第36章 鸟尽弓藏，兔死狗烹

    新的一周，三个行业新人都有不同的变化。

    黄建河通过信息网，电话的沟通，有不少的客户注册了尚学付，但由于客户不急于使用尚学付，导致业绩上不去。

    原锦丰有自己的扎实业务基础，加上公司大佬扶持，不管是新开发还是领导交给他跟进的客户，都或多或少有一定的业绩。

    林仪堂方式方法不同，客户也是五花八门，有一个特点，注册进来的都会有量。用一句话总结，客户给他创造业绩的多少，完全取决于客户自己的体量。

    开发模式不同，结果导向也不同。

    不只是其它两个小伙伴吃惊，公司其他人也很吃惊，因为他们从没见过有类似的案例去做业务的。对这个事最上心的却是作为孵化官的林浩，林浩私底下好几次找过林仪堂，可是林仪堂每次都敷衍着。但是林浩没有死心。找了学邦的其他大佬，最后由马总和张蓉找林仪堂聊天。

    那天下午，刚好又来一个电话主动咨询，林仪堂正在给客户介绍着产品的特点，看到马总跟张蓉两人在聊着什么，还时不时拿眼偷偷瞧自己，心里有些不安。

    电话讲完，马总走过来：“仪堂，出去聊聊。”

    说完径直走了出去，不是去阳台，而是走向卫生间旁边的休息场所，张蓉拿着本子也跟了出去。

    看到张蓉临走前看向自己的时候略显愧疚的样子，加上最近林浩的表现，林仪堂猜出了几分，这是要看绝活啊。

    啥是绝活，那就是别人不知道怎么做的事情，而你却可以做得到。

    林仪堂无奈的走了过去，看到人到了，马总递给了林仪堂一支烟，马总还是一副老大哥的样子，也老谋深算。

    马总选择不先开口，他不想林仪堂有其它想法，他这么多年的职业教育从业经验，也不屑于通过其它方法去寻找客户。他以前的同事、朋友都在各个职业教育赛道上任销售管理，有些都是一个公司的负责人。再转介绍，完全没必要。

    只是林仪堂从网络挖出来的，都是平常很少听过的一些小机构，但不得不承认，这些机构做出来的体量甚至比头部机构的体量还大，并且课程种类五花八门，有些见都没见过。

    目前在林仪堂手中的机构有，设计类，包括ui设计，电商类设计，原画，商业插画。还有一大堆影视后期，最猛的是，这些影视后期就好像一个大池子一样，源源不断的互推，整个影视资源在林仪堂手里越滚越大。最奇葩的是还有剧本杀培训，第一次听到，还是在一些轰趴馆之类的休闲娱乐场所，都没想过有这一类的培训。

    林仪堂其实也不知道，也是客户找他咨询产品，后面说了他们的培训项目才知道的。

    张蓉等了一会，见马总和林仪堂都只是默默抽支烟，忍不住开口了：“林仪堂，我们是想跟你商量个事，也是为了公司能够更快速的发展，我们注意到你的拓客方法很有效，想让你给大家做分享。”

    “是公司的主意，还是林老师的主意？”林仪堂在走过来的时候就想好了应对的策略。

    张蓉有些不解：“为什么这么问，难道不是同样都是做尚学付吗？”

    林仪堂平静的回道：“不一样，我们是学邦，他是荣邦。”

    尚学集团，下面业务性质的部门都成立一个单独的公司，只是管理上由总部直接管理，而目前，除了在总部那边的荣邦，还有就是现在威良市的学邦，据内部消息，在另一个省份现在在筹办新的业务拓展公司，汇邦。

    这一段时间，就荣邦和学邦两个业务拓展部门，都还经常有些业务冲突，抢客户，没有统一的客户管理系统，后面还会更乱。林仪堂就被荣邦那边抢了不少客户，可是却没有办法。虽然是集团统一管理，但是异地办公，也没有任何的联系，尝试着问过客服，也没有下文。后来才清楚，荣邦与总部客服很熟，一个是时间的原因，另外一个，他们办公就在隔壁，完全没有可比性。近水楼台先得月，向阳花木柳成荫。

