第12章 做店长

    李灵走了，大锤子也走了，多少白远航心里是空唠唠的，也就没有啥必要继续住在那里了，索性搬得离公司近点，起码能多睡会。接下来的日子倒也平淡，每天就是上班下班，和刘静怡在别人眼里俨然成了一对情侣，每天一起吃饭，下班，上班一有间隙也会聚在一起聊天，不过当事人知道，那层窗户纸还没有戳破，顺其自然吧。

    又过了几个月，上班时间，白远航刚溜出去吃个早点，便接到员工的电话。“经理，你在哪呢，老大找你呢，问了好多人了。（老大是店长的称呼）”电话那头火急火燎的说道。

    “吃早点呢，啥事啊？不着急不着急，要不要我给你带点吃的啊。”白远航嬉笑道。不过挂了电话还是立马来到店长办公室，敲门进入。

    “老大，你找我”’白远航进门就嬉笑的说道。

    “一大早上，你小子就不见人，干嘛去了？”店长问道。

    “后面仓库查库存呢？咋了，有什么事吗？”白远航打着哈哈。

    “得，不和你闲扯了，最近听说要开新店了吧，我打算让你去新店带下新人，正好新店也缺个副店，我和区域老大也谈了，觉得你没啥问题，你考虑一下，明天给我答复，最近就去区域学习培训一下。”店长严肃的说道。

    “老大，能不去吗？开新店累条命，我又不指望升值，谁喜欢让让谁去吧。”白远航回复道。

    “早就听说你小子对升职没什么意愿，今天听你这么一说，别人还说的是真的了，真不知道你们年轻人怎么想的，这是公司的决定，你好好考虑一下吧，明天早上答复我。”店长说道。

    “好吧。”白远航说完就关门出去了。

    “老白，我说的没错吧，老大对你说了去新店的事吧，咱们这批15个人，现在还干的就剩下5个人，你升职最快，比其他老人都快，厉害！”同期的一个男孩拍着老白说道。还不忘补充一句，真羡慕啊。

    白远航和打着哈哈，并没有把这件事放在心上，倒是晚上和刘静怡的一番谈话让他下定了决心。

    “小白，我觉得你应该去，打工么，升职加薪是每个人的希望，这么好的机会，你应该试试，何况离得又不远，有什么问题，大家还能有个照应，再说以你的能力，目前的工作已然太过简单了，不如上一个台阶，提升一下自己，毕竟一年合同也快到期了，顶着个副店长的头衔毕竟光荣很多，到时候去留，你在做打算。”刘静怡说道。

    看着刘静怡说的头头是道，白远航想想了，也是这么个道理，这才毕业几年，应该不停的学习，提高，毕竟以后的路还长，于是第二天痛快的找到店长，并答应了下来。

    接下来就是提高培训，企业的培训还是很到位的，面对各个级别培训内容也不一样，这次白远航参加的培训就涉及到了，财务、消费心理学、市场营销学、以及员工管理提升的拔高培训，这时候，白远航也慢慢的发现了自己的兴趣所在。

    开店是痛苦的，资产的订购、货架的摆放、商品的陈列、以及库存的把握，一个部门和整个店面截然是两个概念，尤其面对那各种各样的数据考核时，更是容不得半点掺假，也更加的锻炼人的大局把控，好在白远航平时上班不偷懒，做事比较认真以及负责，经过3个半月的调整，新店如期开业，更是在开业当天接待了15万人次，当天营业额超过3000万，客单价超过200元，一下成为华东区、华北区、东北区、华南区老大。这样傲人的成绩也算是对辛苦工作者的一种认可和回馈吧。白远航也是如此，开业一个月后，白远航破格提拔成为新店店长。不过这个时候，离合同到期还有不到一个月的时间，同时也到了全国区域店总开年会总结的时间。

    这次年会依然放在了北京，看着全国百家门店店长、副店长齐聚一堂，这阵势还是有点让人动容的，年会分三天进行，第一天，由各个区域前5的门店店长分享各店优势特色以及运营管理心得。第二天，由各个区域的管理团队分享经营以及特色业务开展。第三天，酒会，说白了就是大家齐聚一堂喝酒吃饭。

