第244章 开创中瓶装时代
“鲜的每一天，正南鲜橙汁，全新上市！”
正南新上市的鲜橙汁广告，一天之内传遍了大街小巷，在市场上杀得更大品牌措手不及。
这款果汁饮料中橙汁的含量只有50，口感和味道上多了一点甜味。
广告是校园青春偶像剧的桥段，男女主角是当下火的明星，也是这款果汁的代言人。
网络上的广告都是创意反转广告，让人耳目一新，感觉广告如同看电影，收获了不少的好评。
鲜橙汁甜甜的，恋爱的味道！
这句网络广告词，在互联网上流传，使得鲜橙汁饮料大火，在学生群体中成为首选饮料。
应酬喝酒的人群，对于这款鲜橙汁也很喜爱，可以缓解酒后的难受。
06年互联网用户达到13亿的时代，网络上的广告不容忽视，正南食品对于互联网的广告投入力度很大。
正南食品官网上有无数的网络版创意广告展示，被网民称为广告版电影播放厅。
访问人数不知从何时开始，日益剧增，不输入哪些论坛。
这款产品一出来，各大饮料品牌研发部就买回去研究，准备打擦边球推出相似的产品。
统一饮料这边看到这款产品，发现与自家的鲜橙多橙汁有点相似，研发部连夜研究这款产品，想要找到更多相同的东西，然后一纸诉状将正南告上法庭。
网络上开始流传正南鲜橙汁抄袭统一的鲜橙多产品，闹得沸沸扬扬。
可乐公司和康师傅等品牌做起了吃瓜群众，却还是推出鲜橙汁饮料。
之前的大家橙汁都是橘色，现在变成了淡黄色，看起来有另外一种美感。
“王董！统一给咱们发了律师函！”秦俊过来办公室汇报道。
“呵呵……稀奇事！”王寻说道。
“不仅给咱们发了，像康师傅，可乐公司都收到了它家的律师函，要求停止生产鲜橙汁饮料产品，并要赔偿它们的损失！”秦俊皱着眉头说道。
“研发部是否借鉴它家的产品？”王寻询问道。
正南是靠打擦边球，山寨起家，之前一直是被冠以山寨的帽子，直到开创了果汁的品类，才摘掉这名头。
所以说，哪怕是借鉴对方的产品，正南也会很好地规避，不怕对方进行起诉。
“没有！咱们的配方跟它们不一样！”秦俊说道。
“网络上的流言，让公关部去处理！”王寻吩咐道：“果汁饮料的中瓶装，向全国铺货，推广做起来！”
“好的！”秦俊连连点头。
很快，正南食品公关部把网络上的流言平息了下来，还不忘一句，某些品牌就想着蹭别人的热度。
统一如何能忍，一纸诉状将正南和可乐公司等告上了法庭，无一例外全部败诉，却是收获了一波热度。
在果汁饮料市场还在主推鲜橙汁的饮料，正南果汁系列中瓶装悄然上市，掀起一阵浪潮。
在下沉市场，中瓶装果汁饮料如有魔力一般，把各大品牌饮料打得人仰马翻，市场占有率直线下降。
“老板，来一瓶正南鲜橙汁！”
刚从工地收工，满脸疲惫的中年大叔，来到小卖部，开口说道。
“小瓶装还是中瓶装？”老板询问道。
“小瓶装，大的喝不完！”中年大叔笑着说道。
“小瓶装不划算，中瓶装1升容量，等于两瓶小瓶装，价格上就多一块钱，等于你多花一块钱喝两瓶小瓶的饮料，运气好开盖再来一瓶，就更划算了！”老板连忙推销道。
中瓶装的利润，可不比瓶装高一点，拿货越多价格越低，他可是进了一大批货，自然不遗余力地推销。
工人大叔看了一眼中瓶瓶，再看小瓶装，瞬间感觉小瓶装不香了，认为中瓶装才划算，二话不说掏钱买了一瓶。
打开瓶盖，上边写着再来一瓶，更让他笑不拢嘴。
这样的一幕，在全国各地零售终端都有发生，老板们极力推荐正南中瓶装饮料，获取巨大的利润。
良心价！
这是低消费群体对于正南中瓶装果汁的评价，一升容量，足以抵得上两瓶小瓶装，价格又便宜，简直是良心企业。
瓶子设计合理，单手可以拿起来吨吨地畅饮，还不怕几大口就喝完。
不仅如此，正南旗下的除了正南特饮和含乳饮料，其他的饮料产品，全部都有中瓶装款售卖，价格上很优惠。
上市短短一个月时间，正南饮料中瓶装在下沉市场大杀特杀，销量一路上升，使得各大饮料品牌的市场份额被不断挤压。
随着广告推广活动的开始，中瓶装开始中端市场上发力，蚕食着其他果汁饮料品牌的市场份额。
这一波廉价路线，使得正南果汁饮料市场份额急剧上升，达到了60左右，稳坐龙头的位置。
很快，各大饮料品牌为了对抗正南蚕食市场，纷纷效仿推出中瓶装。
康师傅的眼光很毒辣，旗下所有饮料都推出了中瓶装，特别是茶饮料，经典的冰红茶更是因为中瓶装使得销量猛增。
从模仿老对手统一开始，现在已经将目光瞄向了正南了。
可乐公司办公大楼，总裁办公室里，张建正在向陈启伟汇报工作。
“汇源的收购怎么样了？”
“汇源董事长朱总已经同意了，具体细节还在洽谈！”
“很好！吃下汇源，咱们的市场份额增长，到时候和正南扳扳手腕！”
“最近的市场份额下滑了不少，特别是下沉市场和中端市场！”陈启伟话锋一转，不满地说道。
“正南开启中瓶装时代，在下沉市场挤压各路人马，兵锋直指中端市场，现在像康师傅等品牌都在争先效仿，咱们美汁源要不要也推出中瓶装款式？”张建询问道。
“中瓶装主要针对下沉市场，走的是廉价路线，可也把品牌价值拉低，咱们没必要跟风！”陈启伟思索着说道。
“可咱们的市场份额被挤压，正在急转直下，目前连康师傅和统一都压咱们一头！这样下去，在果汁饮料市场，咱们可能……”张建担忧地说道。
“这样！你找人搞点舆论出来，把正南中瓶装饮料定位为廉价饮料，屌丝饮料！”陈启伟吩咐道。
“那样岂不是得罪很多饮料品牌？”张建有些顾忌地说道。
“都是对手，打一个是打，打一群也是打，怕什么呢？”陈启伟满不在乎地说道。
“是！”张建连忙应道。
两人又商讨一下公司业务，随即就离开总裁办公室去执行计划了。