第4章 004章:赚大发了
这钱好赚吗？
如果换成一般人来做紫薯糕卖，先不说卫生，味道如何，就说一般人也没温总这么大方，舍得拿紫薯米糕出来让大家亲自尝试。
就说真的舍得让客人亲自尝了，她还不一定有温玉婳的口才，还会这么心机取‘紫气东来’紫薯甜米糕这种名字。
还单独选在学校外面，有过硬的识人技巧去挑选对象来卖。
大部分人挑地点，都会下意识选在农贸市场那一块，可农贸市场那块的消费者，又怎么舍得花几毛钱买一块紫薯米糕吃呢，一个肉包子也才卖到两毛钱啊。
这差不多贵了一倍，谁也没有温总敢叫价啊。叫了，别人也卖不出去啊。
温玉婳也第一次见识到这些花花绿绿的毛票，她边收钱，边看着背篓里还剩下的三十几个紫薯米糕，打算换地点。
见竹竿大姐此时满眼都是不可思议，她笑了笑就说道：“也不是钱这么好赚，而是我们第一次来，这周围都没人做紫薯米糕卖，第一次就是图新鲜，图‘紫气东来紫薯甜米糕’的一个好彩头，你注意看没？”
“注意看什么？”
竹竿大姐见温玉婳收包裹，到是手脚利索地上前将背篓往北上一背，作为长姐，脸上第一次有了羞愧这种表情。
姐妹两人都出来卖紫薯米糕，一个早上不到，大妹就将背篓里所有的紫薯米糕都卖光啦！
虽然说，大妹那边的紫薯米糕是加倍糖衣的多，但是也有一部分是正常糖量的紫薯米糕，也只比加倍糖衣紫薯米糕便宜一毛钱。
现在等温玉婳将遮挡紫薯米糕的白布收起来，温大姐才发现大妹背篓里，原来都没有紫薯米糕了，难怪她忽然停下来了。
倒是她背篓里的紫薯米糕，一个都没有卖出去不说，还耽误了时间，已经凉得透透了。
温大姐脸上都是愧疚，心底也急得跟热锅上的蚂蚁一般，被她这么一耽误，她背篓里已经凉得透透的紫薯米糕，怕是卖不出去了吧。
她怎么就这么没用呢？她要是有大妹一半的机灵劲儿，也不至于一块紫薯米糕也卖不出去。
温玉婳自然不知温大姐这羞愧心思，温总摸爬滚打多年，早已经不知脸皮为何物。
她将温大姐背篓里的紫薯米糕分了一大半在自己背篓里，下巴指着学校门口方向，说道：“看今天校门口，大家都穿着整齐，门口还停了不少自行车，老师们进出门的时候，手臂下还夹了一大袋试卷袋，我猜今天是考试，学生买紫薯米糕，图个好彩头。”
“如果我们今天去的是农贸市场那边，这个紫薯米糕顶多卖一毛五，毕竟那边有包子馒头在，自然就卖不起价。”
卖东西，当然是要研究顾客群体的。
她这话一说，温大姐就震惊得张大嘴巴，她还以为大妹是不知道价格，所以才将价格定这么高的，没想到她是知道后，还故意定这么高的。
重点是，大妹还真卖出去了。这可是两张大团结的钱啊，温大姐着实被震得人都蒙了。
温大姐也不懂啥叫市场啊，啥叫顾客群体啊，她是真不知道，原来学生考试，居然可以让她们的紫薯米糕大卖！！！
这是哪里来的道理她不懂，对于文化程度不高的温大姐来说，她只是看着大妹，惊叹道：
“还有这个讲究，可这也太多了，这都比得上爸大半个月的工资了。”
竹竿大姐手里捏着几张一毛两毛五毛一分两分的毛票，另一只手拿着唯一一张大团结，手心都在发抖。
她这辈子，都没亲自手握住一张大团结过。
竹竿大姐名叫温玉娴，家里人倒是希望她温柔贤惠，她做到了贤惠，却没得到夫家善待。
温大姐已经是二嫁了，头婚夫君是个家暴男，生了两个孩子差点被打死后，终于跑了。
二婚是过了几年，才生了一个女儿，夫家嫌弃她生不出儿子将她赶回娘家，坚决要跟温大姐离婚。
因为嫁的两处都不受重视，温玉娴身上从来没有放过钱，成家这么多年，别说一张大团结这种多么钱了，她身上连一块钱都没有过。
