第68章 同学妹妹
和赵姐往北陵公园的方向走。想找一家比较好的饭店，打和赵姐认识以来还没请她到像样的饭店好好地吃过饭，以前身上是真没钱，寒酸，不敢大手大脚的花，每当要花钱的时候都会想到那个穷苦的家，和在家里一个人守着的母亲。哎，以前真是穷怕了，没钱呀。 现在宽松点了，一定要请这个和亲姐姐一样的姐姐像模像样的吃顿饭。虽然因为她和别人打过架，但人家的这个情早就补过了，不欠咱们啥。人家一个城里人，不嫌弃咱，愿意和咱相处，交朋友，并且还处处关心咱照顾咱，请人家吃顿饭是应该的。 看看身上穿的衣服，这应该是从小长这么的穿的最好的衣服了，穿着这身衣服也可以体面的站在别人面前而不感到掉价，这么好的衣服自己是舍不得花钱买的，有钱还想攒起来修老屋呢。赵姐真好，拿我当亲弟弟似的。家里的姐姐对我也好，可是家家的都不富裕，如果她们都和赵姐这样的条件也会给我买衣服，甚至都不会叫我出来打工。 过了师范学院北门，快到护城河的时候看到一家川菜馆，装修的挺别致，感觉很好，征求了赵姐的意见之后我俩儿走了进去。 店面不大，六张散台，里面有几个包房，隐隐约约的听到从包房里传出歌声，心想大中午的也有人唱歌，真有情调。这一左一右都是师范学院的门市房，开着很多饭店，来吃饭的大部分是师范学院的老师学生，还有一些附近的居民以及过路客。 主要师范学院是消费主体，别看里面都是穷学生，花着家里父母辛苦挣的钱念书，但是出来吃饭喝酒一点不见客气，大方程度有时候叫人咋舌。这些孩子，根本不知道父母在家挣钱的辛苦，过早的学会了吃喝玩乐。还有些艺术系的女学生，在我看来那根本不是学生，而是交际花，用自己的青春赌着已经没了精彩的明天。 吧台里站着一个女的，二十左右岁，浓妆艳抹的，看着有点面熟，但是想不起来在哪见过，心想也不认识几个女的，也许是长得有点像印象中的一个人吧。 菜上来了，我和赵姐边吃边聊。 赵姐说：“我上回和李娜去进货，学到不少东西。人家南方比咱们先进多了，那些批发商各个拿着手机，联系起来非常方便。有什么新款一个电话就知道，人家马上铺货，抢先机，挣钱真快。”
我说：“别着急，咱们北方慢慢也那样。”
“回来之后李娜买了一台传真机，真好使，那边有什么新款不一会儿就传过来，咱们要是觉着能卖动就直接打款，那边马上发货，人都不用去，省事多了。”
“还是科技发达呀。”
赵姐笑笑，问我：“弟，知道卖衣服啥时候最赚钱不？”
“过年过节的时候呗，那时候买衣服的人多。”
我说。 “过年过节买衣服的人是多，但不是挣钱的时候，往外卖货底子的时候最挣钱。”
赵姐说：“新款衣服到货之后开始往外卖，因为是新款，流行，卖的价钱高，卖一件赚好几件钱，这时候看着是挣钱，其实不咋挣钱。上一次货不可能就上十件八件的，一上就是几百件，得等货全卖了才挣钱。”
赵姐开始讲述卖衣服如何赚钱。 “一批新款到货之后开始卖，卖到一半就开始卖不动了，你家有这个款式，卖得好，别人家也开始有这个款式了。卖的多了价钱也就开始下降，有的时候进价都得往外卖，要不然压本钱。一批货都是头一半卖本钱，剩下一半卖利润。新款货开始卖的时候是收成本，把本钱收回来之后就开始甩货，甩货的时候才是赚钱的时候，卖多少多赚少。看着顾客有买的意思就赶紧卖，不卖等过季就没人买了，便宜也没人买。”
细品品确实是这回事，对她说：“你这是入门了。”
“还行吧，现在我卖货厉害，李娜都不咋卖了，就我一个人，姐厉害不？”
“厉害，来，敬你一杯。”
和赵姐喝了口酒。 “弟，我看了一下，先在那干一年，好好熟悉熟悉，然后再自己干。一开始我还省思卖衣服挺简单的，有两、三个月就能学会，现在一看不是那回事，里头说道挺多，整不好就得赔钱。我先干着，等条件成熟了再自己干。”
赵姐说。 “姐，我支持你。”
“我现在卖的是女装，看着挺挣钱，其实女装不如男装挣钱。买女装的都是女的，女的太磨叽，爱讲价，有时候讲半天还不买了，憋气。不像男装，男的买衣服几乎不怎么讲价，相中了就买，有的连价都不讲，说多少是多少，立马给钱。另外男装还不好过季，今年卖不了过年还能卖，降降价就行。”
