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第72章 扯虎皮做大旗

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    柳彩虹带着陈小明,策划经理小孟,来到赖小洋的南方房地产集团阐述全年策划方案。

    小孟主说,陈小明补充,柳彩虹协助。

    南方房地产公司除了赖大鹏没有到场之外,赖小洋带着一群雄性中高层全都坐在会议室里了。

    会议室虽是圆形,但南方房地产坐在临窗一侧,柳彩虹这三个人,坐在临门一侧,虽是合作方,但感觉除了赖小洋之外,这些人都眼带杀气。

    果然,那个眼睛如刀长相文质彬彬的南方广告部许总提出了意见,他的目光直接越过陈小明,小孟,而是盯住柳彩虹:“我承认你们这个策划案很独特,但是我觉得不适合我们集团。”

    柳彩虹点了点头:“那您觉得不适合的原因有哪些?”

    许总顿了一下,看了一眼赖小洋。

    赖小洋手里拿着一支黑色的电子烟正在把玩,她笑了笑说:“看我干嘛?有话直说,虽然咱们是一家人,但也不能闭着眼睛一味称好呀。”

    柳彩虹赶紧说:“是的,好的意见,会利于我们的策划案更加完善,许经理,您直说无妨。”

    许总笑了笑:“这个策划案最大的缺点就是杂。感觉是把我们集团所有的优点都做了展现,强调了深圳人与家的概念,但是我们今年的销售重点还是在小户型。众所周知,小户型我们主打的是单身,以租还贷的投资概念。所以这个家的主打,是不是有些歪了?”

    许总刚说话,坐在他旁边的销售部唐总也说话了,唐总一米八九,浓眉大眼,他操着一口浓重的山东普通话:“不仅仅是这个,全年的销售策略我觉得不符合我们对广告的定位,我们赖总自从创建南方以来,广告销售主打一个真实,所以我们会把广告费用,侧重在楼盘带看,房展会,包括送装修和家电上面,因为再好的宣传,也不如实地看,才能激发大家的购买欲。”

    采购部的肥胖姜总监也指出了不满:“我们赖总一向低调,这些关于公司人物的采访,我看没有丁点必要。”看着柳彩虹:“你们这些策划太流于表面,还是回去好好了解我们一下,再提案吧。”

    说着,姜总监就要站起来离开,被赖小洋一把扯住:“等等,会还没开完呢!”

    姜总监有些尴尬:“这样的提案还有什么可聊的呀,我还有其他会呢。”

    “你也得听听人家的想法,坐下!”

    小孟看了一眼柳彩虹,赶紧站起来,翻动着ppt,有些不爽:“家的概念咱们上次提案明明通过了,怎么就突然又变了呢。”

    许总脸色顿变。

    陈小明也有些不高兴:“这个提案是在我们原来提了意见的基础上改的。”

    看到许总脸色大变,气氛有些紧张,柳彩虹赶紧让小孟坐下,笑嘻嘻地站起来说:“各位总提的意见都很有价值,我全都记下来了。但为了让各位了解我们的策划,我来说说为什么要定位家这个概念,来了就是深圳人,深圳人当然要在这儿扎根生活,所以家从长远来看,这是必然发展。也符合我们集团倡导的安乐乐业。

    没等柳彩虹说完,赖小洋就带头鼓掌:“这个说法我赞同,许总,唐总,你们呢?”

    见赖小洋表了态,许总唐总都点头,姜总犹豫了一下,也点了头。

    “既然这个大概念我们没有意见,我接下来再说说全年策划为什么要去掉真实这个销售策略,纵观天下所有广告,完全真实的其实并不受大家的欢迎,这也是我们集团为什么侧重于线下发展的原因。因为太真实的东西,在别人没看到之前,他们并不相信,然后看了咱们线下,觉得真实是真实,但又比较向往别人宣传的美好,比如前一段你们同华地产推出的一则广告,背靠南方水岸风光,位居中央福地同样的位置,别人电视广告一出,十天之内首销全空。”

    许总打断柳彩虹:“事实是同华所说的南方水岸风光,其实就是一条臭水沟。”

    “这是现实,但是现在开发商已经把臭水沟改成了宣传的水岸风光,如果顺利的话,会在业主入住之前,竣工交付,这是我上次去他们公司得到的消息。”

