第12章 星辰自行车
“张厂长，我代表天桥中学的一千六百名师生，以及全镇六万名父老乡亲，再次对您表示衷心的感谢！”
等张东山和林副局说完话后，李东方对他恭恭敬敬的弯腰致谢后，又拿出了盖着天桥中学大印的感谢信：“这是我们吴校长，给您写的感谢信，还请您连同锦旗一起收下。”
“我们吴校长说，张厂长什么时候有空了，一定要莅临天桥中学，视察工作。”
“到时候，我们全校师生，将黄土垫道，清水洒街，欢迎您的到来。”
“好了，我的任务已经完成。”
“就不麻烦张厂长的工作了。”
李东方把感谢信和锦旗，往张东山手里一塞，再次鞠躬道谢后，转身就走。
“哎——”
张东山连忙一把，拉住了李东方。
今天还指望李东方，给自己捧场呢。
他要是走了，谁给林副局等人，念天桥中学的感谢信？
总不能让张厂长自己，拿着感谢信给大家念吧？
“先让其他师生回去，李老师你别走。”
张东山认真的说：“等我忙完工作后，咱们再仔细协商下，该怎么进一步的关爱教育问题。”
欲擒故纵的李老师，等的就是这句话。
李东方连忙满脸的激动，点头说好后，跑向了大春那边。
让大春带人，先回天桥镇。
“东哥，咱们的车子还在学校呢。你怎么回去？要不，我骑车子来接你？”
“不用。到时候我打车走就是。”
李东方小声说：“赶紧的，带着师生们撤！”
大春点头，带着天桥中学的锣鼓队走了。
因为天桥中学给张东山，大大的增光；他在餐厅内，向林副局等人汇报工作时，发挥格外出色。
在张东山看似漫不经心的安排下，李东方也在现场，满怀感激的神色，以抑扬顿挫的语气，念完了吴校长精心书写的感谢信。
更是趁机——
申请蓝天厂，能给予更多的帮助，才是最重要的！
不等张东山说什么，林副局就一锤定音，希望蓝天厂能在自己的能力范围内，给予天桥镇六万父老乡亲们，力所能及的帮助。
林副局还说，他会密切关注此事。
张东山更是握着右拳，表示他绝对不会辜负林副局、天桥镇父老乡亲们的期望等等。
会议结束后，已经接近午后一点。
早就准备好的美食佳肴，轮番上阵。
来自天桥中学的李老师，也有幸混了一顿大餐。
李东方在吃饭时，眼角余光始终关注着，坐在林副局身边的秦御姐。
他是真怕这小娘们——
一切还好！
下午三点半，林副局带着考察队，在张东山恋恋不舍的相送下，各自上车，打道回府。
李东方这才长长的，松了一口气。
虽说他实在搞不懂，秦院长明明看出他是个“骗子”了，却没现场拆穿他。
李东方会追求答案吗？
除非他脑子有病！
下午四点。
送走考察组，又处理完手头工作后，张东山才有请等待多时的李老师，来到了他的办公室。
张东山当然不会询问李东方，究竟是谁这么大的胆子，敢冒用他的名字去做事啊！？
他只会假装，自己确实以个人名义，捐赠给天桥中学两辆自行车，来和李东方协商吴校长提出的申请。
“张厂长，我们是这样想的。”
早就有所准备的李东方，侃侃而谈。
意思是——
李东方代表天桥中学，甚至代表整个天桥镇的六万父老乡亲们，恳请蓝天厂能提供自行车的全部零件；由他们自己来组装，并以市场价低三十块的价格，卖给那些急需自行车的人。
张东山皱眉。
本来蓝天厂的效益就不好。
李东方自己组装的自行车，价格下压三十块后，肯定会抢占一定的市场，继而进一步让蓝天厂的效益缩水。
关键是——
张东山虽说暗恨蓝天厂的职工们不争气，总是生产不合格的自行车；但组装技术，总比李东方这些门外汉，要好许多吧？
如果天桥镇的人，骑了更加差劲的自行车，岂不是砸了蓝天厂那块，原本就蒙尘的牌子！？
“张厂长。”
看出张东山为什么皱眉后，李东方说话了：“我可以给您写保证书，我们组装的自行车，绝不会使用贵厂的品牌。”
“哦？”
张东山微微一愣，缓缓点头。
李东方继续说：“我可以自己，注册个品牌。当然了，品牌的生产，还需要蓝天厂给制作，算是零件之一。”
张东山慢悠悠的，点上了一颗烟，问：“你打算，叫什么牌子？”
现在市场上的自行车品牌，主要以凤凰，永久这些老品牌雄霸。
但早在1981年时，未来著名品牌，设计新潮的捷安特自行车就已经创建；只是远远没有来到江北，不被人注意。
