第201章 上门（二合一）
一转眼一周时间马上要过去了，又到了要休息的日子了，路天明把三个店面都走了一遍，把大家串休的时间都安排好，可还是赖在军哥的分店迟迟不回家。一会给店里的绿植浇浇水，一会又看看电脑关没关好，总是找点事做。
“你这一直赖在这不走干嘛？找我有事？”军哥看着坐立不安的路天明问道。
“没事，回家没意思！我就随便检查检查。”路天明心不在焉的说道。
“那晚上喝点去？可惜老张回老家了，不在这边！”军哥一脸遗憾的说。
见路天明兴趣缺缺的样子军哥突然眼睛一亮计上心头说
“反正明天放假，咱俩开车去找老张一起喝点，然后晚上在他那边住一宿明天早上再回来。听说他那边现在搞的挺不错的，还弄个小农家院！”
“不去不去，明天还有事呢！再说好不容易休息一天你不在家陪孩子瞎扯什么淡。”路天明依旧心不在焉的摆弄着绿植，然后拒绝道。
“嗯？你小子不对劲！”军哥一脸狐疑的看向路天明。
“我哪里不对劲了，就是回去无聊在店里多待一会。”路天明的解释显得特别的苍白无力。
“少和我扯淡，你小子绝对有事！无聊找你喝酒不去，还明天有事。说吧明天要和谁家的姑娘约会去？”军哥说着一条胳膊绕过路天明的肩膀把他的脖子锁住。
路天明仿佛被人说中心事一脸的心虚。军哥一见路天明的表情，惊讶道
“卧槽，不会真被我说中了吧？你特么还真要约会去啊？说要祸害谁家姑娘去？”
路天明脸色泛红左看右看的见值班的人没在跟前小声和军哥说
“婷婷…”
“卧槽，卧槽，卧槽”不等路天明把话说完军哥只能用三个卧槽来表达心中的惊讶。
“你说的是我认识的那个婷婷？是咱大区助婷婷？”军哥有些难以置信。
路天明点点头又摇摇头。
“你这特么又是点头又是摇头的到底什么意思，要急死谁啊！”军哥八卦之魂熊熊燃烧。
“她爸约我明天过去”路天明终于是将整句话说完。
现场一片死静，军哥张着下巴直直的看着路天明。
过了好一会军哥才缓过神来问
“你是说婷婷他爸爸要约你见面，我的理解对么？”
路天明点点头。
“那你还在这磨蹭个屁啊，赶紧回家准备准备啊！东西都准备好了么，第一次登门不能空手的！”军哥说着就往外推路天明。
“哥，我心里没底～”路天明哭丧着脸说。
“什么有底没底的，你们偷偷瞒着大家多长时间不说，这时都要见老丈人了你说心里没底？赶紧回去准备东西，然后早点睡觉，今天别喝酒，明天别迟到，走走走！”
路天明就这样被军哥给推出店了。没有办法的路天明只得开车先来到商场看着挑些适合老人的礼品。
因为没什么经验挑选礼品的标准就是包装高大上，价格足够高，但高的不能离谱让人不敢接受。
买完东西路天明在商场直接吃了点东西想回家就直接就睡觉。可躺在床上翻来覆去的怎么的也睡不着。
“呼～不特么睡了！”路天明坐起来揉了揉头发自言自语道。然后随手拿了张白纸坐到小餐桌上就写写画画起来，一边写还一边叨咕。
“现在店里已经有三十二人了，但三个店一分每个店才十个人。翡翠苑那边人不用太多，现在的人手也够用了。军哥这边虽然用人比较多，但可以以战养战，暂时也不用给添加人手主要还是西安路这边缺人啊。被墨家地产两个店夹着人少还是有些难受的，最主要的还是没有挑大梁的，就一个王清还被家庭束缚住了。人不够用啊～”
路天明就这样自言自语絮絮叨叨的能有半个小时，突然拿起电话给军哥打了过去。
“军哥，睡没？”
“睡了还能接你电话？刚给孩子哄睡着，怎么要见家长紧张了？”军哥调侃了路天明一句。
“别扯淡，和你聊点正经事。你从同业那边挖过来的那两个人怎么样？”路天明打断军哥的玩笑问道。
军哥一听是工作，也端正态度说
“经验是有的，就是路子有点野，一时还是有点不太适应咱们的打法！”
“和你商量个事，你那现在也算兵强马壮了，我想调两个新人去你那边，把你挖过来的这两个人调到西安路来。”
“我倒是无所谓，等我找机会问问他俩怎么想的吧！”军哥没有一口答应下来。
“军哥，把他们调出来，让他们能开阔业务范围而不是总守着那一亩三分地，这也是他们肯来咱们这的一个原因。另一方面来说让他们来西安路这边能更快的适应团队打法，最主要的是我不怕他们路子野，怕的是他们不够野！”
“你是想让他们过去搅局？”军哥瞬间就明白了路天明的想法。现在旺家地产和墨家地产都算是正规军，作业手法都是中规中矩，而且相对达成了平衡，现在路天明需要的就是有不一样的打法的人过来打破这个平衡，来搅局。
“嗯，是有这个想法，主要也是店里都是新人，王姐家里情况你也知道，店里没有能挑大梁的。”路天明也说出了自己的无奈。
“好我明白了，明天早上我就和他们谈谈，争取给你把人弄过去。”
“军哥，你这边挖人不能停，甚至可以再发展一个分店！”路天明又说了一个不太成熟的想法。
“好，等过了明天咱俩再见面具体谈。”
挂断电话路天明这才心满意足的去睡觉。
第二天醒来，路天明洗漱，换衣服，然后又把准备送给婷婷父母的礼品清点了一遍。这才提着大包小裹的往车上送去。
到了车上一看时间有点太早了，先到店里转一圈吧。
十分钟后本该休息的路天明出现在了店里。他到店时正巧赶上一个新人在接待客户，看到路天明来了如同看到救星一般。
