第147章 叫好不叫座
第一百四十七章叫好不叫座不多时，冯小四就把马三旺领了过来。此时的马三旺，点头哈腰，卑躬屈膝，好似一个奴仆一般，跟之前那个嚣张跋扈的地痞，已然是完全判若两人！“景小姐，之前马三有眼不识真神，多有得罪，还请您大人不记小人过！这是一百金，权当是马三赔礼谢罪之用，请景小姐笑纳！”
马三旺双手捧着一盘金子，满脸堆笑！“马三旺，你不是靠着讹人钱财为生吗？今天怎么主动往外掏金子了？难道是太阳打西边出来了？”
景初揶揄道。“嘿嘿，我是真心实意过来赔罪的，还请景小姐笑纳！”
马三旺的脸皮极厚，根本就不把景初的奚落放在心里，只要能够过了这一关，别说是被景初奚落一番了，就算是被她打上几个耳光，再吐上几口唾沫，他也根本不会在乎。“马三，我劝你一句，多行不义必自毙，希望你好自为之！”
景初冷着脸说道。“是！是！景小姐训斥的对！马三一定谨记心中，谨记心中，呵呵……”“收下吧！”
景初对冯小四说道。冯小四瞪了马三旺一眼，把金子接了过来。马三旺送了金子之后，却还是不走，依然乐呵呵的站在那儿。“你还有事吗？”
景初皱眉问道。“景小姐，我看今天到这儿来贺喜的人，贵商号都送了一个礼盒，能不能也送给我一个礼盒呢？”
马三旺腆着笑脸，说道。虽然他长得粗犷，但他其实是一个特别小气的人，今天迫不得已，咬牙送出了一百金，让他感到十分肉痛，因此琢磨着，是否能弄一些东西带回去。他看到景初给那些前来道贺的官员全都送了一个礼盒，猜想着礼盒里的东西应该挺贵重，要不然，景初也拿不出手啊！于是，他就厚着脸皮，准备索要一个。“呵呵……呵呵呵……”景初被逗得笑了起来，眼神玩味的看着马三旺，脱口说道：“我还从未见过像你这种厚颜无耻之人！滚！”
“嘿嘿，景小姐，正所谓伸手不打笑脸人，我都诚心诚意过来道歉了，而且还拿出来了一百金作为贺礼，比那些朝廷大员给的礼金还多呢，你就给我一个礼盒吧……”“滚！”
“景小姐……”“滚！”
看到景初的态度如此决绝，马三旺知道就算是再讨要，恐怕也没什么用，只好缩着脑袋溜了！……一天的时间呼呼而过。晚上，周欢让人去买了一些酒菜，在商号的三楼摆了两桌，叫上商号的伙计，一块聚个餐，庆祝庆祝。他和端妃，还有田保，也一块参加了聚餐。以往的时候，甭管在什么场合，田保从来都没有跟周欢同桌用过餐，总是站在旁边伺候着，这是他作为奴才的本分。不过，今天晚上，他破天荒的跟周欢坐在了同一桌吃饭。因为周欢没有在景初等人面前暴露自己的真实身份，而且冯小四、刘顺等几个伙计，也都跟周欢坐在了同一桌，如果他还是坚持站在旁边伺候着，那就显得太过突兀了。“景初，还有各位，忙活了一天，辛苦你们了！这杯酒，敬你们！”
周欢端起了酒杯，微笑着说道。“多谢周兄！”
“多谢东家！”
景初等人纷纷端起了酒杯！“周兄，有件事，我想跟你说一下。”
放下酒杯之后，景初说道。“好啊，你说吧。”
“咱们商号今日开业，那些朝廷大员纷纷前来道贺，不但让咱们商号赚足了面子，也制造了足够的噱头！整整一天，商号的客人都络绎不绝，十分火爆！”
说到这儿，景初的嘴角不由得泛起了一抹苦笑：“但是，客人虽多，货品却没有卖出去多少。咱们商号主推的香皂、纸张，都是极好的东西。但是，这两种东西，以前从来都没有人用过，而且价格也不便宜。因此，愿意掏银子购买的人，不多……”“嗯，今天的情况，我都看在了眼里，这就是典型的叫好不叫座啊！因此，要想让咱们的商品销售火爆，必须得做做营销才行。”
周欢点了点头，说道。“请问周兄，何谓营销？”
“呵呵，所谓营销嘛，简单来说，就是发掘准顾客的需求，让顾客了解咱们的货品，进而购买咱们的货品。”
景初在做生意方面很有天赋，立马就明白了周欢这番话的意思，很是佩服的说道：“周兄所言，言简意赅，却又一语中的！景初也认为，目前来说，最重要的就是要让顾客了解咱们的货品！”
“周兄，你看这样行不行！”
“我们在商号中设置一个区域，比如弄一个洗手台，可以让客人用咱们的香皂洗手，亲自感受香皂的强大去污能力！”
“再弄一个书写区，让顾客亲自感受，在纸张上写字有多么方便！”
“一旦顾客知道了咱们的货品有这么多好处，他们应该就愿意掏钱购买了！”
周欢称赞道：“你这个法子不错，可以试一试！但是，我认为，要想达到最好的营销效果，最好是有跳跃性的思维。”
“何为跳跃性的思维？”
景初立刻追问道。“这个解释起来有点儿复杂，但是具体到咱们的货品来说嘛，那就是要跳出咱们货品的固有属性，去发掘出它们更能打动目标顾客的属性！”
周欢这话说得有点绕，就连景初听起来都有些费劲，更不用说其他人了。“周兄，能不能更具体的解释一下？”
“呵呵，当然可以！”
周欢微微一笑，说道：“就拿香皂来说吧，定价五两银子一块，这个价格可不便宜啊！如果只是用来去污的话，愿意掏银子购买的老百姓，或许不会太多！”
“毕竟使用皂豆什么的也能去污，虽然去污的效果差了很多，但是便宜啊！”
“那么，有必要单纯为了更好的去污能力而多掏银子购买香皂吗？”
“有些人可能愿意掏，但也肯定会有很多人不愿意掏！”
“因此，我们必须要首先精准定位我们的目标顾客，然后再发掘出香皂的一个特殊用途，吸引那些目标客户掏钱购买！”
“至于纸张嘛，营销思路也是一样的！”