第43章 婚后生活

    如每一对新婚夫妻一样，属于吉祥和宋水儿的共同生活真正的开始了。宋水儿的美容院也正式营业了，店里有四个美容师，加上水儿五个人每天也是不清闲。因为是刚开业的新店，还没有自己的固定顾客群体。起步时都会难一些。

    宋水儿印了优惠的纹绣代金券，活动内容只针对六十岁以上的老年女性。因为在对店铺周围做市场调查，人群定位的时候她发现所有美容师去发宣传单的时候，拿回来的反馈基本上都是这部分群体居多。而二十到五十岁的受众人群对于优惠券之类是持无所谓优惠不优惠的态度。只有六十岁以后的女性因为大部分已经退休了，没有什么事情做也愿意跟美容师去互动，更愿意在跟周围的人做宣传推广，最重要的一点就是她们虽然六十了，但对于美的追求依然强烈，尤其是大部分人的美貌已经稀薄了很多。当低价位的诱惑和先免费设计的方式给她们做选择的时候，她们大部份都不会拒绝。而宋水儿将上午的时间指定为六十岁以上人群的专属时间。并取了一个美丽的活动主题《让你乌黑的眉带你回到年轻时》。店内还准备了养颜的花茶，松软的点心。

    每一个到店的老年女性基本上都会结伴而行。店内的人气也是一下子旺盛了许多。宋水儿又专门为老人的女儿准备了“颏值卡”只给自己做了眉毛并成功带来伙伴的老年女性免费发放。凡是拿到颜值卡送给女儿的，也成为店内的代言大使。颜值卡是一个礼包的组合，会根据来店领的年轻女性随机组合。消费成为店内长期稳定顾客的机率基本上是百分之八十。

    宋水儿就是在1999年那样的一个年代，以这样一种营销方式打开了美容院经营的大门。加上宋水儿自身的技术又非常过硬，很快就稳定了下来。

    美容这个行业看上去没有什么特别大的特殊性和含金量。但它实际上是所有销售行业里最具有灵活性，花样层出不穷，变化最快的一个行业。今天的美业已经是鱼龙混杂了。最初的美容店家是非常纯朴的，对顾客真的如家人一样，把最好的都回报给顾客。因为这个行业感情的成份很多，非常注重人和。也在意与顾客之间的情感维系，所以一个店铺会十年二十年的开下去，而顾客大部分也会十年二十年的跟随下去。宋水儿热爱这个行业，就如当初放弃工作而选择美容这个职业一样。在她最后放弃这个行业的时候，时间也是二十年以后了。

    宋水儿的美容院就这样一天一天的稳定了下来。她的时间也基本上都用在了事业上。每天早晨出来，晚上回家，对吉祥也就忽略了一些。而吉祥的生活似乎也发生了变化！

    吉祥跟朋友合伙做的酒水生意，不知道为什么吉祥退出了。宋水儿不太过问他生意上的事情，只是认为也许就是合作的不愉快吧。毕竟合伙的买卖不好做。从宋水儿的心里她只想攒钱可以买一套自己的房子，从一开始跟孙争结婚到现在的生活，她都没有拥有真正属于自己的家。她内心是非常渴望的。她对吉祥的要求也只是这一点。

    吉祥每天的生活很清闲，可以说没有什么计划性。他基本上会跟自己比较好的几个兄弟在一起。也许男人与女人对事物的看法和做法也是不同的。吉祥总是对宋水儿说他们要做一个大买卖之类的话，他也对宋水儿承诺自己一定会如何之类的话。每天水儿下班后会准时回到家，可吉祥的生活却大部分在夜间，喝酒也成了生活里简单的一部分。甚至偶尔宋水儿会闻到吉祥衣服上的香水味。

    时间又转眼间过去了一个月，吉祥这段时间不知道为什么手里有了钱。他也会给宋水儿，可夜不归宿的时候越来越多了。宋水儿终于忍不住了。她一直都是不去参与或者说去管束吉祥的个人生活的。可毕竟她们是生活在一起的夫妻，而宋水儿发现自己怀孕了。这天水儿交待了店里的事情，没有去上班。她一早上做了早点，跟吉祥一起吃了饭。收拾完后她对躺在沙发上看电视的吉祥说；马上这个房子就到期了，我想去看看房子，如果能贷款我们就买个房子吧。不然总是这样租房子住也不是办法呀。

    吉祥听了宋水儿的话想了想说；“我这段时间没有闲钱，还要在等等。你那有多少钱够买呀？”

    宋水儿沉默了一下说“美容院也是这半年才稳定了，我这恐怕也不够。那就在等等吧。”

    “不行到期就先搬我家去住，别租了。”吉祥说。

    宋水儿是不太愿意回去跟老人住的，她不是觉的老人不好，是她怕有哪做的不好会让老人不高兴。她含糊的回答；“那就到时候再说吧。你这段时间干什么呢？晚上回来的那么晚，有时还不回来，你拿回来的钱是怎么回事呀？”宋水儿一连声的问。

    吉祥有点兴奋的说“老婆，我还想跟你商量呢，咱们家里有多少钱呀？我现在跟虎哥（吉祥在监狱里认识的狱友)”一起在别人的场子里放贷。一万块钱转眼就能挣五百。一晚上万八千的一点问题都没有。我想了，我就干上一年，挣个三五十万的就不做了。我也开个烟酒店。之前做酒水的时候才知道酒水的利润挺大的。我不也寻思着先挣点本钱吗。”

    “我真不知道你说的这件事情怎么样？我的理解就是高利贷。吉祥，你忘了以前坐牢的事情了？”宋水儿不高兴的说。

    吉祥连忙解释“那会冲动，现在傻子才打架呢。挣钱才是重要的。”

    “我一直想问你，你对当年打架坐牢这件事情埋怨过我吗？”宋水儿看了一个眼吉祥问。

    “当年的事情不怨你，我那时容易冲动，爱动手。而且做事情不考虑后果。那都是我自己的毛病。你怎么还想这件事情呀？”吉祥满不在乎的说。

    可宋水儿的情绪这时有点低落，她轻声说；“我心里一直过不了这个坎，现在也知道都过去了。你也说不允许别人欺负我。可我就怕你在出什么事，是真的怕。你说的现在的这件事情，我不赞同。”

    吉祥察觉到了宋水儿的不开心，走到宋水儿的身边，把她抱到怀里说；“没事的老婆，你别担心。多挣点钱我就不干了。”

    “我怀孕了”宋水儿看着吉祥说。

    吉祥整个人都兴奋了起来，他高兴的说“老婆，我要当爸爸了。那我更要挣钱了。你就别管我了啊，我自己知道该怎么做。”

    吉祥高兴的在宋水儿的脸上亲了一下，起身换衣服，对宋水儿说；“我出去一趟，你自己吃饭吧，我中午不回来了。”

    吉祥出了门，剩下宋水儿一个人愣愣的坐在那。她的心里有失望，有不安。强烈的预感告诉她有事情会发生。可她又无可奈何。如果说当年她一直心存内疚对吉祥因为她打架坐牢的事情。现在思虑起来，一个人所做的每一件事情，跟自身的教养，生活习惯，包括三观都是有非常大的关系的。一个成年人如果平日里的生活状态是自律的，有规划的，有自我分辩性，是对自己负责任的。那这个人的生活起码不会太差。每个人最终是自己的主宰体。老人们常说的一句话；“三岁看老”而易经里也讲到“本性使然”也就应了那句话“改了性，要了命”

    每个人的所做所为大部分是由本身的性情所引导的，无与对错，只有本能……