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第50章 试一试才知道行不行

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    军令状立下了。

    柳彩虹面前摆着的只有一条路,去找资金解决设计和印刷。

    柳彩虹先来到大光设计公司,她在楼下的停车场等着。

    柳彩虹已经打听清楚了,大光设计公司也是夫妻店,女老板管销售,男老板管设计。柳彩虹第一次接触的是女老板,两个人聊的投机,所以女老板一连找了几个设计师,帮她出设计稿。

    现在,本该是拿合同送钱的时候,柳彩虹一分没有,还来给人家谈合作。虽然有些心虚,但是不试一试,怎么知道行不行呢。

    柳彩虹终于等来了女老板丽娜,她踩着一双十厘米的高跟鞋,穿着一件大红的露背裙,整个人风情又妩媚,她冲着柳彩虹招了招手:“这么早呀小柳。”

    柳彩虹笑嘻嘻地说:“因为想到我们的合作很激动,所以睡不着了。”

    丽娜怔了怔:“那你是来签合同的?”

    柳彩虹点头:“我们非常喜欢你们的设计,想长期合作。”

    丽娜心里高兴,把柳彩虹带到会议室里,又是让前台泡茶,拿水果,然后又给柳彩虹送了一瓶她从香港带来的香奈儿香水。

    柳彩虹脸色微红:“香水就不要了,美意收到了。”

    丽娜笑了:“咱们达成长期合作,这香水就算小礼物,回头每年会有分红我现金提给你。”

    柳彩虹怔住。

    丽娜开始算自己的小账:“我们和别的地方合作,一年合作费用二十万,包括一个月一期的杂志整体设计,以及逢年过节的礼品设计。不是马上到中秋了吗,还可以送你们公司全体员工一箱水果一盒月饼!到过年的时候,你大约能拿一万块的现金分红。”

    柳彩虹耐心地听丽娜说完,然后不好意思地说:“咱们是双方长期合作,肯定不能看短利。至于提成,我更不能要了!我和咱们想长期合作,就是因为咱们能通过这本杂志共同成长。”

    丽娜打开一个槟榔递给柳彩虹,柳彩虹接过打开咬住,这是她第一次吃槟榔,没有生在万宁的丽娜吃的那么娴熟。

    柳彩虹又说:“咱们大光之前也没有做过人物杂志,这对于你们也是一次很好的机会。所以我就想着咱们忽视目前的短利,达成长期合作。”

    丽娜啪的一下子吐掉嘴里的槟榔:“我明白了,你不想给钱!”

    “聪明呀丽娜姐!不过我不是不想给钱,我是想先促进合作。因为“柳彩虹咬了咬嘴唇说了实话;“我们的设计虽好,但超出了预算,所以如果我这方面坚持先给钱的话,可能这合作就没戏了。所以我想着先以合作的模式把长期合同签了!”

    丽娜黑了脸,她用下巴指了指办公室的门口:“抱歉,我要开会了!”

    柳彩虹站起来了:“希望你好好考虑我的建议,因为咱们不合作,等于设计师的设计白辛苦了,咱们俩以后也不能见面了,因为你肯定恨我忽悠!虽然暂时失点小利,但我给你做个专访,我可知道你特别了不起,自己大学就开始创业”

    丽娜觉得这话说到了自己的心窝里,虽然设计公司是老公为主导,但是所有的客户都是她想尽一切办法,陪唱,陪跳,陪喝,脚被高跟鞋磨了几百个泡找来的啊。

    见丽娜没再说话,柳彩虹又说:“这期人物全是精英,南方房地产赖总,奥悠家具许总,还有朝润投资公司的副总

    一听这么多优质客户,丽娜动了心,毕竟做为广告公司,她也属于常年被孽的乙方,如果能和甲方爸爸们放在同一期杂志上,也是她提高知名度打开客户新资源的捷径,所以丽娜又坐了下来。

    “我这个人吧,就是喜欢谁就不顾一切。小柳,姐为了你,豁出去了,你想采访什么,我都可以回答。”

    搞定了设计,柳彩虹的信心更足了。

    她拿着与大光设计公司的长期合作合同,来到了位于沙井的龙兴印刷厂,他们家员工众多,因为拥有数字印刷,业务供不应求。柳彩虹之前能够挤进人家的客户名单,还是因为她的价格亮眼。

    柳彩虹把来意一说,这个来自云南的中年男人汪老板立马瞪大了眼睛:“你这等于给我画饼?让我白白的干活却拿不到一分钱!”

    柳彩虹拿出采访名单:“我可以做专访,宣传咱们公司,你看同期的这些老板,将来肯定是咱们的客户。”

    “我们不用找客户,都是客户来找我们!”汪老板一脸骄傲:“要不是你给你价格,你排队半年都不一定排上!现在深圳印刷能有海德堡的不多,能有数字印刷的更不多,你知道每天给我打电话求着合作的全国各地的客户多少!以至我现在根本不敢开手机!”

    “汪老板说的没错,正因为你们的独特,才会异军突起。但是你要想想为什么客户要排到半年之后,如果深圳再有一家竞争者,人家客户肯定不会等。既然业务这样火爆,你不想着扩张吗?”

    汪老板点了点头:“想啊,但是投资不是一笔小数目。”

    利益面前,汪老板还是想先求稳。

    “现在你可以找投资的,我采访的朝润投资他们正在找有发展潜力需要资金的客户”

    汪老板眨下眼睛:“那你先给我介绍,如果靠谱,我免费给你印。”

    “世界上没有免费的事情,咱们还是要长期合作。因为这本杂志,我会每个月一期,每期采访十位以上的行业精英,这不是一本人物杂志,而是人脉啊。到年后,我们还会发起行业精英聚会,肯定大家当面谈,合作的机会更高了。”

    汪老板还在犹豫,柳彩虹放下资料就走了。

    汪老板搞不定,她得想借钱把这期杂志印好了,因为她没有退路。

    柳彩虹坐在一家米粉店里,一边吸着牛肉粉一边拿出手机,这钱是免不了,她得想办法赶紧借钱。
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