    马总对林仪堂投来赞赏的目光，心里乐滋滋的，这小子还能考虑到这一点，看来以后有些客户可以交到她手上。

    但是作为林仪堂的直接上司，也不能一句话都不说，便顺水推舟：“那就等以后再讲这个事。”

    张蓉也醒悟过来，这个事是林浩挑起的，分享出去，不就把学邦的一个优势分享给了荣邦吗，只要不是傻子就能明白，林浩这个举动非常欠抽。毕竟，荣邦和学邦是竞争的关系。

    林仪堂对着两人说道：“除了这一个，还有另外的原因。马总，每个人，都有自己的优势，比如黄建河，他对客户比较有耐心，也勇于去交流，虽然业绩一般，但是，他目前的客户注册量是最高的。”

    马总点点头，事实如此。自己还不是用适合自己的方法，跟之前的老同事见见面，喝喝酒，客户就签下来了。

    林仪堂看到他们都没有反驳，继续说下去：“原锦丰，善于把握客户还有丰富的商务谈判，目前业绩做得最高。我想说的是，每个人拥有的资源还有打法不一样，同样一种方式，不一定合适。”

    马总此时有些尴尬，原锦丰能力不错是不假，但也离不开自己和周丽丽给的客户资源，都是他们初步对接完，就丢给原锦丰去跟进。这是公司的内部计划，先把原锦丰带上去，这也是周丽丽的主意，包括这次找林仪堂聊网络推广分享的事情，也是周丽丽交代的。

    马总是不大愿意，自己手下的兵，不管是擅长赤膊近战，还是远程袭扰，能够把敌人打垮，就是好士兵，就是自己的好战友。特别是荣邦，打败荣邦自己才能扬眉吐气，才能有出头之日。

    张蓉也明白了林仪堂的话，每个人的性格，喜好，与人待物都不同，做出来的效果也会不一样。就好比一把刀放在不同人的手里，发挥出来的效果和用途是不一样的。把刀给了前线作战的军人，他会用来杀敌人；把刀给了屠夫，他会用来剔骨切肉；把刀给了医生，他会用来救死扶伤；把给了家庭主妇，他会用来剁肉切菜；把刀给了孩子，他只会出闯祸。

    林仪堂观察着两人的神情，虽然各怀鬼胎，但总算是蒙混过去了。

    在另一个世界，林仪堂分享过，依然受人排挤，鸟尽弓藏，兔死狗烹，自己不能再重蹈覆辙。

    都没说话，林仪堂后面的话，很明显，不想分享。

    沉默了几分钟，手机响了，林仪堂第一次感觉到自己的手机原来这么可爱，说了句客户来电了。

    马总看了张蓉一眼后对着林仪堂道：“你去接电话吧，我还有话跟张蓉再聊聊。”

    林仪堂飞也似的走开了：“嘿，猪妹妹，你这个电话打的真是时候。”

    电话那边传来清脆带着调皮的声音：“那是，我是谁。不对，谁是猪妹妹。”

    林仪堂哈哈大笑：“你既然备注我是猪哥哥，你当然就是猪妹妹了。”

    林仪堂口中说的客户，其实是柯思纯。

    柯思纯有点气恼说道：“我发了信息给你，你都没回，我想想还是直接打电话吧。”

    林仪堂有些疑惑：“你怎么会有我的电话？”

    柯思纯没有说实话：“我偷的，不聊了，晚上回来不要在外面吃，我买好菜了，自己做饭。”

    “好，天天快餐，我还真受不了了。”林仪堂说完就挂了。

    走进办公室，看到周丽丽偷偷看了他一眼，然后就假装若无其事的做自己的事情。

    林仪堂心里开始盘算，这个行业确实好做，只要找对方法，还有产品属性好一点，完全不怕没有业绩。可是，现在自己只是个应届生，而且在一行时间也不长，忍着吧。