第二十九章 鱼有鱼路，虾有虾路
包厢里，马巨源举着酒杯，向吴总点头哈腰：“吴总，能见到您实在太不容易了。今天我总算见着真佛了，我敬您一杯。”
吴总看着杯中的酒，没有要喝的意思。昨天被总经理指着鼻子骂的气还没消呢！ “小马啊，你现在是越来越有本事了。”
话是和马巨源说的，眼睛却并不看着他，“你要和我们合作，大可以大大方方地找我谈合作嘛，背后搞这一套就不好了。”
马巨源装糊涂：“吴总，我愚钝，实在不明白您这话是什么意思？”
“你别跟我装糊涂，昨天那卖饮料的难道不是你叫去的？”
“什么卖饮料的？”
“在我们商城门口，卖冷饮的。”
马巨源依然一头雾水的样子：“我还是不明白。”
吴总看他一脸不开窍的样子也不像装的，心里也疑惑了，难道真的冤枉他了？可如果不是他，怎么会这么巧，偏偏在总经理视察的时候碰上了。 “那个推着冰柜卖冷饮的小贩，真不是你叫去的？”
“吴总，我们还指着丰华的大牌子，把我们的饮料档次搞上去呢，怎么会和路边的小贩合作？”
吴总还是疑惑：“可如果不是你们叫去的，他们怎么会有你们清泉的饮料？”
马巨源说：“鱼有鱼路，虾有虾路，我也说不清他们怎么能搞到我们清泉的饮料。”
吴总说：“有件事情必须说清楚，一旦我们和你们清泉饮料签了合同，那那些小摊小贩上就不好出现同样牌子的饮料了，这样会影响我们丰华的形象的。你要知道，丰华一直是以高端形象面向市场的。”
马巨源一听有希望，满口答应道：“吴总放心，只要和丰华签了合同，我会和厂里说，在上海，清泉饮料只在丰华销售。”
吴总点了点头：“明天，我会派人再和你商量一下合同的细节。我是这样想的，先签三个月，如果三个月内，你们的饮料能达到饮料销售的前三，我们可以再签一份长期合作的合同，你觉得呢？”
马巨源心里暗骂这只老狐狸，但脸上还是堆着笑脸：“可以啊！”
费了这么多周折，还只是拿下了三个月的合同，马巨源心里有点不痛快。送走了吴总，他的脸一下子挂了下来。 邑惊尘却从刚刚两人的谈话中听到一个惊人的信息，他问马巨源：“为什么吴总要我们承诺不和小贩合作？”
马巨源说：“这还不明白，那些游商的经营成本要远远低于商场，同样的货同样的价格，商场没有竞争力。”
“这么说如果我们能在小商贩那里形成规模，出货量不会比商场少？”
“话是这么说。可毕竟每个小贩能拿的货有限，我们又不可能一家一家去配货，这样对我们来说成本就提高了。”
，马巨源拍了拍邑惊尘的肩膀，“别想那些不切实际的问题了，还是想想三个月之后吧！跑了一趟上海，只拿下了三个月合同，怕要被人取笑的。”
邑惊尘倒没觉得这有什么好烦恼的，只要三个月后，他们的饮料能在丰华商城卖出前三不就好了！ 马巨源经常对小舅子说的这句话就是：“你啊，还是太年轻！”
真的是太年轻了，他不知道三个月其实就是吴总的一个缓兵之计，这样一来他在总经理那里有了交代，回家对老婆也好邀功。三个月后，清泉饮料没有销量，就算总经理再怎么权倾朝野，也不能强迫他再进清泉的饮料，毕竟商场是要赚钱的，要赚钱当然要卖好卖的东西。 邑惊尘不是没想到这些，他不但想到了，还想到了对策。 回去，他就向厂里打了一份报告，建议即日起生产的汽水瓶盖上以千分之一的比例，在瓶盖上印上谢谢惠顾，和再来一瓶。 厂长拿到报告，看着下面的署名，邑惊尘，这三个字很是陌生。他问自己的秘书：“你知道邑惊尘吗？”
秘书说：“是马巨源的小舅子，最近跟着马巨源在跑销售。”
“哦！你把他找来，我要见见。”
清泉饮料厂的办公大楼有五层，这对清泉镇来说已经是很高的建筑了。厂长的办公室就在最顶楼。一条走廊，两边各有两个房间，上面写着会议室，资料室，走廊的镜头就是厂长办公室。会议室不到开会用不着，资料室肯定没有人，也就是说这一层楼，就只有厂长在办公。他看了眼走在他前面的秘书，身材婀娜，厂里人都说她和厂长有一腿。 “进去吧！”
秘书站在门口，替他打开了厂长办公室的大门。 秘书的声音把他吓了一跳，不明白为什么会忽然想到这么不着四六的事情。 他走进办公室，被里面的豪华装修吓了一跳，站在门口有些手足无措。 “坐吧！”
厂长指了指面前的椅子。 邑惊尘不自觉地放轻了脚步，走到厂长办公桌前，坐了下来。 厂长拿出了那份报告：“开盖有奖，你能给我一个理由吗？为什么要这么做？”
邑惊尘说：“人都有赌博心理，如果消费者知道他们花一瓶的钱很有可能买到两瓶甚至更多的汽水，他们会忍不住尝试，这会大大增加我们汽水的销量。”
“可这样会增加我们的成本。”
“我们把中奖率控制在千分之一，增加的成本微乎其微，可带来的销量可能是天翻地覆的。”
厂长点了点头：“这主意不错，可以试一试。”
邑惊尘没想到自己的报告很快被批了下来，厂长还在每个星期的大会上表扬了他。 他被厂长这么一表扬，马巨源就很不高兴，觉得邑惊尘背着他给厂长打报告，是不把他当一回事。 “翅膀还没长硬，就想着飞了！”
回到家他冲着邑小眉发牢骚，“我是他姐夫，他可以骑着我玩上爬，我不介意。这要换了别人，马上一双小鞋递过去了，你信不信？”
邑小眉说：“他年轻气盛，你多担待一些。”
邑小眉婆婆怎么肯错过这么个好机会，在边上摇着扇子，悠悠地说：“早就和你说过，不是一个姓不是一条心，说你傻还不承认，放着自己的表弟不带，带个外姓人。如今反被蛇咬了吧？”