可想而知，温玉婳不过一个早上就赚了两张大团结，对温大姐内心冲突到底有多大。
试想想，两人的渣爹温安国之所以在温母生了三个女儿，依然要坚持离婚，将母女几人扫地出门，还在外面养了个小三，就是因为温安国有工作，是镇上家具厂的工人，一个月工资能开到32块去。
温安国一个月工资不到40块钱，都能神气到上天。众人都捧着他。
要是老宅的人知道温玉婳，一个早上就能赚到温安国大半个月的工资，打死他们也得将温玉婳请回去供起来。
“当然了，到哪个山头，就唱哪个山头的山歌。”温玉婳又挑挑拣拣说一些顾客心理，还有市场研究等告诉温大姐。
家里几个女人，以后总要靠自己立起来，人生才能过好。
温总见多识广，自然知道，像温大姐离婚那个事情，还有得闹腾，如果立不起来，她也不可能将人带在身边一辈子。
能早点立起来，她也放心很多。
“原来还有这么多学问，都怪我拖后腿，剩下这些紫薯米糕都凉了，怕是卖不出去了。”温大姐这次是真不抱任何希望了。
毕竟都凉了，谁还来买啊？
“毕竟不是住在镇上的，从村里来，这个天冷，凉是难免的，要是我们能在镇上做生意，就要方便很多。”
“不过也不是没办法。”
温大姐看大妹已经转身，直往医院的方向走，她急忙跟上，不可思议问：“这还能有什么办法啊？”
她也不知大妹为什么这个点不回去菜市场那边去，反而去人少的医院去。
再不济，也得往车站那边走，那里人才多，才好将剩下的紫薯米糕处理了啊。
在她看来，再好吃的紫薯米糕，这一凉了，客人一尝就冷硬冷硬的，半点紫薯米糕的香甜都感受不到，谁还会买呢？
温玉婳不知温大姐表面看起来毫无主见，心底却这么多道道。
她但笑不语地带着人往镇卫生院门口走，去到镇卫生院时，穿着半旧白大褂的医生助理出来赶人。
“不好意思，麻烦医生了，我们病人在病房，我们就在外面等一会儿，实在担心得不行。”
说话间，温玉婳直接拿了三块加倍糖衣的紫薯米糕塞进这个女人手里，她嘴角边的酒窝展开，笑得很真诚：“医生，这是我们农民自己做的‘紫气东来紫薯甜米糕’，不值几个钱儿，但是味道软糯可口，趁着热乎儿吃了，能管上一个上午不饿。”
伸手不打笑脸人，何况这个大姐明明只是个实习医生助理，还没转正，可温玉婳句句都是叫得医生，谁听了心窝不得舒服？
医生助理立马态度软了不少，也没接她的紫薯米糕，只是板脸说着让她离远一点，不要影响卫生院的病人看病。
温玉婳乖巧点着头，又将紫薯米糕塞进她手里，笑着说道：“姐姐，我叫你姐姐可以吗？看到姐姐我就觉得很亲切，这紫薯米糕如果热得时候，还值几个钱，可现在冷了，都卖不出去了，我就是看姐姐亲切，顺便想跟姐姐认识一下。”
“姐姐等下在卫生所热一下再吃，味道好一点。”说完，都没给对方反应的时间，就回到温大姐身边，背着背篓离远一点了。
那医生助理姓卢，本来她是不能随意收人东西的，也知道温玉婳几人是想在卫生所做生意，也不是不可以。
只要不影响病人就是。
可是非亲非故的，谁会给这个方便啊？可对方太会做人了，她到口的话倒说不出来了。
本来这紫薯米糕如果贵的话，她都不敢收。可温玉婳句句都说这是冷掉的，不值钱，丢了也可惜。也是跟她亲近，就送她点尝尝。
卢助理最后只好叹气，将紫薯米糕收了进去，对外面温玉婳两人，则睁一只眼闭一只眼。有人看，还被她大嗓子吼进去了。
外面温大姐十分不舍，大妹这一给出去就是给出一块钱，她能不心疼么。
尤其两人在卫生院外面等了好一会儿，都没人来买紫薯米糕，温大姐愧疚达到了顶峰。