“经理，您来了！”新人站起来和路天明问好。
“王姐呢？”路天明能看出这个新人明显有些接不住这个客户，便问王清去哪了。昨天和王清已经对接好了他们两人轮班休息保证有一个人在店。
“王姐一早去带看了，经理这位客户想要看看附近的房子。”新人寻求帮助的意图已经非常明显了，路天明也没有犹豫，直接走过去开口道
“客户您好，我是这个店的店经理我叫路天明，您想找个什么样的房子，有个心理预期么？比如楼层，面积，房款控制在多少？”
“经理您好，我就想先了解一下咱们这周边的房子大概都多少钱的？”客户是一个中年大姐，穿着很朴素，手里还拿着一个小本子和笔。
“大姐，咱这周边的房子价格差距比较大的。比如说老小区那边，基本单价在一万到一万二之间，个别楼层高点的八九千的也有。如果要是这边的新楼就贵了两万五到三万左右的单价个别的可能会更贵。您大概预算想控制在多少？我给您推荐适合的小区！”路天明笑着坐下和大姐解释周边的价格。
“嚯～两三万，这么贵？我就想要个六七十平，六七十万的房子楼层不能太高，还有老人住。我看这交通挺方便的，最好离车站市场什么的都近一点的。经理我先问你，你们这个费用咋收的？”大姐说话也非常朴实，没有那么多的弯弯绕绕。
“大姐，咱们买房子有契税一般是百分之一这个是您付，如果个别的房子会有土地出让金也是百分之一您付。如果您贷款会有贷款额百分之一的服务费，再有就是我们的中介费百分之二也是您承担。再有一些杂七杂八的工本费什么的就几百块钱。”路天明把具体的费用都说了一遍。
“你们家咋中介费这么贵？你可别糊弄我，我在别的中介打听过了，说是两千块钱就能给办。”大姐一听路天明报的费用顿时就不干了。
“大姐，您是不是和他们说你要贷款？”路天明笑笑没有反驳大姐的话，而是问出了一个大姐没想到的问题。
“你咋知道的？啊，你们都是干中介的，肯定相互都认识，来回通气！”大姐虽然没有正面回答，但也是变相的承认了路天明的猜测。
“大姐，我们认不认识不敢说，但我们有职业操守的，不会随意透露客户信息的，再说了大家把自己客户信息都透露给别人了，自己还怎么挣钱了？”路天明依然保持着微笑。
“那你咋知道我要贷款的？”大姐一副不相信的表情。
“我不光知道您要贷款，我还知道你口中说的中介只给你说了中介费两千块钱，但其他的费用没和你说或者说了也是简单带过！对不对？”路天明神秘一笑的说道。
“还说你们不认识？不认识你咋知道的这么清楚呢！”大姐现在是更加不相信路天明的话了。
“大姐，他们中介费的确只收您两千，可当您签完合同后会以你贷款资质有问题，需要花钱打点，办理资质等明目再向你收钱。或者还有一些其他我不知道的名头。最终的收费可能会比我们还高，即使比我们低也不会低太多。我呢承认我们旺家地产的收费是同行业最高的，但这只是明面的收费，因为我们会把所有的费用都提前和您说明白，不会在您签完合同后又巧立名目的去收其他费用，而且整个交易过程中收您的费用都是有正规收据，钱都是交到对公账户的，经纪人是一分钱都不碰的！”路天明又耐心的解释起中介和中介费区别。
“哼，你们搞销售的都会说！我知道你们家正规，要不我也不来了。你就说你们家中介费能不能便宜吧！”大姐一力降十会，任你说的天花乱坠我就问一句能便宜不！
“大姐，那您觉得多少合适？总不能要求我们也两千块钱吧！”
“咱不是那么不讲理的人，你们是正规公司我知道，我也不说两千，五千，五千块钱我就在你们家看房！”大姐一副你占了大便宜的表情对路天明说道。
“大姐，我也不瞒你，中介费最低一点五个点。您按六十万的房款算也就是九千块钱，虽然差了四千块钱，但起码没有什么其他隐藏收费。再说这好几十万的房子您买的也踏实，我们这么多门店总不能因为您这几十万块钱跑路吧！”路天明又给大姐分析起来利弊得失。
“九千不行，太贵了，他们就是再收钱也用不了四千块钱吧！”大姐说道。
“那这样大姐，房子您想看我可以让我的店员带您看，不想在我这看咱也不强求，你情我愿的事，费用您自己合计。这是我的名片，您买房过程中有啥不明白的随时可以问我，咱们买卖不成仁义在，不在我这买房也可以问的。”
路天明说着拿出了一张自己的名片双手递给了大姐。
大姐接过名片瞅了瞅还是把名片夹在她手中那个小本子里面了。
最终大姐还是没有在这边看房，说是要再去别的中介打听打听，多打听打听没坏处。路天明也没有强求，随他去吧。
送走了大姐，路天明看看时间也差不多了就打声招呼开车往婷婷家去了。
到了婷婷家楼下，给婷婷打了个微信
“我到了，在楼下”
“等我下来接你”
不一会穿着白色百褶裙的婷婷就出现在了路天明的车前，真是人如其名，婷婷玉立！
“不是告诉过你随便带点东西就行么？怎么带这么多东西？”婷婷见到路天明打开的后备箱被塞满了说道。
“第一次见叔叔阿姨，也不知道他们都喜欢什么，就都买了一点。”说着路天明就从车上往下拿东西。然后两人双手就拎满了东西一起上楼了。
到了门口婷婷也调整了一下情绪，敲门
“妈我回来了！”