第十三章 临危初战捷
“我呆的那家公司，很好的解决了这三个问题，第一国内太多企业有很多好产品但是他们走不出国门，我们就给他们提供出口代理服务，商务谈判服务，海外代购服务等等，第二，借用深圳这个港口，特区，天然优势，营销上面包装自己是国内领先的出口贸易代理服务机构，并通过营销网络铺设去做这个事情，在全国各地并没有设立分支机构，但是在全国各地开设有当地的服务热线，第三，在内部管理上面，业务员实行轰炸式业务推销，类军事化管理，并没有什么诀窍……” 那个时候苟书寒还不知道他之前呆的那家公司怎么盈利，还没有在多年后遇见卖毛片的那位兄弟黑皮，黑皮也没有告诉苟书寒公司怎么运转的，如果知道苟书寒当时也没有那么大底气讲了，他只是根据自己当时所见临场发挥。 苟书寒一边快速思考怎么讲得更生动，一边结合讲义调动现场氛围，讲到这时候，幻灯片又播放起来了。 耳机里传来市场专员的提醒：“苟老师，我们紧急送了备份过来，你现在可以给学员讲幻灯片了。”
苟书寒回头看了一眼播放出来的幻灯片，又低头看了一眼演讲台上面的讲义，才发觉刚才讲得风生水起的，完全是脱稿去讲了，这个时候如果中途断掉再去讲幻灯片，内心感觉不太妥当，于是硬着头皮先讲完。 “其实制订营销战略没有那么难，我呆的那家公司，做法很简单，总结起来，客户需求什么我们就提供什么，市面上雷同的怎么做，我们创造不同再去做，执行时步伐统一，从来不自嗨的去给客户定规矩，对内只要求执行力和控制成本以及风险，心态永远open，每天开会总结遇到什么客户，客户要求我们能不能个性化满足？所以小小十多人的团队，一个月纯利可上百万。”
苟书寒不知道自己讲的好还是不好，也不知道学员们是不是每一堂课都这么认真，苟书寒看着他们在下面认真倾听和记录，突然有一种要多教一些他们的冲动。 可自己一个毛头小子，能教什么呢？ “给大家讲讲第二个故事吧。”
“我自小顽皮，我的父亲评价我，说我做事像一只猴子，说话像一只风筝，这是什么意思呢？就是说我做事不够稳，飘得很，我讲这个是有用意的，等下大家就知道了。”
“我出生农村，我们农民的孩子想要出头，读书是最大的出路，我从小成绩也优异，但是优异不能当饭吃，所以，在我才小学二年级的时候，我父亲就交给我一个冰棒箱子，让我去卖冰棒，相信大家对冰棒箱子不陌生，现在很多年轻人都不知道那是什么东西了，那位大哥我看你舔了一下嘴角，你是不是很喜欢吃冰棒。”
下面哄然大笑，苟书寒继续讲。 “那时候冰棒进价6分一根，卖一毛钱一根，除了那个冰棒箱子，没有其他成本，唯一的消耗就是我的体能，我每次只斜挎得起四十到六十根，我的父亲给我定的目标是，一天走门串户的去卖，卖三箱。一天要挣五块钱。”
“五块钱可不是小数目了，我父亲有一定的商业头脑，他还在我们村口手写了一块板子，说从明天开始，苟书寒就开始卖冰棒，我们村连着几个村子，地理位置好，农村要道。”
“但是第一天，我没赚钱，亏大了，为什么？因为我自己一直不停的吃，不光自己吃，我还送给长得好看的小女孩吃，旁边几个村子的小女孩看见我都流口水的那种。”
下面又有人笑，苟书寒感觉这个故事明显比前面讲的更让他们感兴趣。 他决定将这个故事继续讲下去。 “我父亲很生气，说花了大本钱从县城买的冰棒箱子，好不容易跟公社的人讲好给我批发，我却这样，他很生气，但是他能怎么办呢？我母亲说，孩子这么小，要不还是让他去玩吧。”
“我父亲从小就体弱多病，娶了我母亲后就一直担心自己哪一天会先离开我们，所以当时很生气，说，现在不教会他挣钱，等他长大了我死了怎么办？那天父亲拿火钳狠狠的打了我一顿，并给我定了第二天的销售目标，挣四块钱！”
“第二天我出去卖冰棒，也不敢偷吃，因为挨打时我父亲说了，哪怕卖不出去，也要把冰棍带回去给他看，那天我卖的很好，很早就完成了四块钱的利润，大家知道我怎么做到了吗？”
“来，26号那位大哥你猜想一下。”
“我想，是你认真工作的原因。”
“好的，谢谢这位大哥，这个怪我，我没有说完整这个故事，你们肯定猜不到原因。”
“事情的改变就在当天晚上，我父亲到处去跟别人说，说我算不好算数，做事像只猴子，说话像只风筝，一根冰棒明明卖一毛钱，我却非要一毛八两根两根的卖，一毛钱一根我还不肯卖，不知道在座各位有没有人体会过农村人传谣言的速度，很快，整个村子都知道苟傻子了，卖冰棒便宜卖，一传十十传百，几个村子的人都知道了，这是什么？这就是营销战略，父亲牺牲我的形象，来进行营销。”
“那管理呢？管理就是那一顿打！”
“这下大家知道了吧，营销没有那么难，第三日我父亲又教我，说今天开始你就跟他们说，别以为我傻，要买就三根一起买，两毛五三根，一毛八两根你吃亏了。如果不照办就等着一顿打，结果大家知道苟傻子又犯傻了，第三天卖得更快！这叫什么？这叫营销战略的随时调整。”
一口气讲这么多，苟书寒停了下来，咽了咽口水，心想，这么大个讲师，他们都不准备水的吗？ 但是下面的人以为苟书寒停下来是有用意的，市场专员跟司仪站在一起，先带头鼓掌，然后掌声就雨点般响了起来。 那天的讲课成不成功苟书寒不知道，对下面那些虔诚的大哥大姐叔叔阿姨们有没有帮助苟书寒不知道，他只知道，自己过关了！