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第两百九九章 占尽起手(000+)

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    <b>inf</b> 「叩叩叩!叩叩叩!叩叩叩!」

    门铛被人duangduang撞得很激烈。

    后罩房的七七七睡眼惺忪开门,打开门缝看到两双如出一辙的亮晶晶圆鼓鼓的眸子,正一脸兴奋地看着他。

    跟两只瘌蛤蟆似的。

    强老板克制住激动,「贺老板呢!」

    大王!小的给您带菜来了!

    七七七和强老板对视片刻,从对方熊熊的眸子里,看到了璀璨的金光,闻到了金钱燃烧的香味。

    七七七眯了眯眼睛,「这是?」

    强老板抓住门铛的指节都白了,「大主顾!来自山东的大主顾!」

    山东?

    考试?

    考试用纸?

    无需多问了!

    七七七立刻转过头,高声叫道,「贺老板!老板!金蟾蜍来了!」

    是他有眼不识金镶玉!

    什么癞蛤蟆!

    是金蟾蜍!

    腮帮子鼓鼓的金蟾蜍呢!

    强老板来的时间有点晚,橘院一早熄了灯,—乔大聪明临走前,大笔一挥非要给这宅子题名,只唱道「通山澄黄如灯亮,树伫影正迎香风」。

    显金拍巴巴掌有文采!有文采!

    乔徽大笔一挥「咱们不如就叫橘院吧!」

    显金

    非常简单粗暴的取名方式。

    显金由此获得了一处听起来就很香甜的置业。

    橘院的灯由外向依次亮起,七七七弓背甜笑把人引到正厅,顺势交接给笑得一脸人畜无害的锁儿。

    人刚一坐下,张妈妈便笑得牙花子都露出来了,躬身上了一碟油酥花生、四格糕点并一碗做成柿子模样的黑芝麻大汤圆「这么晚了,一定饿了吧?快吃!不够吃,婶再给你做!」

    霍大饼瞪着圆圆的眼睛,连声道谢,端起大汤圆,吃了口,凑过去跟强老板笑道,「真香——!」

    强老板看了看身侧空空荡荡的边桌,艰难地扯出一抹笑吃吧吃吧,你就一吃一个不吱声,吃人嘴短,看等会贺老板怎么把你忽悠瘸

    待霍大饼吃完汤圆,一抹披着深色夹袄的身影从夹道快步而来,强老板眼睛尖立刻迎了上去,姿态恭顺地不知说着什么。

    两个人都走得很快,没一会儿就听见亲和又沉稳的少女笑声。

    「这位就是霍老板吧?!」

    显金笑盈盈地迎上去。

    霍大饼赶忙放下大汤圆站起身来,显金虚扶一摁,笑着同一边的强老板朗声道,「怪道人家北方的老板赚钱呢!这么晚还做生意!咱要是有这份刻苦,生意怕是能做到高句丽去——」

    又同霍大饼熟稔道,「您坐您坐——」笑眯眯探过身,「咱们张妈芝麻馅儿和花生馅的汤圆都好吃,给您上的是什么馅儿的来着?」

    就这么三句话,霍大饼突然感觉宾至如归。

    他喵的,跟回家了似的!

    初来乍到的紧张感一下子淡去不少,霍大饼看了眼空碗,再看看眼前这个少女掌柜,他今年二十有八,年岁上肯定比这位姑娘长不少,可他看这位贺掌柜,还真拿不出看年轻小辈的态度来。

    这位贺掌柜有种自然的运筹帷幄的力量感,让人放松,但谁也不敢轻视她。

    「芝麻馅儿的。」霍大饼搓搓手,闷闷的,只回答显金问出的问题。

    显金眸子动了动,是个沉默讷言的人呢。

    沉默木讷的人,通常不为话语所动,只为真真切切的好处。

    显金笑起来,挑长略微上翘的眉眼弯弯的,看上去心

    情和气色都很好,「咱们徽州和山东习俗不一样,听说山东还有枣泥汤圆、蒸汤圆、黄豆面汤圆我们这边芝麻汤圆、紫米汤圆也都好吃——欸?霍老板是山东哪里来的?」

    「从济南府而来。」霍大饼挠挠脑门。

    「济南府啊,人杰地灵,是中原一带读书人最多的地方了。」显金笑容亲和,「强老板说您想买纸印科举丛书?您这门生意,其实用不上宣纸做原材——竹纸、麻纸其实就很合适,既减少了您本钱的投入,又降低了书生们读书的负担。」