李东方笑：“我们的品牌，叫星辰。”
“星辰？”
张东山眉梢一挑：“这名字很新潮，很带感啊。”
笑了笑：“李老师，你这是要把我们蓝天厂，当做星辰自行车的零件加工厂啊。”
张东山能坐在这把椅子上，当然不是那种傻吃迷糊睡的。
很快，他就看透了李东方的真实用意。
李东方神色未变：“张厂长，据说贵厂因很多品牌的竞争，市场一再缩水。当前仓库里，挤压了足可以组装，上万辆自行车的零件。”
张东山的眼睛，微微眯起：“李老师，你真是个老师？”
李东方摇头：“不是。”
张东山没说话。
他手指轻轻敲着桌子，半晌后：“那两辆自行车？”
“也是我借着您的名字，送给天桥中学的。”
事情到了这一步，李东方不再隐瞒，索性摊牌：“我这样做，就是响应上面的号召；希望能借助您的帮助，给我家乡的父老乡亲们，提供微不足道的帮助。”
“关键是——”
李东方顿了顿，和张东山对视着，轻声说：“张厂长，给我三个月的时间，我把贵厂积压的库存，全部销售出去。”
“什么！？”
张东山一惊。
靠降低自行车的价格，来抢占市场这一招，张东山早就想过。
却行不通。
蓝天厂当前吃闲饭的人，太多了！
一辆二八式自行车，售价180块，才勉强能维持厂子的正常运转。
如果他敢150往外卖，得被职工们骂死！！
可如果蓝天厂，只对外卖件呢？
起码不用缴纳“成品税”，更不用启动组装车间，只需给那些人基本工资，就可以了。
尤为重要的是，蓝天厂不用再给销售员们，额外提成了。
可是——
李东方能在三个月内，售出可组装上万辆自行车的零件库存吗？
那可是两万多辆啊！
李东方打开公文包，拿出了一份调查书。
白云县有七个乡镇。
每个乡镇约有六万人口，至少得有一万个家庭吧？
以天桥镇为例，一万个家庭内，至少得有三分之一的家庭，急切需要自行车。
这就等于三千辆自行车。
七个乡镇，那就是两万个急需自行车的家庭。
“况且，我的目标绝不仅仅局限于白云县。而是整个云海市，甚至整个天东省，乃至全国。”
李东方开始给张东山画大饼——
这块饼，张东山也很馋。
但他绝不会傻到，全相信李东方这些鬼话。
他只是微笑：“李东方，你就直说吧，想要购置多少套自行车的零件？”
“据我所知——”
李东方高深莫测的样：“贵厂的一辆自行车零件，成本价只有四十块。”
他的话音未落——
张东山拍案：“胡说！成本价平均在五十六左右！”
他的话音未落——
立即意识到，这是李东方在套他的话了。
抢在张东山羞恼成怒之前，李东方特干脆的说：“我出价，七十块一辆！”
张东山一愣。
李东方又说：“我只管以七十的价格，采购贵厂的零件。至于多出来的这十几块，我是不会理睬的。”
张东山死死的盯着李东方。
那眼神，就像要看透李东方的心！
李东方点上了一颗烟，和他坦然对视。
烟雾缭绕——
遮住张东山的面孔时，他才徐徐问道：“第一次，你要购置多少辆组件？”
李东方提在嗓子眼的那颗心，砰然落下：“一千辆，分三次送货。”
“一千辆？那就是七万块。”
张东山算了算，问：“你，能拿出这么多钱来？”
“我只能先给你，一万块的定金。”
李东方摇头：“但我们可以签合约，一个月内全部付清。如果付不清，您可以把货拉回来。再把我送进监狱。”
张东山冷笑：“我就知道，你要玩空手套白狼的手段。”
李东方适时的提醒：“张厂长，天桥镇六万父老乡亲们，都渴望能得到您的帮助。”
张东山——
他这才知道，邀请李东方当着考察组的面，朗读吴校长的感谢信，和申请书，那是给他自己套枷锁！
他如果不帮李东方——
林副局等人怎么看他？
可要是帮了，万一李东方卷款跑路呢！？
六万块啊，那就是一笔巨款。
“我说了，分三次送货。而且等下次送货时，我可以再支付首批组件的一定比例的货款。”
李东方说：“这样吧，张厂长。为保险起见，您可以派遣十名熟练的组装工去天桥镇。一边看着我，一边帮我组装车子。而且他们在帮我的期间，我给他们每人五块钱的日薪补助！让他们，赚双工资！”
张东山的眼睛，再次一亮。
李东方心想：“五块钱，就聘请一个熟练工给我干活，还是很值得的。”