    赖小洋吸了一口电子烟:“这点我也想过,我们这几年侧重于线下广告,初看效果不错,但是拉来的人并不是我们未来的客户。这一点,我们得反思,同意减少线下广告。”

    唐总啪啪鼓掌:“我同意赖总的说法,我们可以增加电视,或者找明星代言,我看最近南京地产找了黄日华代言,效果挺好的。

    许总也点头同意:“周杰伦也挺火的,要是赖总给提高宣传预算,我们可以请周杰伦代言。”

    看到他们都在讨论请哪个明星代言,柳彩虹觉得偏了主题,赶紧说:“请谁代言咱们到时候再商量,至于姜总说的流于表面,我很想请姜总帮我们解决一下这个问题。”

    姜总冷冷一笑:“你们了解我们赖老板,我说的是小洋的爸爸,多少?了解我们多少?你们这些资料估计也是查了查,就写上去了。所以我来纠正一下。我们从开始到现在,已经三十三年了,不是三十年。我们一共建了128个楼盘!不是你们写的118!”

    “姜总真是眼光毒辣,一针见血,幸亏我们得到你的指点,要不然我还没有发现呢。这事怪我没有了解清楚,我记下了,回头广告方案再出来,辛苦姜总帮我们指正。听说姜总可是南方公司的二号员工。”

    一提这个,姜总眼睛亮了,开始滔滔不绝说他如何加入南方,如何成为赖总手下的第一名员工。然后许总唐总一番美好回忆,赖小洋也为了让柳彩虹多了解自己集团自己父亲,也开始了一波回忆,回忆完了,一帮人又去饭店吃喝一顿,等到从南方集团出来,已经是下午四点了。

    “柳总,我看这策划案他们永远过不了!”坐在柳彩虹车里,小孟终于说了实话。

    副驾上的陈小明也满腹怨言:“咱们提的任何东西,都被他们不停地认可又推翻。我感觉这不是合作的态度。我从业这么多年了,真正合作的客户不是这样。”

    柳彩虹心知肚明,赖小洋现在就是占着茅坑不拉粑粑。大张旗鼓把投资小马广告的新闻放出,也签了广告全部代理的协议,但是投资款一直商讨合同细节,广告策划案又再三推翻,这不是针对小马,明显是给柳彩虹戴上镣铐让她跳出完美舞蹈。

    柳彩虹心里不由暗叹,赖小洋果然阴险,不过事已至此,只能想办法应对,柳彩虹顿了一下问陈小明:“我让你录的录好了吗?”

    “这几天全程录音,就怕他们反悔,现在看来,录了音又什么用,咱们能拿录音和他们一一对质,我现在可烦做乙方了,乙方就是重孙子。”

    小孟也说:“咱们不能把精力老放在他们这方面,别赚不了钱把咱们气死。”

    “别着急,我们想想办法。”柳彩虹脚下加速:“小孟,你收集一下同华最近的宣传资料,以业主的名义写一篇发现臭水沟的小文章。”

    小孟懂了:“你要借这个机会,去和他们谈合作?”

    “是拿下他们这个楼盘的广告!南方集团拖着咱们也有好处,就是咱们可以扯虎皮当大旗。”

    陈小明也明白了,冲着柳彩虹竖大拇指:“我们一边应付南方的策划案,一边去攻同华的广告。妙,妙,我赶紧把同华最近的广告案都看一看,争取剑走偏锋,设计出完全不同的广告亮瞎他们的眼,然后连夜给咱们签合同。”

    柳彩虹表扬陈小明:“你越来越聪明了,小孟表现也不错,咱们一块合力赚钱。”

    柳彩虹把小孟送回家里,然后又对车里的陈小明说:“录音笔给我吧。”

    陈小明拿出录音笔:“你是不是想出整赖小洋的招了?”

    “我还没想出来,你有什么好办法吗?”

    “这个好办,咱们在放出业主投诉小水沟的时候,就把这个录音放出,这样子他们就会和同华为敌,说不定还会内讧。”

    “到时候,他们第一时间怀疑我们。这里面有一些关于南方集团的旧闻,我想好好听听,然后争取第十二稿策划能通过他们的法眼。”
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