第276章 2021年秋（2）
整个秋天，陈默每天过的平淡无奇，按部就班的上班，下班。每天往返于家和公司之间的地铁上，就抱着手机看电子书，他倒是迷上了那本很火的《大江大河》，因为这是一部曾被改编成电视剧的小说作品，他觉得作者阿耐写的太好了，因此对这本书爱不释手。 虽说自己当初入职译泰教育是售前产品经理的岗位，但这个岗位到底需要他做什么，公司其实并无太多定义，按照当初给陈默面试的时候，陈默的主管领导茅一男说，这个岗位，其实是一个中枢岗位，需要售前产品经理拉通一线市场，也就是客户和产研团队之间的信息。 公司现在在根据“双减”政策，正在做一套叫做智慧作业的系统，智慧作业系统主要是一套纸笔课堂的软硬件，应用于学生课上的学习，以及课后的作业等。以前的智慧课堂，是学生拿着平板电脑上课，师生通过平板电脑进行交互，但由于平板电脑属于重交付产品，且在市场中受政策，学生视力保护等诸多因素的影响，现在都改为了学生用点阵笔来取代之前的平板电脑。 陈默一听公司的业务逻辑和产品形态，便立刻心领神会。公司如今做的这套东西，其实就是换汤不换药的东西。早在他在科大讯飞的时候，讯飞就已经提出了纸笔课堂的理念和产品，那时候讯飞就已经开始用点阵笔的形式，进行业务的探索了。而后来他离职讯飞去了好未来之后，好未来也曾经投入了大量的研发和经费，自研点阵笔智慧作业系统，当时还在sh市的一个著名小学进行试点。 往事一幕幕涌现出来，译泰教育现在做的这个产品，他熟悉，他了解，他闭着眼睛都知道这大概是个什么东西。 虽然自从离开好未来之后，陈默离开智慧教育这个圈子有近两年的时间了。但这两年里，行业的动态和产品的形态，其实并无太大的变化。还是他曾熟悉的那些产品，还是围绕着学校的教学，考试，作业，管理这些场景进行产品的迭代和更新。只是从去年的七月份，一个“双减”政策衍生了一些新的厂商和业务方向，但产品依旧没有什么太大的突破，归根到底，现在智慧教育的产品，依旧是换汤不换药。正如他参加完这次成都教育装备展看到的那些教育产品，跟他两年前在重庆教育装备展上看到的都差不多。 从科大讯飞出来后，陈默觉得你就是曾经站在过巨人肩膀上的人了，可以俯瞰整个教育信息化行业。即便是他离开这个行业两年的时间，但这两年里，行业在产品上并无太多新品，无非是在双减政策的引导下，衍生了智慧体育，课后服务，高质量作业这几个新的场景。尤其是所谓的作业场景，只是把智学网那套东西进行了升级和扩大，由原来的考试场景，扩展到作业，甚至课堂的场景，而译泰教育现在做的，也就是智学网玩剩的那套东西。 他以前可是智学网的专家，所以对译泰教育现在所做的这些业务，毫无新鲜感和压力感。 但领导告诉陈默，让陈默朝着交付和运营的方向去想一想，毕竟这个纸笔作业，要朝着以后的运营方向发展，要最终对学生进行收费的，那怎么收费？以什么样的名义收费？需要陈默去用心琢磨琢磨。 这还用琢磨？陈默心底里不以为然，无非就是售卖c端的服务和产品。例如卖他们译泰的点阵笔，一个学生可以收几百块钱买一支点阵笔。或者卖他们的错题本，这就是讯飞之前卖的那些个性化作业本，一本作业本，一个学期按照学科收取150到300元的费用，从而达到运营的目的。 一连一个月，陈默每天就是写运营方案，更甚是写交付的方案，他虽然是个售前产品经理，可如今却做起了交付和运营的工作。 虽然没有这方面的实际工作经验，但陈默却丝毫没有怯意，他对教育信息化这个行业太了解了，可以对智慧教育产品，销售，售前，更甚是交付和运营等各个场景都如数家珍。因为他之前的工作经历，跟那些交付经理，运营经理打交道太多了，即使他没干过交付和运营的活，也知道这个活该怎么干，现在市场上其他的公司都是怎么干的。 他也靠着自己在这个圈子里之前积攒下的人脉和关系，要到了一些现成的交付和运营的材料和方案，加上自己之前在科大讯飞和好未来工作的经验。很快，陈默就输出了两版交付运营的材料。 材料写的很详细，word版的方案写了足足十几页，他平生最不怵头的就是写东西，方案里详细地阐述了他对于公司这个智慧作业的理解，以及后期该如何的运营和交付，他更甚是提出了以后交付运营的团队该如何搭建，该招聘什么样的人员，人员的分工，工作明细等等。 倒是他的领导对这份交付运营方案看的目瞪口呆，不相信这是一个没有做过交付的人写的方案。一个售前经理能把交付和运营方案写的这么详尽，且落地实施性这么强，简直不可思议。 每天的工作，就是隔三差五的开会，将那份交付运营方案不断的优化细化，除此之外，陈默并无其他事情可做，工作相对来说很清闲，清闲的让他觉得自己好像在这个公司没有什么价值似的。 因为他知道，以目前这个公司的实力来说，公司要按照他的方案里组建交付运营团队，简直有些不切实际，他觉得虽然自己辛辛苦苦写了一个多月的方案，但这份方案最终倘若实施不起来，那也是自己做了许多无用功。 在这个行业里，做无用功简直太正常了，你辛辛苦苦写了半天，付出了很多的时间和精力，最后却是然而并没有什么卵用，这实在是挫败人的积极性和成就感。以公司现有的实力和能力，去按照他的方案搭建交付运营团队，起码他现在是持悲观的态度。 按照之前和公司的沟通，他每个月两万六的底薪，前两个月是按照百分之八十发放，也就是每个月按照两万四发放，到手的工资也就一万六七。但他每个月的公积金却只有四千多，这令他很好奇，倘若公积金按照两万六实缴，每个月应该是两万六乘以百分之二十四，也就是六千多，可为什么却只有四千呢？后来他想了想，应该是按照两万四的底薪缴纳的公积金。 他只有期待，期待两个月的试用期赶紧结束，这样他的底薪，以及公积金，都可以按照两万六发放了。