第9章 业务竞赛

    老板：快过年了，机构开销不少，你有什么办法可以多收点钱吗？

    主管：我们可以说明年培训费用涨价，让家长提前交费，这样就可以提前收到费用了。

    老板：那也可以，只是培训这块收费要给员工提成，这样一来又是一笔支出，怎样做才能让这笔支出也减少？

    主管：我们可以设定一个竞赛，竞赛分组，获奖的才能得到奖励，没有获奖，奖金就在奖池累积。奖金由两部分构成，一部分由员工出，一部分由公司出。和员工解释就是，获胜的拿所有奖金，这样员工看起来就没有亏了。

    老板：那不是一样，机构还要多拿出一些奖金来。

    主管：不会的，本来奖金就是员工的提成，现在是让她们拿出来参加竞赛。获胜的就能多拿公司出的奖金和失利员工那块的奖金，但是获胜者的规则，我们有个限制，这样就可能没有获胜者了。

    老板：怎么说呢？你有没有详细的计划？

    主管：有的，员工拿出的那部分奖金，是员工原本的提成，这样看起来机构是没有变化。另一部分是公司拿出来的，这样看起来机构就亏了。但是，如果把获胜的要求定为只有交费率达到50，这样就可以了。

    老板：具体的怎么个交费率50，有什么说法？

    主管：简单说，就是续费家长的人数达到总人数的一半。不管获胜者的续费有多少，前提都是要有一半人交费了，她们才能拿到这个奖励，如果没有达到，那么这个奖励就没有了，奖励自然而然就在机构账上了。

    老板：正常情况下，全年的续费率是80左右，分摊到每个月只有10不到，你这个50的续费率太明显了，估计员工不会同意的，她们的提成是彻底没有。

    主管：当然不能那么明显，不能按总数的50的续费率算，以当月可能续费的人数去算。比如当月可能续费的有10人，就是要超过5个人，但不能这样，不然还是很容易达成，而是按两个月的人数算。也就是当月10个可能续费的加上后一个月可能续费的10个，这20个人的50的续费率，这样基本上就达不到获得奖金的标准了。

    老板：那这样可以，员工的提成支出基本就可以省了，不愧是之前做过管理的，朋友真没介绍错人，这件事你好好策划一下。

    主管：好的，老板。我刚来不久，也正好可以给那些员工一个下马威。

    老板：是的，做了点事，就老是提要涨工资，真让人无语。要不是你原来待的机构倒闭了，我还真得不到你这个人才。

    主管：谢谢老板夸奖，我会努力的。

    主管：各位员工，我和老板商量，年末举行一次业务竞赛，员工和机构各出50的奖金，获胜者将拿所有的奖金，竞赛细则发给大家了，你们看一下。

    员工：主管，你这个方案我不同意，凭什么机构的竞赛要员工拿出钱来参与，而且什么叫做没有50的续费率，就所有人都没有奖励。也就是说做了事，原来的提成也没有了，还要拿出钱来给机构。现在的学徒工都有工资，我们等于做事了，不仅没工资，还要贴钱出来。

    主管：怎么会没有，获胜的拿所有的奖金，失败的当然没有。既然是竞赛，当然要有奖有罚。

    员工：你还真搞笑，上班做事，本来就有工资，业务有提成，现在是奖励的一组人拿，另外一组累死了，还要贴钱。那还不如不做，至少工资不会少。

    主管：我们以前的机构都是这样，这也是我和老板的决定。不同意机构决定的，你可以辞职。

    员工：难怪你以前的机构倒闭了，就你这样还竞赛。我就不参与，你扣我钱试试看。

    老板：听说你们不同意我和主管制定的竞赛规则？做人要有格局，有进取心，有对胜利的渴望。不要想着自己会输，努力争取获胜，得到的就更多了。

    员工：呵呵，老板，不管是我这组获胜还是另外一组获胜，是不是都有一些员工白白做事还要拿钱给机构。另外，50的续费率可能吗？你等于是半年多的业务这个月做完。你们这个坑挖的好呀，就是让我们做了事，还要给你钱吧。你难道不知道当天开会的时候，所有员工都不同意，主管在会场就被怼了吗？老板，你可以说你有高尚的情操，但不要想方设法克扣我们的钱。做人，总要有点人性。对我们不满，可以解雇我们。