    这天当白远航上台演讲时，台下不停的传来“哇，这就是北京新店的店长啊，好年轻啊，听说才24岁，居然业绩做到了全国第一，厉害。”白远航的讲演主要围绕三个方面的展开。

    “大家好，我是xxx店，店长白远航，大家可以叫我小白，我今天和大家分享的就是三个方面的心得，首先，我们店了将二八定律发挥到极致，也就是我们店里各个部门的商品，必须严格遵守二八定律，如化妆品部门，我们讲化妆品每个价位每个分类都做了严格的划分，就拿洗头膏来说，我们按成分不同，品牌不同价格不同，做到细致划分，如，80的各价位商品必须是市场常见商品，20商品是针对性商品，这80的商品里的80一定是市场大众认可品牌，剩余20可以是小众品牌，经过8-10天的销售反馈，替换掉其中销售倒数的产品，所以我们洗护部门可以做到高周转低库存操作。其次呢，就是高频率促销活动，我们针对周边消费者进行了推演，什么时间做年轻人的消费专场，什么时间做家电数码专场，什么时间做老年人专场，就比如说，北京年轻人压力过大，周边的年轻人基本上都是打工者，收入不是很高，平时工作较为忙碌，我们店就针对这部分群体，在每周五，做了“餐时尚”促销，这个名字是我起的，就是满足年轻人的胃口，在“餐时尚”这天，我们店的促销商品一定是三个方面，一个是饮料、一个是速食食品、另一个就是小家电产品，时至今日，我们每周五你会发现，周边的年轻人成群结伴的来我店选购商品，极大的提升我店区域品牌，提高了客单价。最后，就是我们的特色服务，我们为所有来店的顾客除了提供常规服务外，特意开展了育娃活动区以及丈夫休息区等特色服务，这样就将我们店与其它店区分开来，所以我们店在区域内，无论在品牌还是口碑上都获得了不俗的认可，今天我就分享这些，感谢大家，我的电话是xxxxx也欢迎大家随时和我交流。”白远航分享完自己的经验，台下立马响起了掌声。

    “简单明了，直击痛处，不亏是最年轻的店长，24岁，了不起。”等等称赞声四处响起。随着这次年会的结束以及门店在业内的口碑传播，白远航也陆续接到了很多电话，有猎头的，有同行业的，有供货商的更有外地企业的，不得不说，你只要着力当下，把事情做到尽善尽美，机会的大门就会向你敞开。

    会后的几天里，日子还是照旧过着，每天忙碌但相对于做部门经理的辛苦，还是轻松不少，毕竟很多事，你只要想到了，说道了，执行的事情有人解决，这也许就是当领导的好处吧，白远航正在巡场中，接到了刘静怡的电话。

    “白店，晚上可否赏个光一起吃个饭哦！”电话那头传来刘静怡的声音。

    “哎，我说姑奶奶，哪次没有陪你吃饭啊！”白远航没好气的说道。

    “不一样了吗，以前在一个店里，中午晚上一起吃，现在离得远了吗，几天都吃不了一次饭，不和你哈哈了，晚上有正事说呢！”刘静怡说道。

    “好的，晚上我定个日料，见面说，选好地方，随后我把信息发给你。”白远航说完便挂了电话，心理已经猜了个大概。

    晚上二人相聚在日料店，两杯清酒下肚，便闲聊了起来，俨然一对小情侣。

    “人事找你谈话了吗？人事今天找我谈话了，问我续签合同的事，工资上调15，但职位不变，合同可以选择签三年或者一年，我拿不定主意，想听听你的意见。”刘静怡放下手中的筷子说道。

    “恩，区域的人事前几天就找我谈了，我说我考虑考虑，怎么没给你升职？你的业绩也不错啊，你没问问什么原因，小姑娘做超市确实有点辛苦了，你有什么其他打算吗？如果暂时没有，我觉得还是继续干着，公司在同行里，工资待遇还是福利等，都算是头部企业，而且北京现在发展势头正猛，每年新店都在陆续开业，我觉得你的机会很多，你觉得呢？”白远航说道。

    “我也是这么想的，但是就是太累太枯燥了，而且你走了以后，店里又好几个人辞职了，都是累跑了，我就有点动摇了，眼看着熟悉的人越来越少，心理不得劲。”刘静怡说道。

    “我们来北京又不是交朋友来了，再说工作吗，谁走谁留不是很正常嘛，平常心，反正我到希望你留下继续干，小女孩一个人在外不容易，安稳点好。”白远航说道。

    “好吧，那我就听你的，我明天就去先签个一年，你呢，你什么打算？”刘静怡像似解开了心结一般，然后问道。

    “我？还不知道，区域人事意思是让我续签3年，每年工资递增20，职位还是店长呗，不过我还没想好，这个行业，我感觉我已经掌握了，不太喜欢，我想干点别的去。”白远航淡淡的说道。

    “小白，有时候真琢磨不透你，你才24岁，现在已经是一店之长了，年薪25万，这放在北京也是凤毛麟角了，每年还递增，你还犹豫，你让我们这些人怎么活啊，真是人比人气死人啊。”刘静怡嘟着嘴说道。

    “哎，我知道得到这些不容易，但就是不喜欢，也许随性惯了吧，我现在还是没有想好，不过我知道我喜欢什么了？”白远航说道。

    “什么？”刘静怡的脸颊微微泛红。

    白远航看着刘静怡，故作神秘的说道，不告诉你。

    两人又吃又喝了聊了很多很多。

    夜晚的北京还是有些凉意的，两人走在路边，看到刘静怡有些发抖，白远航脱下衣服披在她的身上。两人四目相对，感觉有些微妙。

    “小白，你以后一定会成就一番大事业的，我看好你！”刘静怡说道。

    “哦，怎么这么说？”

    “你做事认真，又敢承担，还舍得分享，和你共事的人都知道你什么都教别人，也不藏着掖着，一起做事还轻松，想法还多，你看你才去新店几天，你们店里都说那些什么促销节日啊，都是你一手搞起来的，还说你又帅气，又年轻，能力又强，反正我就是看好你。”刘静怡说道。

    “哈哈，你不会是爱上我了吧！”白远航打趣道。

    “我才没有！”看着刘静怡羞涩的低头，白远航知道，这下，得，肯定有点什么要发生了。