第162章 操作
路天明带着小吴两人出了会议室后就在店门口站定，自己点燃了一支烟，然后让了小吴一支。小吴下意识的伸手想接，可想了又想还是拒绝了。
路天明也没硬让小吴抽一支，毕竟烟酒不是什么好东西，更何况小吴还…
把给小吴拿出来的烟又放回烟盒中，路天明叹口气说
“兄弟，今天你们是突然联系我要看房，然后说见面聊聊的，我今天全程都和你们在一起，是没有机会和业主去对什么口风的。你们两个也看到了，业主这边的价格的确没什么空间了，而且宋姐的报价的确不高。你们看看你们是什么意思吧”
路天明狠狠抽了一口烟，把那种无力感表现的满满的。然后又说
“你俩先商量下，我去买盒烟”说着就把两人扔到店门口自己往旁边的超市走去。
“微微，你怎么想的？这个房子看好了？”小吴看到路天明走开就问微微。
“嗯，我真的很喜欢这房子，价格我看了，的确不高，要不咱们就定下来吧？”微微想了想说道。
“行，只要你喜欢就行。一会路哥回来咱再让路哥试试，能再省点最好，实在不行就直接定下来吧，只要你喜欢就好！”
两人商量了一阵，其实也是路天明故意留给他们二人商量的时间。躲在不远处暗中观察的路天明，见二人应该是商量完了，就从一旁的超市拎着一袋饮料走了出来。
路天明从塑料袋中拿出两瓶饮料递给两人问
“你们俩商量的怎么样？”
“路哥，您再帮我们试试呗，哪怕就是省一百块钱还能下顿馆子呢不是”小吴嘿嘿笑着说。
“你意思我明白，但也要做好一分钱都谈不下来的准备，你们也能感觉出来，宋姐这边态度很坚决的”路天明铺垫道。
“路哥，我们明白，你尽力就好，实在不行…实在不行我们也认了！”微微在一旁突然发声。
路天明面上不动声色，心里却早已乐开了花，他等的就是这一句。如果客户今天说不讲价到多少多少钱就不买了，那今天这单十之八九也就吹了，他也没什么动力再往下去讲价了。以业主现在的态度你讲少了客户不买账，讲多了…根本就不可能！
“好，我明白你们的意思了，你俩先进店里等我一会，我进去和业主再聊聊！”
说着给两人带到旁边的小会议室，还细心的帮两人连上了无线网，让两人刷刷手机消磨时间。
安顿好两人后，路天明又拿着剩下的饮料拐进另一个会议室。
一进屋路天明先给宋姐拿了瓶饮料，然后扔给赵子豪一瓶自己也打开一瓶饮料喝了两口。
赵子豪拿着饮料心中五味杂陈，今天这算怎么回事？是要给我挂单还是就是罚我跑腿打杂，或者有其他的目的？这走不让走，还不给参与的机会算怎么回事啊！
路天明不可能知道赵子豪的心路历程，他现在满脑子都是签单。接下来路天明打算从两方面入手，一方面是房子里的家具家电看看业主是否能够留下来，另一方面就是想办法让业主降价，哪怕少降一点都行。
正常来讲，想要业主把家电家具留下来一般都会说“您这边能给客户留下什么家具家电”或者是“您这个价格是包含家具家电的吧？”
这种提问方式的好处就是貌似是征求你的意见，实际上是给你个选择题，你的回答是yes or no这样就有百分之五十的成功率。
可路天明不走寻常路，一手骚操作。张口就是
“宋姐，如果成交了，房子里你还有什么个人物品要拿走的么？”
看看这说的是人话么？一开口就定义了房子里的家具家电是留下的，你要拿可以拿走一些个人物品。
一般这个时候人们会按着路天明的话惯性思维下去，顺着他的话说“房子里有幅画我要拿走”“有盆花我会搬走”
即使有个别的人觉得路天明的话不妥，也会认为这可能是二手房约定俗成的交易习惯，除非有特别贵重或者有纪念意义的家具家电才会提出异议。
宋姐的确顺着路天明的思路说
“我也没什么要拿走的东西，无非就是一些小物件，家具家电送给他们就好了，东西虽然不是新的，但几乎都没怎么用过！”
说宋姐是顺着路天明的思路不如说是她根本没在意这些家具家电。都是一些普通家具家电，二手也不值什么钱，拿走也没有地方放。
“宋姐，我就和您直说了哈。还是差在钱上，我知道您也是诚心卖，没报什么虚价，咱们这边多多少少再让一点呗！”路天明说话时态度很诚恳。
“路经理，那您是什么意思？您觉得我再让多少合适？”这时宋姐的语气已经不太对了，如果路天明敢狮子大开口她会立马走人。
路天明能听出宋姐语气中的不善，笑嘻嘻的说
“姐您放心，我不会去刻意的压您得价。毕竟您卖房是为了换个大的，我这要是给您把事办好了，您再买房能不找我？这点账我算的明白！客户理想状态是一万，底线五千。您给让两千给客户个台阶，剩下的我去谈，行今天就直接签合同！”
路天明的说辞是宋姐没想到的，她认为路天明怎么都会让她再降一万元。她已经做好让价五千的准备了，可没想到路天明却说两千。
“路经理，您不是套路我等我同意了两千，一会又和我谈五千，玩小刀慢慢拉的那一套吧？”宋姐不是很放心，怕路天明套路她。
“姐，我已经说的够直白的了，我就是奔着你再买房子那个单子也不可能套路你啊，这小房才多点佣金！”路天明笑着说道，态度非常诚恳。
“好，就按你说的我最多再让两千，你去沟通客户吧，行就签合同，不行就算了！”宋姐也不拖泥带水，非常干脆的说道。
“好的宋姐，您在这等会，子豪你给姐讲讲手续流程和备件！”说着路天明就出去了。