    霍大饼憨憨一笑,「宣纸成了贡品后,我伯伯就想要宣纸当原材。」

    一句话解释了这么大桩生意,为啥单叫他来做采购。

    霍大饼顿了顿又道,「我伯伯说,纸张变好,读书人读书的感受也会跟着变好如果素宣的价格谈得下来,那么书本售价便不会提高。」

    显金了然颔首,「您伯伯是位有理想的商户。」年轻的贺掌柜微微垂眸,顺着对方关于「价格」的话说下去,「两万刀素宣,我应该能给您最优的价格。」

    霍大饼憨厚的笑一直挂在脸上,饱满的脸颊肉撑得眼睛成了两条缝,「您这个作坊太小了,您吃不下这两万刀的单子的。」

    强老板惊讶地侧眸匆匆扫了眼霍大饼嚯!这人不傻嘛!

    显金的笑半分未收起。

    就算是家族企业、裙带关系,敢放一个人来做主这么大笔单子,就意味着这个人不可能是废物。

    「那您怎么不去

    找恒记?」显金笑意分明,「如今大街小巷到处都是恒老板力挽狂澜的故事,您这笔大生意给恒老板,他一定高兴。」

    霍大饼摇摇头,「不找他,他唱得比做得好听——这个节骨眼上找他,会被抬价。」

    强老板眼睛一瞪嚯!这人不仅不傻,还蛮聪明的嘛!

    显金笑意更盛,「那您这生意可是无解了——既不愿意花大价钱找大商家,又害怕小门小户吃不下,您深夜造访,难不成只是为了一碗芝麻汤圆?」

    霍大饼继续憨憨一笑,「大商户不好谈,小门小户好谈——生意嘛,都是谈出来的,我认为您做不出两万刀素宣,您得让我相信两万刀素宣对您来说是轻而易举的事啊!」

    强老板一个侧目好家伙!这人不仅聪明,还深谙商贾之道!

    显金轻轻抬了眸子。

    商贾之道,无非就是卖家市场与买家市场,供大于求时,是买家市场,价格和条件由买方说了算;供小于求时,则是卖方掌握先手棋。

    宣纸如今正烈火烹油、鲜花着锦,买方自然掌握不了主动权。

    而这位霍老板想做的就是扭转局面,把这门生意变成卖方求买方,彻底变为自己的主场——把供与求关系的不平衡,甩给显金去解决。

    显金很想拿下这门生意。

    她也可以帮忙解决。

    但是——

    「霍老板欸!我是商人,并非巫女,总不能我胡乱舞两下,您就信了吧?」

    显金笑得舒朗,「您两万刀素宣的生意,您不愿跟我谈,我不强求,只是我有个主意,您倒是可以听一听。」

    做生意,绝对不可能让对方占据主动。

    强老板干巴巴地咂了咂嘴,心情很复杂咋说呢?一般来说,三个人里通常有一个是蠢货——这屋里,霍老板不是,贺老板不是那谁是?

    霍大饼脸上的笑瞬时凝了凝,若非仔细观察,谁都看不出。

    「您但说无妨。」

    「就算我保证给您最好的价格,但宣纸刚刚被选为贡纸,任谁也不可能自降身价和您做生意。」显金语声平缓,「您印刷出一本书

    来,若不涨价,对不起自己;若涨价了,对不起寒窗苦读的书生,此亏彼盈,您这里让步了成本、亏损了盈利,就需另外的地方补上。」

    「您为何不分十分之一或更少的预算,买一部分品质更好的纸做售价更高的书本?」

    显金眸光沉稳,如未起波澜的湖面,平静且宽容,「这种品质的书册,您可以加以熏香、蜡封、在封面画上精美的图样——您可以毫无负担地将这类书卖出高价。」

    「嗯我愿意称这类书册为‘精装版"。「

    霍大饼眼神动了又动,表情渐渐严肃起来,完全看不出刚刚憨厚的样子。

    显金继续说道,「用素宣印刷的书册,咱们可以称为‘平装版"。「

    「有钱人家的少爷,一定会选择‘精装版"书册;而囊中羞涩的书生购买‘平装版"也可以享受到宣纸的快乐。」显金双手一摊,「至于贵店,也可以在两种书不同售价中平衡掉成本的参差,岂不是双赢?」

    霍大饼一听就知道这个办法可行!

