第184章 找突破口
楚秋秋在会议上着重强调了应收账款收回的重要性，责令梁跃青为第一责任人，对于两笔呆账要搞清楚情况在三个月内收回。
对于这两笔呆账的情况，梁跃青是了解的，只是会议上那么多人不方便说，没有当场说而已。
两笔呆账情形类似，当时陆少然找了a医院康复科卖进了两台康复治疗设备，先送去装机试用，然后走招标程序上会，本来这都是一个既定的流程，有好多设备就是这样卖出去的。结果设备送去了，遇上上级部门对a医院长达半年的审计，在这期间，所有的新品入院上会流程暂停。
接下来，先是科室人员变动，提单人也是经手人康复科主任被调去了老年病科，新来的主任是骨科的，之前陆少然与其基本没打过交道，对这两台设备的过会并不上心，点头同意的院长刚被审计过背了个警告处分，又不敢随意再过问此事。结果就是两台设备被打入了冷宫，无人再过问此事。
但陆少然不甘心，毕竟前期做了不少工作，而且设备已经由厂家配送到医院且组装上去了，问题点应该就是新上任的康复科主任身上，把他给说服了，后续院长那边也不是什么大问题。只是，陆少然去与康复科现主任沟通了数次都未果。跟院长沟通，院长还是那句话，“谁使用谁提单啊，关键还得用起来才行不是？总不能我去操作吧？”，话到这个份上了，陆少然只好再找契机沟通。
另外一家医院的设备货款情况也是如此。
对于医院来讲，没有招标上会，就等于没有采购，但对于经销商来讲，设备已经购买回来送到了医院，这个款已经付给厂家了，那收不回来医院的款就成了呆账。
结果一耽搁，两年就过去了。
期间，陆少然也不甘心就此把设备退回来，客户那边也油盐不进，大家就挺在了这里。
其实，前一段时间，陆少然又找了其他的医院，准备把设备退出来，转送到其他医院去。结果，遇上意外，事情就又停在了这里。
而楚秋秋毕竟没有做过这一行，她不知道医院供货的账款周期，一般的产品从进院到结账完成走个一年半到两年都是正常的，遇上个别情况两年以上才结账的也有不少。除非做集采带量产品，但这些产品又普遍毛利很低，个体经销商来做，根本就裹不住本。
所以，楚秋秋让梁跃青三个月收回账款，这根本就是不可能的事情，因为在医院系统里，就没有这两笔账。但楚秋秋既然让自己去调查了，那就跑一趟好了，顺便也看看其他有什么机会。梁跃青如是想到。
梁跃青打电话给负责这两家医院的业务员打去电话，要了负责科室主任的联系方式，便开车先去了a医院。
a医院康复科主任叫梁伟光，今年五十岁出头，之前是骨科的主任医师。梁跃青直接去了康复科门诊，得知主任这会儿在病房，便又去了病房楼的八楼主任办公室拜访梁主任。
“咚咚。”梁跃青轻轻敲了下办公室的门。
“请进。”屋里传来一句中年男子的声音。
“您好，梁主任，我是万疆恒运的梁跃青，很荣幸跟您一个姓，咱们五百年前是一家的，这是我的名片。”梁跃青扫了一眼办公桌后坐着的中年男子，毕恭毕敬地递上自己的名片。
梁主任正在写着稿子，抬头看了一眼梁跃青，也不接名片，直接问了一句，“你有事儿吗？”
“哦，没，没什么事儿，今天就是专程过来拜访您一下。之前我没负责这家医院。”梁跃青站在那里说道，他看到梁主任办公桌上放着的一盒打开了的“人民大会堂”细支香烟和一个精巧的打火机。
“你坐。”梁主任指了一下办公桌前的椅子，接着对梁跃青说道：“我们科室有你们的业务么？”
“有啊，就是那两台脊椎腰椎按摩治疗仪。”梁跃青说道。
“哦，你家的啊！呃，之前不是那个陆总跟进的么？”梁主任问道。
“哦，是，梁主任，陆总有其他的事情，暂时不负责这一块业务了，现在由我来跟进。”梁跃青说道。
“那行啊，拉走吧。”梁主任这次连头都没有抬，说道。
“梁主任，这个我们再从长计议，我也是刚接手这一块，今天第一次来，专程拜访您认识您一下，您看有什么需求，我们再商量。”梁跃青把话说的很委婉。
“那，再说了，我今天没空。”梁主任直截了当地地下了逐客令。
“嗯嗯，看您何时有时间，我再约您。”梁跃青满脸笑意说着，从提包里拿出个黑色塑料袋放在了梁主任桌子上。
“一点心意，不成敬意。”梁跃青说道。
梁主任用手抓起黑色塑料袋，掂了掂，瞥了一眼，说了句，“不用这么客气。”递给梁跃青。
梁跃青摆了摆手，向后退去。梁主任拐过办公桌，给梁跃青送到办公室门口。
梁主任关好办公室的门，回到办公桌前，打开桌上的黑色塑料袋，看到里边是两条硬盒“中华”香烟，脸上露出一丝微笑。
梁跃青先去行政楼办公区转了一圈，看了看院长、药械科、护理部的办公室都在什么位置。然后又去已经进院产品所在的相关科室走访了一圈，跟科室主任、负责订单医师、护士长等相关人员聊了聊产品使用的情况，并和几个科室的负责人交换了联系方式。
梁跃青拜访客户这么长时间，也积累出了一套经验，找关键人，建立关系，树立自己专业化的良好形象，跟进重点科室，寻求突破。这些方法还比较实用，梁跃青的业绩平稳增长。