也对今天剩下的紫薯米糕卖出去，不抱任何希望了。
可她急，见温玉婳在边上稳如泰山，也只好按耐在性子，还在想着等下怎么安慰大妹。
毕竟她们一个早上就已经赚了她们爸大半个月的工资了。这能是普通人能办到的吗？第一次能做到这样的，家里两个女人怕是下巴都得跌下来吧。
谁知温大姐还没将安慰的话说出来，很快卫生所外面就接连来了一大波人，前前后后差不多有二十多人。
注意看，才知道是前面有人病了，一大家子送家里的老人来看病。
还有另一波病人家属，则是送小孩来的。
另外一波居然还有送大肚子孕妇来接生的，这忽然涌入这么多病人和家属进来，一下就将卫生所堵得满满的。
看病需要安静的环境，病人家属不可能都进去看着病人的，就都等在卫生所门口。
这一等不得了，众人这一停下来，就发现送病人来卫生院的时候，连东西都没吃，此时早已经饿得前胸贴后背。
见温玉婳两人这里在紫薯米糕，就有好几个家属过来问：“你这紫薯米糕怎么卖？”
温大姐都已经以为紫薯米糕卖不出去了，这忽然有人问，急忙站起来，几番“我，我我我……”
几个‘我’字一激动，居然一句话都说不出来了。
还是温玉婳反应最快，她站起来，一张好看的笑脸就先对几个家属笑起来，说道：“我这‘紫气东来甜米糕’，本来是卖4毛钱一个，糖衣少一点的‘紫气东来米糕’也是3毛钱一个，可我看大哥大姐们刚刚送病人来看病，怕是累坏了，我减个零头，就都以3毛钱一个卖给你们。”
几个病人家属都知道医院外面的东西贵，可还真不知道比肉包子还贵。
不过大家实在太饿了，不但他们要吃，先前抬病人来的家属更需要，也顾不上东西贵不贵了。
倒是开始讨价还价起来：“你这3毛钱一个，有点贵，你看能不能便宜一点？”
温大姐听到便宜一点，心脏都快跳出来了，如果是她的话，这会儿，就是一毛五一个也得卖了。
都凉了，能卖出去一个就是一个，都是赚的。
偏偏她瞪大眼听着大妹笑得一脸真诚道：“大哥大姐，你们说得有道理，可是我们卖在学校那边，学生们都是4毛钱一个买的，我们这也是牌子货，不能卖你们卖少了，不然学生们都要找我麻烦了。”
温玉婳长得有多漂亮呐，就是这周围一圈人站在这里，不管男的女的，都得往她脸上瞧上一眼。
长得漂亮在这个年代不一定是本事，可一个嘴巴会说，句句话都说进人心里，句句都让他们觉得占便宜，都受到尊重，心里舒坦，这就是绝佳的本事了。
几个家属心里已经被她说得几分心动了，听她这么说，还笑了：“那听你说你这个牌子，还有什么讲究了？”
温玉婳已经拿起油纸包开始装起了紫薯米糕，边笑道：“紫气东来，取个好彩头，学生心情好考试考得好些。你们今天来看病，说不定也很快就好起来转危为安了。”
这话一说，几个病人家属都听得心底一动。
起初温玉画没这么说的时候，大家都这么想过，如今听她这么一说，心底一想，可不是好彩头么。
他们来看病，在门口就有人卖‘紫气东来甜米糕’，说明上天都告诉他们，再凶险的病情都能好转啊。
因此，最后几人也不讲价了，将加倍糖衣的紫薯米糕，还是一块钱三个全部买光了。
剩下的少一点糖衣的紫薯米糕，温玉婳则全部以2毛一个，一块钱五个全部卖光了。
等最后全部卖光后，姐妹两人一数毛票，居然卖到了33块钱，比两人渣爹一个月的工资都高！
到最后，别说温大姐自己震惊呆了，就是见多识广的温总都愣住了。
这超出她预期了，她今天本来以为能卖个十几块钱，顶天的。
没想到，超出预期这么多！
如果每次出来做生意都这么顺，她岂不是很快就能赚到几百块钱，带着一家人先搬新家到镇上来？