    不仅可行,甚至可以套用在很多书册上!

    「双赢嘛,是我们与书生都赢了——那您怎么获利?」霍大饼肉嘟嘟的脸不笑时,眼睛倒是很明显。

    显金莞尔一笑「有句话,您刚刚说得很对——」

    「以我目前的规模,是没办法吃下两万刀的单子。」

    「以后我就算扩大到三百亩地的规模,我也不一定会吃先您素宣的单子。」

    「我要做最好的纸,整个宣城府最好的纸!」

    「做精不做糙!做质不做量!」

    显金笑容稳沉,「我或许吃您两万刀的单子比较困难,但为您的精装版书册供纸,我们却很游刃有余。」

    霍大饼眨了眨眼皮,隔了半晌方道,「一桩生意,最好不找两家人做。」

    显金颔首,「您可以和我签精装版的供纸,和宣城纸业商会签订平装版素宣的供纸——我保证以每刀二两八钱银子的素宣价格给您。」

    市场价,素宣一刀三两银子。

    霍大饼眯了眯眼,「恒记的牌匾上写着他们是‘宣城纸业商会会长"。」

    显金笑得很开心「您若凑近了看,便可发现他那个牌匾上‘会长"两个字之前刻了个很小很小的‘副"字——这事我没必要哄骗您,您随便问谁都知道我贺显金才是宣城纸业商会的会长;」

    「您也可以去打听打听,被选中的贡纸究竟是谁做出来的?到底是他恬不知耻的恒帘,还是我贺显金。」

    霍大饼余光看向强老板。

    强老板恶狠狠地点头。

    霍大饼眼珠子一转,「若是您拿不到这价格,或是交不出货怎么办?」

    显金右手一抬,掌心朝外,「契约中可以对违约有严苛规定。」

    霍大饼埋头沉吟半天,眼珠子东看看西看看,不知在想些什么,隔了一会才道,「今日太晚了,明日一早——」

    「现在付定金,才有二两

    八钱的价格。」显金笑得依旧很开心,「这是早鸟价,等明天的朝阳升起来,这个价格就只能再议了哦?」

    霍大饼蹙眉道,「做生意怎这么迫人?」

    显金「哎哟」一声,柔声笑着摇头,「绝非逼迫!您今日只需随便付个十两二十两作为付精装版供纸的定金!大头的素宣,待您仔细考虑之后再做决断也不迟!「

    霍大饼一听此言,神色稍霁这还差不多,精装版书册终究只是小头,共发五千本书,其中最多分二百本给精装本——这个决断,用不着太过谨慎。

    显

    金瞅着霍大饼的脸色,又笑道,语气着重强调「且,就算是那二十两定金,您明日觉出不妥,您大可以来退!我不给您退,我是小狗!都白纸黑字写在单据里!」

    下了还能退!?

    还有这等好事?!

    霍大饼掏了二十两下定,稀里糊涂走出橘院,才反应过来他为啥掏二十两做定金?!

    有这么紧迫吗?

    他根本还没想好做不做精装版啊!

    也还没去其他地方碰一碰呢!

    他怎么就掏银子出去了啊!

    霍大饼在风中凌乱,反省半天,只好总结为他被「二两八钱一刀」的素宣价格啄瞎了眼睛!

    显金和强老板将霍大饼送到门口。

    强老板冲显金比了个大拇哥,跟着便道,「您不该答应他能退定金!定金为啥叫定金!就是因为不能退啊!万一他明天清醒过来,非得来找您退这二十两咋整?」

    显金轻轻摇头,「他不会。」

    在商业理论里,给了定金再找来退的概率,不到百分之五十。

    并且,就像刚刚那位霍老板所说一桩生意,最好不要分成两家做。他既然已经和她下了精装版的定金,那么素宣的生意,她占尽了谈判的起手。

    强老板想了想又问,「那两万刀单子,您」

    显金平静地摇摇头,「我做不出来。」

    「那您咋办!」

    显金回过头,往里走,「又不是我签的契约。是宣城纸业商会签的,我做不出来,你强老板做不出来吗?你强老板一家做不出来,多加几家还做不出来吗?「

    强老板目瞪口呆,瞠目结舌地追了上去,「您您想用这笔单子拉拢剩下的小作坊,在商会里和恒记抗衡!」

    显金脚下一顿,笑了笑,「双赢?呵呵。」

    双赢,不就是她赢两次吗?

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