第41章 节后计划

    菁华创想的事情也就告一段落，后面就等助学基金那边风控审核。大家都不是傻子，肯定知道发生什么事，但好像也不知道发生什么事一样。习以为常，谁没事去多管闲事。

    林浩那边倒是如愿以偿，业绩也已经突破了四百万，天天喊着要请大家吃饭，其他人也都祝贺着，不管是真心的还是假意的，看起来一切都那么和谐。

    只有周丽丽每次说话的时候总有意无意会关注林仪堂的反应。不仅是周丽丽这样，张蓉也是如此，只是出发点不同罢了。

    马总倒是跟往常没有什么区别，三天两头往外面跑，经常都是带上黄建河，偶尔也带带林仪堂和原锦丰。他带谁去见哪家机构，后面的事情就交给谁去跟进。

    周丽丽发现大家也都稳定稳定下来，开始让张蓉继续招人，在长假前，面试的人挺多。原因主要是待遇问题，除了底薪不高，其它跟其它小破公司来讲，简直就是打工人的天堂。

    双休，不加班，到点走人，入职即购买社保。

    虽然威良市是一线城市，但是好多公司是没给员工买社保，双休也不多，几乎都是单休和大小周。做销售不加班，更是不可能，简直是痴人说梦。

    全是讲究狼性，却给狼喂的是草，996有多少公司是真正是福报的。狼没有肉吃，注定不能成为真正的狼，996收入没有改善，只能是造孽，哪有可能是福报。

    因为公司短期内招聘的原因，一到下午五点半，张蓉就把他们几个赶走。公司是没有强制加班，可是这几个人却经常都是六点后才走的，为了不影响求职者来面试看到有反差，直接定下规定，不允许加班。

    三人业绩如果单凭个人输出，黄建河和林仪堂完胜，一个是注册量最高，未来可期。一个是每天源源不断的精准咨询量，一旦转化过来，前途无量。只有原锦丰，目前业绩最高，但是手头客户所剩无几，但是有两个大佬扶持，问题也不大。学邦销冠，除了周丽丽外，非他莫属。

    在放长假前，马总把他们三个叫了出去，在休闲区，抽烟谈谈后面的业务开展。

    “挺不错，一开始，我们就想着你们三个能留下一个就行了，但是结果却出乎我的意料。三个都渡过了前面的考验，而且都做得很不错。下面我想听听你们在节后的计划，我看看有什么问题，这两天就给解决了。放假，就应该好好出去玩。我的工作宗旨就是该做事好好做，该玩的时候就放开玩，高效工作，放开的玩。”马总在给三个下属发完烟之后，说道。

    马总看到三个家伙只是抽烟，并且还在商讨着国庆该怎么玩的时候，微微皱眉：“嘿嘿各位兄弟，不带这么玩的，算了，抽完烟一个一个说说你们的计划。”

    说完也加入了他们的讨论之中，这也是他们喜欢马总原因，没有架子，而且平易近人，没有以上司的身份压过他们。

    黄建河跟马总出去最多，甚至数倍与其他两位，当抽完烟的时候，马总给他一个眼神，他就对着大家讲了他的计划，一样说话还是有一点点的磕巴，但是比刚来的时候好多了：“我的计划是这样，节后，我会花少部分的时间去开拓新的客户。而大部分的时间，我要用来跟进之前已经合作还没有起量的客户，还有那些只走一两个学员的机构。微聊说，没有进展就电话，电话还是不行，就直接上门去喝茶。”

    马总有些意外，本来他也是想着黄建河没什么计划的时候，就想跟他讲这样的方法，看来不用自己废话了，也明显感觉到最近黄建河跟之前不一样，似乎更自信。

    “很好，建和进步很大，这个计划也很合适你目前的情况，只要你签约的机构起量，业绩绝对很猛。下一个”马总评价道。

    原锦丰说道：“我现在手头的客户倒是不少，但是由于竞品的关系，量不稳定，还有自己开发的机构确实不多，在找客户方面需要加强。我准备从如何拓客入手，不管是陌拜，电话，还是朋友介绍，我会在节后开始。”

    马总心里清楚，原锦丰，能力确实很不错，特别是商务谈判方面，但是客户绝大多数都是自己和周丽丽给的，使得原锦丰从进公司后，拓客方面没啥进展。这也正常，天天对接他们的资源，天天在外面跟客户洽谈，剩下的给他拓客的时间也不多。但是，这是周丽丽的意思，自己也没办法，说到底，自己只是带队的销售总监而已。

    “好，你节后也要调整一下。但是也不能放下现在手头的客户，量少的，让他们多走点量。没量的尽快激活。有时间，还是要多上门去坐一坐，聊一聊，才能知道机构的具体情况。好了，最后一个，仪堂。”

    林仪堂挠挠头：“马总，跟你说实话，在你问计划前我是完全没有计划的。现在有了，感谢两位大哥在前面争取时间。”

    其他三个人被林仪堂的真实话语惹得哈哈大笑，这家伙确实跟别人不一样，这话也说得出口。不过，稍微有些严肃气氛在一阵哄堂大笑后，变得随意。

    “马总，我目前主要是以网络各种形式拓客，其实这一个多月来，主动咨询的客户很多，再加上我还在不停拓展渠道，也没有多少时间去归类自己的客户。我准备停止渠道的拓展，趁着时间不长，对这些可有还有印象的情况下，做好标签和备注，然后再去跟进，促成合作。之前是广撒网，节后我要收网了。”等到大家笑声结束，林仪堂说出了自己的想法。

    这是他的真实想法，因为菁华创想的事情，他知道，周丽丽这样的人绝对会找机会给他穿小鞋。只是碍于现在自己做得还不错，她没有理由，而且她很清高，收网，才能向别人展现这段时间努力的结果。

    林仪堂之前也想过这个问题，收网还是跳到同行，但是自己现在还真没有足够的能耐出去。别人眼里，还是一个应届生，在简历里面没有空间去调整在分期行业的工作时间。另外一个问题，行业时间还不够，还没完全走进这个行业，需要时间再打磨。否则，去了其它同行公司，把握不大。

    马总看着三个人，想说点什么，却没有说出来，最后又给小伙伴们发了一圈烟。自己准备的话，都没说的必要。下属都知道自己在做什么，后面该做什么，想要达成什么样的结果好像都了如指掌，作为老大，还有什么可以说的。

    马总发完烟回办公室，然后跟着周丽丽去了另外一个休息区，应该是把刚才的事向周丽丽汇报。

    三个人现在也无心工作，还在互开着玩笑。节前，不是销售不愿意好好做事，而是，对面客户，他们也是无心工作。这时候把客户整理整理，为节后工作做准备。但是林仪堂不一样，网络平台，一天都不能停，今天做了不一定有效果，但是今天你不做，漏掉一个客户就白搭了。不管有还是没有，都得坚持着。