第十五章：商讨
周六，学校没有课，徐一笑按照时间约定，面见代总。
代总很有诚意，知道徐一笑在读书，忙于学业，亲自从魔都搭飞机来见面。
水荫路的某家咖啡店。
徐一笑走进店内，跟店员要了杯拿铁，坐在靠窗的位置等待着。
人家不远千里赶过来，自己至少得提前一段时间到达，以示谢意。
徐一笑一直都很少喝咖啡，多数时间饮茶。后世逛咖啡厅，也只是陪女友，点上一杯，应应景而已。真要他说出咖啡的味道、种类，他一窍不通。
没喝几口，就看见窗外一个中年人挎着公文包走来，边走边往咖啡店里打量。
徐一笑放下咖啡杯，来到门口笑着说道：“你好，代总，辛苦你跑一趟了。”
“不存在，就当我来羊城旅游一趟，也挺不错的。”代金发笑呵呵地说道。
点完咖啡，两人坐下闲谈。
先是恭喜徐一笑真正“名扬天下”进入“畅销书作家排行榜”。
然后又笑嘻嘻地说起小说书在各地的火热销售。
徐一笑静静地听着，没有任何表达，进一步听代总聊天。
气氛莫名陷入尴尬。
徐一笑思考一下说道：“代总，我们之间没必要说客套话，算起来也合作几个月了，彼此关系都挺融洽的，有事咱们直接说事。”
代金发端起杯子呷了一口咖啡道：“味道挺正宗。”
他原本打算见面就给徐一笑一阵猛夸，然后在对方晕晕乎乎的时候，再提出合作事宜，那么在版税分成方面估计好谈很多。
没想到徐一笑年纪虽小，城府却不浅。听他各种“歌颂”也不为所动。是个聪明且理性的人，代总在心里嘀咕。
眼见不能“忽悠”，代金发只好说事。
“最近这几天，我们的书卖得差不多了，而且各地还是供不应求，需求量越来越大。今天就是来跟你商量一下，后面继续合作的事情。”代金发斟酌着说道。
“出版社方面愿意给予我本人多少分成呢？”徐一笑试探性地问一句。
“你知道的，之前给你15的分成，其实不算少了。无论从销量还是作家知名度来说，这个分成都超过业内标准了。所以我们不能提太高，你要理解一下”代金发很诚实地说。
确实，以徐一笑短短个多月就突破50万册的销量，实属“畅销书籍”。名气而言，当时徐一笑除了在“榕树下”特定的书迷群体里“小有名气”，其他也没有任何优势。15的分成，出版社给得很高了，甚至都有一定的“风险性”，属于“赌博”性质了。
再说，各行各业，都有其“潜在”的行内规矩。你一个“楚女作家”的第一部作品就给他那么高分成，他以后的作品要给多少才合适？同行还怎么签约其他作者？
徐一笑也明白个中缘由，他只是看看对方是否诚实。
略一思索，徐一笑说道：“这次我们干脆一点，直接一次谈妥，免得以后来来回回的，大家都麻烦，你说怎么样代总？”
代金发听闻，也心动了，这也是“一劳永逸”的方式，一次解决，后续再出现什么不确定因素也可以避免。
只是他拿不准，多少分成才能说服徐一笑签字。
“你说出你能承受的极限，行就签合同，不行再慢慢商议。”徐一笑一锤定音道。
代金发犹豫不决，给高点肯定可以签字，但出版社亏啊，给低了又觉得没有诚意。
此时的他反而没有当初答应徐一笑15分成时的魄力，谁也没想到销量这么好，销售速度这么快，光这50万册就是千万级的生意了，能不犹豫吗？
“我就问你一个问题，你也给我个答复，然后我就说出我心中最大限度，成就合作愉快，不成咱们有缘再见，可以吗？”代金发终于狠下心问道。
“你问吧，我会如实回答”徐一笑回道。
“你以后会持续创作吗？还会再跟我们出版社合作吗？”代金发问道。
这两个问题都关系着出版社的发展前景。作家能“持续创作”，代表出版社有“货源”，合不合作是说明是长期发展，还是一次性买卖。综合起来，还真就是出版社的“钱景”问题。
“好吧，虽然是两个问题，但我也回答你。我有后续的计划，会写一个系列性的故事，分为几集发行。你应该知道，我正在连载的那部小说《暮色》是我计划的第一部，主要针对欧美市场，才会请你们帮忙，先在国外连载试一下水。”
徐一笑说完浅尝一口咖啡继续道：“至于合作问题，还是在你们那边，如果以后也能这么合作，我并不介意长期的合作，说白了我主要对代总你这个人的做事方法比较认可。”
既然双方都很诚恳地交流，代金发也不再犹豫了，说道：“这本小说书我最高只能给到你20的分成了，再高就涉及到出版社的根本利益了，我也只是个管理者，并不是拥有者。你要体谅一下。”
“ok，我被你的真诚打动了，签约吧”徐一笑贼笑道。
他也没想到出版社这么重视自己。原本以为17—18就顶天了。
代金发一听徐一笑答应那么爽快，错愕不已，他害怕徐一笑“狮子大开口”。
回过神来看见徐一笑藏不住的笑意，才酩醐灌顶 ，着，不应该呀，终究还是大意了。
说出去的话，泼出去的水，尤其是在相对正式的会谈中，诚信十分重要。
不仅是检验一家企业公司的核心，同时也能体现个人的职业素养。
那就签吧，少赚点就少赚点吧。
代金发在郁闷中掏出合同，商询后将两人的协议认真记录下来，然后拿给徐一笑查看，确认后双方签字。
后续会由代金发带回魔都去，交给相关的法律部门处理。然后再将打印出来的标准合同寄给徐一笑。
两人商议决定，徐一笑《少年的你》一书，平装版（普通版），从即日起到规定期限内，交由出版社代为发行。在此期间出版社无论加印多少次，数量多少册，都不受限制。徐一笑享有该书销售版税分成20，小说书授权时间为三年。
协议签好，代金发浑身轻松，连喝几口咖啡，表示请客吃饭，以示祝贺。
徐一笑没有拒绝。
吃饭喝酒庆祝嘛，华夏几千年的传统文化，也是人际关系交往的一个处理方法。
结账时，代金发抢着买单，说徐一笑是“财神爷”，不让他破费。
徐一笑和他愉悦的走在去饭店的路上。