第184章 年底冲量， 冰火两重天
一个月后，又到了农历年底。
每年的年关临近，都是各种活动的高峰期。
包括工程建设、产品销售、市场营销等等。
市政方面，叫做“突击花钱”，就是经过初步决算，发现年度预算中没有花完的政府预算中的钱，赶紧找个理由，突击开工，突击赶工，赶紧把钱花完。
工业和商业方面，同样会在年前推出各项优惠活动，低价倾销一大批商品，叫做“冲量”。
“初心”电讯，也策划了一系列营销活动。
其中，最典型的就是“清仓”模式。
由于新店正在装修，年后就可以入驻，
老店的商品，虽然可以搬到新店销售，可是这可是个难得的营销机会，李振华岂能错过！
李振华直接打出清仓大甩卖的招牌，所有商品全部七折（就是七折，仍有利润，正常标价是进货的2——3倍，多的达到38。这是行业内的规则）。
店内贴满广告纸，门口摆放两个大音箱，天天广播。
结果，走过路过的市民真的进来很多，不说抢着买，也差不多，销量一下飙升到平时的几倍！
隔壁的商店见势不妙，赶紧也降价促销。
但是他们的力度和声势都比“初心”差许多，效果有限。
要知道，进行“初心”这样的大型促销活动是需要时间准备的，并不是说明天干就可以干这么简单，他需要提前备货、准备好广告词、标语、音响设备、员工培训准备等等。
这些工作没有几天你准备不来。
隔壁的几间电讯店，看到“初心”流量大增，跟着仓促上阵，效果就差了许多。
只能眼睁睁地看着“初心”挣大钱。
工厂企业，同样在冲量。
每年年底临近，下游进货商也会在年前大批量囤货，供应过年使用。
莫钦的尔阴洁洗液和覃嘉华的饲料迎来了销量井喷，每天到厂拉货的车辆不绝。
间接也带动包装厂迅猛发展。
其他的很多工厂也在开足马力赶货。
然而，有两个工厂，却陷入了困境之中。
一个是糖饼厂，由于更多的民营饼厂投入生产，争夺年货市场，糖饼厂受到挤压，四季度产量不升反降，只有30万，比三季度还低10万！
另一个是机械厂。
虽然抱上了中柴的大腿，可是严重的先天不足（技术不过关，良品率一直偏低），在赵东离开后，没了银行资金输血，终于支撑不住，产量暴跌，产值只有50万，环比几乎腰斩！
分厂长孙雷坐不住了，跑回去找到总厂厂长梨易坤。
“梨总，我实在不行了，你把我调回来吧！”孙雷说道。
梨易坤：“调回来？那分厂谁管？你又不是不知道，青山那么偏远的地方，厂里的头头们一个比一个怕苦，没有一个肯去！”
孙雷：“可是，梨总，我都在那里挨了一年多了，既然是苦，大家就都感受一下，几轮流去如何？”
“轮流？你以为过家家呢？” 梨易坤白了孙雷一眼，“他们不愿去，我能赶他们去啊？要不要我也轮着去当这个分厂的厂长？这个总厂的厂长位置你轮着来坐坐？”
“梨总，我不是这个意思！”孙雷赶紧解释，“我只是觉得我工作能力有限，管不好分厂，想换个更有能力的人去管！”
“你小子就别找借口了。” 梨易坤冷冷道，“分厂什么情况我们都知道。简单说就是一个大窟窿！这个大窟窿，你一个干了一年多的人都不愿干了，谁又愿意往里面跳？
“要我看，还是你是最合适的人选，反正已经在那干了这么久，熟门熟路是不是？如果换一个人，分厂死得更快！”
孙雷：“可是，这样下去，它离死亡也不远了。”
说完递给梨易坤一摞报表，“投产以来，工厂就没有赚过钱，全是亏本买卖！以前赵书记来来银行贷款支撑，现在他调走了，银行再也不放贷给我们。分厂已经维持不下去了！”
梨易坤接过报表，看了起来。
眉头越皱越大。
“玛德，怎么欠这么多？一百多万？”
孙雷：“可不是吗？工厂一直在亏，从来没有挣过钱。特别是和中柴合作后，亏损更加明显。梨总，当初我们就不该接这单业务！”
孙雷抱怨道。
梨易坤：“你以为我想接啊？还不是赵东那个王八蛋！利用他老子的权威，硬要我签协议！玛德，他现在倒好，拍拍屁股走人了，给我们留下一屁股的债！”
孙雷：“对，就是这个孙子，天天到饭店吃饭，要我们去签单！把我们都吃穷了！”
梨易坤：“不说这个了，现在的问题是，你说分厂该怎么办？”
孙雷想了想，迟疑道：“梨总，要不关停吧？”
“关停？”梨易坤眉毛一挑，“这个，传出去不好听啊！”
孙雷：“我也知道不好听，可是没办法了。现在工厂的流动资金已经枯竭，再不关停，连工人工资都发不出。还有巨额的电费、机器维护费，没有钱补充，是真的做不了了！”
梨易坤半晌没有出声。
说实话，打心里他不希望关停分厂。虽说是迫于政治的压力被动建厂，但是毕竟是经他一手批准建立的，停产对他的声誉不好听。
更加重要的是，停产后，分厂那些厂房设备怎么办？这都是钱啊，就会白白浪费了，这个损失又是几十万！
“要不，去找你们乡书记李振华想想办法？” 梨易坤忽然说道。
梨易坤当然是认得李振华的，虽然两人没有见过面，但是现在李振华的大名那个公职人员不晓？
三三制基建方案的创造者，一手创建了栖霞历史上的第一个公路示范项目。
在经济建设方面也是颇有建树，屡屡登上电视新闻。
“找他？”孙雷一怔。
“他不过是个乡镇书记，又不是老板，找他有什么用？”
“他不是老板，可是他认识老板啊！” 梨易坤说道，“不要忘了，青山的很多老板都和他很熟，比如修造厂的卢青！”
“卢青？”孙雷愣了一下，恍然大悟道，“梨总，你的意思是要我们和修造厂合作？”
“不适合做，是卖给他！” 梨易坤淡淡道。
“卖了？”孙雷再次怔住。
“不买了你能咋的？” 梨易坤说道，“难道继续亏本生产？你还有钱买材料吗？别问我要，我总厂也很困难。
至于你说的合作，根本不可能。据说他和中柴的合作很好，一直在扩产。我们的场地和设备对他是有吸引力的。只要卖给他，我们就可以甩掉这个包袱，回笼一大笔资金，补充总厂的流动性困难！”
孙雷明白了，梨易坤原来是遇到困难了，打算丢卒保车。
“可是，整个分厂，厂房、设备等价值超过一百万，我不觉得卢青有钱吃得下！”
孙雷说道。
他可不是空穴来风，机械厂的厂房和设备的确价值百万。
修造厂虽然说这一年发展的很快，累计产值达到了440万。
但是这只是产值，不是利润。
按照与中柴的合作，即使卢青所做的飞轮壳、支撑板等产品相对好做，成品率高，但是正常不会超过15个点。
就算卢青各方面精打细算，提高了利润率，顶破天也就达到20个点。
也就是说，卢青一年最多赚了88万。
这88万，并不是说就拿走的。这88万，实际上是工厂的流动资金，只要他继续生产，就要购进新的材料。
所以，卢青能够动用的资金并不多。