第172章 合作
慕水仙高兴的一拍掌。
“宋姑娘果然聪明,我就喜欢跟你这种聪明又干脆的人谈。”
她说着,直接道:“实话告诉你吧,你所猜测的不假,我这酿酒的技术的确不够纯熟,每酿出一大缸,必然有半缸都是废的,只能沉淀出一半缸,所耗费的人力的财力都太大了,卖得太贵喝得上的人就少,卖便宜了我不划算,所以着实为难。”
“我知道,这城中大多数有经验技术高的酿酒老师傅,都是与你们宋氏签了卖身契的,哪怕我给再高的价钱都请不来,但要改造这酒方,光靠我又不行,还真得这些老师傅帮忙,所以我就寻思着,生意场上结恩不结仇,倒不如与你们宋氏一起合作,反正这酒若酿好了,不仅能卖到青州,还能卖到冀州,京城,甚至整个大渊,或者卖到南唐北狄也是有可能的,这么多钱我一个人哪赚得完,有了你们宋家帮我背书,我还省事呢,你说是不是?”
宋安宁但笑不语。
只等慕水仙提出她的条件。
慕水仙说了一大通,见她没有接话,也知道对方并不像看上去那样无害单纯,心中更加诧异的同时,也生出几分欣赏。
“行,那我就直接摊牌吧,我想的是我出原始方子,你们出钱出人,以及打通后面的销售路子,所获的盈利我们四六分成,我四,你们六,如何?”
宋安宁却摇了摇头。
慕水仙皱眉,虽说有些不悦,却还是试探道:“那三七?实话实说,这酒我不卖也可以,我还有许多生财之道,也不指着这一项来赚钱,主要是为以后的合作打下基础,宋姑娘你说呢?”
宋安宁却仍旧摇头。
慕水仙彻底不悦了。
“看来宋姑娘根本没有与我谈判的诚意,也罢,在商言商,合作本就是要双方愿意,既然宋姑娘不愿意,那我也就不勉强了。”
她说着,给自己斟了一杯酒,一口喝下去。
语气中明显带着赌气的成分。
宋安宁失笑。
这位慕老板还真是个性情中人。
与她所遇到的任何一位女子都不一样。
她笑道:“慕老板不要着急,我摇头,并非不愿意合作,也并非对你提出的条件有异议。”
慕水仙愣住,“那你是……”
宋安宁道:“合作讲究的就是一个平等共赢,既然慕老板如此信任我们,愿意拿出原始方子,我们又怎能让慕老板吃亏,让你屈居于我们之下?所以这合作若是谈成,自然是五五分,我们五,您也是五,只是您后续那些赚钱的法子,可得第一个想着我们宋氏,毕竟……就如您所说,这钱您一个人也赚不完嘛。”
慕水仙彻底怔住了。
万万没有想到,她是这个意思。
她其实很有自知之明,知道自己虽然懂得许多眼前这些人不懂的东西,可她没有根基,有些东西不是嘴上说说那么容易的,若是一个闹不好,还容易被人误认为妖孽。
尤其是宋家在青州耕耘多年,虽然表面上与官府没什么交集,可暗地里树大根深到何种地步她压根儿不知道,宋家三房可能看着根基浅,但宋氏一族在青州可是首屈一指的大族,族中也有许多人在各地做官。
她不想得罪宋家,自己又没有任何人可以给她撑腰,在这样以权势为天,士农工商,商人居最底层的情况下,自然要收敛锋芒,寻求人合作,互惠互利才好。
所以,她才会主动提出只收四成,甘愿屈居人之下。
却没想到,对方不仅没有接受,还提出要与她五五分。
慕水仙有些汗颜了。
为自己的小人之心。
她尴尬的道:“咳咳……宋姑娘果然如传说中那样,快人快语,能结交到宋姑娘,真是我人生当中的一大幸事。”
宋安宁也举起杯子,与她碰了碰。
“慕老板何需自谦?能与慕老板合作,本就是我们宋家占了便宜,又岂有占了便宜还让慕老板吃亏的道理?”
慕水仙被她的话说得心中越发开心,不好意思的笑起来。
“好说好说。”
两人把酒言欢,因为慕水仙下午还有事,所以并没有喝多,一盅酒喝完果然就不喝了。
“此事我还需要回家与父母商谈具体事宜,等我们商谈好,再拟出一纸文书来找慕老板,届时慕老板再看看有什么意见,如何?”
慕水仙点头。
“行,就依你所说。”
她说着,让人拿来原始的酒方,递给宋安宁。
“这东西我先给你,你先让你们那里的老师傅看看,瞧瞧他们能改出什么花样来。”
宋安宁诧异。
“这……合作尚未达成,慕老板就把这方子给我了,岂不……”
慕水仙毫不在乎的摆摆手。
“我相信你,宋姑娘,我们这合作一定能成。”
宋安宁:“……”
心头暖洋洋的,她接过酒方,笑道:“好,那我就恭敬不如从命了。”
慕水仙大咧咧的笑。
宋安宁离开了群芳楼。
在回家的马车上,冬青好奇的问道:“小姐,您说这慕老板到底是何方人物?孤身一个女子,竟然能在这里开这么大一座酒楼也就算了,居然还能轻松拿出这样的酒方,我瞧着这酒方上所用最多的材料竟然是高粱,小姐,咱们这儿以前可没有人用高粱酿酒,您说这位慕老板会不会不是咱们大渊国的人啊。”
宋安宁道:“不管她是什么人,只要她在官府有文书,有备案,在咱们青州落了户,那就是咱们青州的人,其余的不要多去打听,我们是生意合作上的伙伴,能合作自然好,不能合作,这样的人也不要得罪对方,结交成仇敌。”
她有预感,这位慕老板不简单。
且对方没有恶意,她自然也不会以小人之心去恶意揣度人家。
冬青闻言“哦”了一声,马车很快就到家了,宋安宁派人去打听宋鹤行与宋贺澜的下落,得知他们都去了城外的田庄,便也不急,等着大家都回来了在晚饭时说。
宋家没有食不言寝不语的习惯。
因此,晚饭的饭席间,等大家都到了,宋安宁便将白日与慕水仙所商谈之事一五一十说了出来。