我点了点头。 “最挣钱的是童装。给孩子买衣服大人都舍得花钱，一般都不是买一套，两套两套的买。尤其是两、三岁孩子的衣服最好卖也最挣钱。现在孩子长得多快呀，刚买的衣服两、三个月就小了，还得买。你看这衣服大人可以不总换，有一件对付着就行，但孩子不行，长得快呀。家长给孩子买衣服都不心疼，有时候连价都不讲，相中了就买，可挣钱了。我省思等我干的时候就卖童装，你看行吧？弟。”
赵姐说完很自信的看着我。 “我看行，虽然不懂，但听你这么一说觉着你说的有道理。要是卖童装我建议最好在个大点儿的小区干，那准行。”
我说。 “是，我也这么想的，不在五爱卖，那租金太贵，另外也没啥好位置了。我准备在我家附近干，我家那个小区就大，附近还有好几个幼儿园，一个小学。”
看来赵姐都已经规划好了。 赵姐也确实规划好了。通过这几个月在五爱市场卖服装，发现卖衣服确实赚钱，比打工赚的多多了。还有一个发现就是自己好像天生就是卖衣服的，这个发现让她惊喜，感觉之前是把自己耽误了。就连李娜都说，小华，你就是个天才，要是当初你在这练摊，现在五爱市场都没谁了。 她好像一下子发现了自己的潜能，不仅可惜自己十多年的时间都荒废了。但是现在发现也不晚，刚三十三，一切从头开始。等自己做的时候不像李娜做这么大的，也没那些本钱，先从小的开始做，一点点来，相信自己的能力，会做好的。 人一旦找准自己的位置，自信自然而然的就回来了，现在的赵姐就是这样。 和赵姐聊着，看吧台那个女的从里面出来，径直走到桌前看着我，然后问：“你是谭国华吧？”
“是，你是？”
打进门就觉得她眼熟，但是想不起来是谁，显然她把我认出来了。 “哎呀，我是小红，刘军妹妹。”
她高兴的说。 我呼啦一下子想起来了，对，她是我初中同学刘军的妹子。在家的时候还是个小丫头，没想到现在长这么大了。 “你是小红？一进门的时候就觉得面熟，就是想不起来，你变化也太大了，你不说我都不敢认。”
“是，进来的时候就觉得是你，也没敢认，站在那看，越看越觉着是，你没咋变，就是胖了。”
“是胖了。”
我说：“在家的时候你还是个小丫头呢，现在成大姑娘了。”
“我就是个子高了，别的没咋变，化妆化的。”
她笑着说。 她化的妆确实有点浓，这要是在大街上根本认不出来。 “你哥呢？还在家呢？”
我问。 “在家呢，和我嫂子开个服装店，我嫂子不是会做衣服吗，在宝国老街里开的，给人家做衣服。”
“那挺好的。”
然后问：“你哥有孩子了吧？”
“没呢，我嫂子身体不太好，还没要孩子，现在在家吃药呢。”
小红回道。 “哦，你在这当吧台？”
我问。 “嗯，在这当吧台。”
她回道，然后问我：“哥，你在哪干呢？”
“咱俩儿离的近，就前面玫瑰饭店。”
进来吃炖饭能遇到刘军妹妹，真是想不到的事。初中的时候和刘军要好，他家住家属院，离我家不远，总到我家玩。等他结婚后就不咋联系了，他和媳妇过日子，我也得过自己日子。说起来他媳妇还是我帮着骗到手的。 小红看着赵姐问：“哥，这是嫂子吧？”
我赶紧说：“这可不是，她是赵姐，我以前的同事。”
小红不好意思的笑了一下，然后大方的和赵姐握下手，说：“赵姐好，姐你真漂亮。”
“不漂亮，你才漂亮呢。”
赵姐微笑着说。 “我哥人可好了，在家的时候总护着我。”
小红对赵姐说，然后道：“哥，你们唠着，不打扰了，有时间去你们饭店找你玩去。”
“好，那你忙吧。”
我说。 小红走后赵姐问：“她是你同学妹妹？”
我说：“是，我和她哥是初中同学。”
