第70章 湖边谈商
两个没有成婚的古代男女，是不方便同乘一辆马车的。
于理不合，容易被人说三道四。
杨致坐在马车里，让车夫往涟南湖去。
其实永安城内外没啥好玩的地方。
如果说有，那就是城内自己的茶馆，还有城外涟南湖。
其他的都比较一般。
马车在道路上颠簸，车轮在不平整的地面上起起伏伏。
没有人注意到路边有一身形健硕的男子朝永安城而去。
两辆马车很快就停在了涟南湖边。
五月份的天气其实还是很热的。
几人从马车上下来，看着眼前的大湖，全都抹了一把汗。
“这天还真是热。”杨致感叹了一声。
这时候正好是下午两点多，太阳最猛烈的时候。
湖边刚好有一个亭子，在那里避暑应该刚好。
“许姑娘请随我来，咱们先到亭子下缓一缓。”
杨致说着就做一个请的手势，随后几人一起往亭子走去。
大下午的涟南湖人少，亭子下也没人。
不过湖面上还是些船的，有小型的游船，也有大的画舫，还有一些渔夫撑着小船在湖面上钓鱼。
景色看上去还是很美的。
几个人很快到亭子下。
“许姑娘是这两日就要返回京城了吗？”坐下后杨致开口问道。
这一别又不知何时才能相见。
许静瑶算是自己能在这里能聊得上话，为数不多的朋友之一了。
也不知道刘阔回去一个多月怎么样了
想到这里脸上露出一缕伤感之色。
许静瑶看了看湖面的景色，轻声答道：“后日吧，明日将把酒都装上车，准备好一切，明晚好好休息一晚再回。”
两个人都陷入了沉默，一起看向湖面。
大船小船来来去去。
“诶，对了，杨公子不如教教我怎么做生意吧，到时候我回了京城可是要开酒肆的，好酒是有了，但做生意应该没那么简单吧？”
突然许静瑶打破了宁静。
她确实是懂一些生意上和官场上的事情，但其实真正实操的机会非常少。
根本就没有独自做过一次生意。
虽然杨致的酒确实非常好，好到那么多贵人都赞不绝口。
但是还是希望在杨致这里取下经。
杨致略微思忖了一下，这个
一般人做生意的经验都是一点点积累出来的。
这传授经验，事实上说得好了就有很大作用。
说的不好的话那就是成功学大师了。
梭哈是一种智慧？
“许姑娘回去之后先把酒肆开起来，然后我教你一套饥饿营销，先把正宗源香露和风泉酿的名头打出去。”
杨致想了一下，还是觉得饥饿营销那一套好用。
京城还是有很多有钱人的。
而好面子的有钱人还是不少的，这一点自己还是有所了解的。
当一个人很有钱，然后他又特别好面子，他最需要的是什么？
那就是用钱也不一定买的到的东西。
到时候东西有了，面子也有了。
而就算这个人不好面子，那他出于好奇，也会想要尝一下这两种酒。
许静瑶听到这话有些不解，疑惑的转头看向杨致，“饥饿营销？那是什么意思？”
“饥饿营销，就是商人有一降低商品的供给量，造成一种商品稀缺假象的手段，在买家多，需求量大的时候，可以让买家们更渴望得到这件商品，自然而然就会让商品的名气打出去了。”
稍微想了一下，这是比较稍为合理的解释了。
“但是京城也有其他的酒贩子卖这两种酒，咱们的故意让商品稀缺，他们卖的也是稀缺商品，咱们凭什么脱颖而出，打响名气呢？”
杨致听到这话不由得对许静瑶竖起了大拇指，能想到这一层，说明平时没少研究。
这样的理论知识，在古代已经是一个合格的商人了。
许静瑶看着杨致的大拇指捂嘴笑了笑，然后等待着他的回答。
“不错，这个问题是问到点子上了。这个问题怎么解决，当然就是从价格方面入手了。
要记住，你卖的是正宗的源香露和风泉酿，是从永安城的源泉酒坊拿来的，酒坊对你的供货虽少，但是稳定。
至于是不是正宗，喝过的有钱人们自然会证实这一点。
而你只是挣一个运输的费用，中间的差价，因此你的酒价格要比一般酒贩子的低。
如此一来，你的酒只要一开售，就会被抢着买光，而其中有一些酒贩子也会来买。
他们买回去之后，还是会按照原有的手段，把酒的价格抬高卖给有钱人，到那时他们就相当于在帮你的酒积累名气。
等到时间长了，大家都知道你这里有价格相对更低并且最正宗的酒卖。
到时候，你再对外宣称，供货那边决定扩大生产，对你的供应量加大。
而名气前面已经积累，供应量加大之后，你的酒就能稳定且长期的销售出去。
稳稳的在家躺着数钱就行了。”
杨致说了一大堆，说的嘴巴都干了。
不过这话说的一套一套的，直接把许静瑶听得一愣一愣的。
按照这一套组合技下来，确实很有可能发挥奇效。
包括几个随从，周围一圈人一个个都惊讶的看向杨致。
居然
还真是做生意的好手。
许静瑶一个劲儿的点着头，“杨公子还真是厉害，这种做生意的法子，我以前可从来没有听说过，但听上去却是非常高明。”
呵
“许姑娘过誉了，这都是生意人日积月累的经验罢了。不过我建议，到时候可以把酒肆扩大，开成一个大些的酒馆，提供些简单的吃食，酒馆也能开起来。
另外还能再开一个酒楼，毕竟只有你自己卖这两种酒，只要你不提供给其他酒楼，那就全京城所有的酒楼里面，只有你一家酒楼有。
这样一来，你的酒楼就永远比其他酒楼有一个大优势，生意必然兴盛啊。”
杨致自己就是这么做的。
整个永安城，只有一醉楼提供源香露和风泉酿。
许静瑶已经在杨致这一套套说辞中，幻想到自己当上京城第一富婆的样子了。