怨气的顾客们顿时眉开眼笑。
“嗨呀，可以可以，小老板会做生意的呀，给我来一张条子，明天过来照顾你们生意。”
“我也要一张，小老板会做人，明天我把我姐妹也拉过来好好的尝尝看。”
“多谢小老板，那我明天就在这儿等你咯。”
二十几个顾客接过齐北写的条子，欢天喜地的走了。
原本他们内心都很有怨言，毕竟白白排了一个多小时的队伍，到了自己，却没菜了，谁心里能舒服。
并且他们甚至都打定了主意，以后再也不来这里了。
结果没想到，齐北一个小花招，让他们顿时整个人感觉都不一样。
有了这个小条子，明天不用排队了，这可真香。
明天，不，以后要吃狼牙土豆，都来这家。
给自己的小生意结了个漂亮的尾，齐北瘫坐在小摊车上面不想动了。
今天一整天，他勺子都快要轮冒烟了。
卖了多少碗他不知道，反正他估计今天做梦都在炸土豆！
“齐天磊同志，我累坏了，不想动了，你推我回去。”
趴在小摊车上耍无赖，明明两世为人，在父母的面前，齐北却表现的比一个小孩子还小孩子。
齐天磊哼了一声，抬手就准备给他后脑勺一下，忽然想起了什么，没有拍下去，只是伸手提溜着齐北耷拉在小摊子外面的衣袖，将他整个身体横在了板车上面。
“老婆，东西收拾好了没有，收拾好了就回去了。”
苗桂花一只手正在收拾东西，另一只手死死的捂着自己胸前的一个布袋子。
这个布袋子原本是用来装葱花的，葱花用完了，她就把这个布袋子拿来收钱，没办法，之前准备的钱包太小了，后面钱太多，实在没有地方放，只能用这个布袋子装了。
现在整个布袋子都鼓鼓囊囊的，苗桂花捂得死死的，生怕钱从里面掉出来。
听到齐天磊的招呼，她应了一声。
“好了好了，赶紧回去吧，好多钱，我好怕路上遇到坏人。”
齐天磊哈哈一笑，抬手推着小摊车就开始往胡柳巷子走。
“放心，不是还有我在吗，我在这儿，那个坏人敢出来，我一拳头一个！”
苗桂花白了他一眼。
“贫嘴。”
于是，苗桂花捂着钱袋子，齐天磊推着小摊车，齐北则是跟死猪一样躺在小摊车上面，一家人开始披着风月往家里面赶。
小摊车很颠簸，而且很硬，但是齐北躺在上面，却感觉比劳斯莱斯还要舒服，还要放松。
重生真好，有父母在的地方，真好。
齐天磊推着小摊车，开始有一搭没一搭的跟齐北聊天。
“儿子，有个问题，我到现在还没有想通。”
齐北将手垫在后脑勺，躺在小摊车上看着天上的星星，九十年代，星河还是那么的璀璨，不像后世，被污染的就连星星都看不清楚了。
“什么问题，说呗。”
齐天磊：“我就想不通，你明明推出来了免费的，为啥还有那么多人选择付费的啊。”
“按照常理来说，要是有免费的东西，那大家伙儿肯定全都去抢免费的，结果到了我们这儿，免费的几乎没有人去吃，全都一股脑的在付费那儿排队。”
齐北嘿嘿一笑。
这就是重生者优势，齐天磊同志太少见多怪了，你要是见到了后世超市的免费品尝，就知道这是一个什么道理了。
“齐天磊同志，在回答你这个问题之前，我想要问你一件事情，那就是我们的土豆好吃不？”
齐天磊一愣，然后点点头。
齐北在家里熬油的时候，他就已经尝过了，那味道是真的好吃，甚至能吃出肉味，简直极品。
“好吃，非常好吃。”
齐北：“你看，关键点就在这里，我们的狼牙土豆确实好吃，这就是硬性条件。”
“我虽然给出了免费品尝，但其实这只是一种营销策略，我给的免费品尝的狼牙土豆只能让他们知道好吃，却不会让他们吃饱。”
“你要是没尝过就算了，尝过，没吃饱，那就会对这个食物产生一种执念。”
“因此免费的客户就能转变成收费的客户。”
齐天磊愣愣的问道。
“就这么简单？”
“就这么的简单。”
“那为啥后面免费几乎没有人排，全部去排收费的呢，后面这些人大部分可都没有尝过免费的啊！他们并没有狼牙土豆好吃这个概念。”
齐北嘿嘿一笑，拍了拍自己的脸颊。
“因为面子。”
“面子！”齐天磊又愣住了。
齐北点点头。
“没错，就是面子。”
“沙河坝子里面大部分都是年轻人，年轻人，最好的就是面子。”
“免费的客人被收费的客人骂了之后，自然会觉得丢面子，也就不会去排免费的队伍。”
“而且你注意到了没有，沙河坝子里面还有很多小情侣，小情侣，那就更好面子了。”
“你跟老妈谈恋爱的时候，是不是都想要展现自己好的那一面，这些人即便内心想要去排免费的，因为面子都会挪到收费的那边去。”
“所以，只要我用免费把人气吸引过来，那我们今天的生意就绝对差不了！”
说实话，齐天磊并没有全部听懂，但是他总觉得，齐北说的，好牛皮的样子。
不过很快，他又得意了起来。
齐北再牛皮又咋样！
我儿子！！！