在外面打工能够碰到家里人是件非常高兴的事，出来三年，最先碰到的是高中同学李玉飞，可惜没在北四路的神面馆干长，说好了要和他一起聚聚，没成想打了一架提前下岗了，也没再见面。 今天能见到小红很高兴，和赵姐说起了在家和刘军的事。 刘军家是工业户，他爸在矿山上班，是老机修工，年轻的时候在一次井下维修时把左手大拇指碰掉半截，于是有了个外号“刘瘸爪子”。他家一共五个孩子，刘军上面有两个姐姐一个哥哥，下边有个妹妹，就是小红。 他家五个孩子都长得好看，丫头漂亮小子英俊，还有一个共同特点，能跑，每次学校开运动会都是他们展示的机会，不是第一就是第二。 刘军比我大两岁，学习不好，主要是工业户，家里条件好，不缺钱，不咋爱学习。上学的时候就知道搞对象，可以说是不务正业。我俩前后桌，考试的时候跟着我抄，我俩儿也算是狐朋狗友。 初中毕业后我上了高中，他在家待业，也没工作，一天就是溜达。后期矿山在nmq大青山开个井口，他爸把他安排到那上班，下井挖煤。他上了半年班，觉着累，就不再上了。认识了一个做衣服的女的，我们后村的，长得漂亮，开始追求人家。 想给人家写情书，但写不好，于是殃及我给写。看刘军游手好闲的有些不务正业，但人很好，比较讲义气，他下井挖煤的时候开了资都会给我拿钱，知道我家困难，五姐念书用钱，没少帮我。于是我就帮他写了情书。就是那封情书把人家姑娘芳心打动，俩人最终成了夫妻。 喝喜酒那天我去了，他媳妇笑着把我一顿数落，说我是为虎作伥，最终把她送入虎口。想想那时候挺能闹的，我也算他们夫妻的半拉儿媒人。 赵姐听了之后笑道：“你能帮别人写情书，自己咋不写，你要是写也能把小姑娘忽悠住。”
“写情书忽悠不住小姑娘，还得人长得帅才行，刘军长得帅，不用写情书都有小姑娘喜欢。”
我说。 “你呀，写情书有经验，找对象没经验。”
赵姐挖苦我。 “写情书和找对象是两回事，写情书是看不着人随便写，找对象是俩人面对面，紧张，能一样吗？”
我说。 “你上学的时候没处呀？”
赵姐笑问。 “没有，那时候初中，啥也不知道，还觉得丢人呢，再说也不敢。”
“初中不敢，那高中呢？”
赵姐有点刨根问底。 “到高中就没时间了，我一天天的事有的是，上学，侍弄地，还得给家里整柴火，还想着挣钱，最后整的连上学的心都没了，哪有心思处对象。”
我说。 “也是，你是挺不易的。”
赵姐说。 “我念到高二就不念了，也念不下去，开始支门过日子，在家干了两年，挣不着钱，就出来打工了。”
“我都没吃你那些苦。”
赵姐感慨道。 赵姐确实没吃过啥苦。她家庭条件好，父亲没去世的时候是省城有色金属厂的主任，母亲是管后勤的。家里就她一个孩子，从小虽然不是啥娇生惯养，但也没受过苦挨过累。毕业后直接进厂当了工人，两年后和副厂长的儿子结婚，转年有了个可爱的女儿，可以说是幸福生活。 原打算这么安安稳稳的过一辈子了，可是时代在发展，社会在进步，她老公因为是副厂长儿子，还是管销售工作的，在物质生活得到满足之后开始寻求精神生活，没禁住诱惑，在找小姐的同时和小姐过上了，于是两个人分手，结束了自己的婚姻生活。 净身出户，孩子归男方抚养。她想要孩子，但是孩子的爷爷奶奶没给。离婚后紧接着就是下岗，下岗后在家呆了一段时间。虽然在家待着也能活，毕竟条件在那摆着呢，但人不能总待着，得干点啥。于是出来找工作打工，只为了让自己有点活干。 打工认识了个男的，被人家花言巧语相骗，再次受伤。 经历过两次感情伤害之后，有点不再相信感情，想这一辈子就这样过了。当碰到这个弟弟之后，从这个成熟的大男孩儿身上让她看到了什么是苦难与坚强，还有对生活的热爱，仿佛是一束光，就这样猛然的照进了她已经充满失望的世界，让她对生活又重新燃起了激情。 有时就想，这个弟弟到底经历了什么？让他的脸上有了和年龄根本不符的成熟，那深邃的眼神里总是带着叫人捉摸不透的忧郁，忧郁中有着叫人肯定的坚定。那个坚定叫人信任，放心，很想靠近，可是那个忧郁又叫人很难靠近。 但是只要和他相处过的人都喜欢他，并且佩服。在这个大男孩身上看不到任何沮丧和颓废，总是那么积极向上，对生活充满了热爱。 她曾认真的问过自己，是不是喜欢这个大男孩儿，在喜欢中有没有带着男女之间的情爱。承认自己喜欢，也有着发自内心的情爱。可是，自己已经三十三岁了，他刚刚二十三，整整十岁的差距是一个她无法逾越的鸿沟。 她是一个温柔善良性子柔弱的女人，并且善解人意，处处为别人着想。知道自己可以喜欢这个大男孩，但是不能去爱。于是悄悄地把这个情爱埋藏起来，把他当成弟弟，当成亲人。她要以姐姐的身份来靠近这个深深喜欢的弟弟，默默地关心他，照顾他。