第39章 无心之举
出院以后，我的生活有了很大的变化，因为我有了小玲，有了爱的陪伴。我把小玲给我的那张休息日表格贴在床头上，每当到了小玲休息的时间，我都会特别高兴，总会约小玲出去逛街、吃饭、喝茶或者看电影。
这天又到了可以跟小玲约会的日子，一早我就穿着整齐，给自己打扮得很帅气，然后给小玲打电话。
“小玲，起床没有？今天打算想去哪里玩？”
“风，我在医院，今天我跟同事调班了。”
“啊！我还准备着和你约会呢。”
“不好意思，昨天晚上加班到半夜才定的事，我本想等一下告诉你的，没想到你这么早起床了。”
“那我怎么办？要不我去医院陪你吧！”
“傻瓜，你来医院干嘛？你来了我也没有时间陪你呀。”
“哦，那我只能找客户去了。”
“去吧！下次休息日，我可以连休两天哟！高兴吗？”
“嗯，高兴！那你得好好陪我啦！”
“是你得好好准备一下，好好陪我。”
“好！我一定好好陪你！”
“那我先忙啦！”
“好的！”
说完我便挂掉了电话，坐在床上。我拿起书本看书，因为我一个人的时候喜欢宅在家里看书。
我看了一会书，这时电话响了，是天河棠下的龙哥给我电话。
“龙哥，你好！有什么关照呀？”我接起电话说道。
“关照不敢，你看看今天有没有空过来喝茶呀，我想给我一位朋友买颗钻石，做个戒指。”
“你要多大的钻石？你朋友是男的还是女的？”
“是女的，但是小黄你可别跟外人乱说哟。”龙哥放小声音说道。
“呵呵，明白，那买一颗20份左右的就可以了。”
“你来帮我选择，帮我定，我相信你的专业与眼光。”
“好的，那我等一下带几颗过去给你选。”
“好，那么我在公司泡好茶等你，咱们中午一起吃饭。”龙哥没等我回应就挂掉了电话。
我准备了一下，然后从保险柜里取出一小袋钻石，挑了三颗20份左右的钻石用一个小盒子装上，放进公文包内，我提起包就开门出发。
我来到了龙哥的服装厂，前台的小女孩一见我就说道：“你好，你是来找我们老板对吗？”
“是的，他在吗？”
“嗯，他在办公室，你直接进去就行了。”
我直接来到龙哥的办公室，我在门前敲了敲门，只听里面龙哥应道：“请进！”
我推开门，只见面里围坐着四个年轻人，而龙哥坐在主人位上。
我连忙问道：“龙哥，会不会打扰你们？我还是在外面等吧。”
“不用，你过来坐，我只是跟他们说几句话就行了。”
我只好走到龙哥旁边坐下。
龙哥对其中一个很壮有点胖的年轻人说道：“熊伟，你来说说，你都来公司三个月了，怎么一张单都没开呀？他们三个才来一个月，我不怪他们，可是你都算是老员工啦。”
只见那个叫熊伟的年轻人小声地说道：“我每天都有不停的打电话的，那本黄页都被我打完了，但是他们都是说不需要或者说考虑一下就没有下文了。”
“这样可不行呀！你们得找出问题所在呀！”
四个年轻人都低下头不敢说话，龙哥看了摇摇头说道：“再这样下去，我只能解雇你们啦！我总不能白养你们吧？你们拿那一点点基本工资也没意思呀。”
这时一个年轻的小女孩说道：“老板，我们会努力的！”
“光嘴说努力没有用呀，我是要看结果，看到有成效。”
四个年轻人又低头沉默了，这时龙哥叹了气说道：“好了，你们用点心去做吧，都出去吧！”
四个年轻人都站起身来纷出去并把办公室门关上。这时龙哥给我倒上一杯热茶说道：“现在的年轻人呀，不能吃苦，业务能力又不强，真的难搞。”
“龙哥，你这是没有单做吗？”
“单子是有的，还是一些老客户和一些老乡关照，但是我这么大的一个厂，肯定想多一些单子嘛。现在每天都不用加班，工厂不加班就等于赚不到钱啦。”
“嗯，这也是！不过我觉得嘛，这四个年轻人都是很努力的，可能是他们用的方法不对，还有就是可能方向错了而已。”
“小黄，你有能力，不如你帮我带带他们，我给你发工资，你提个数。”
“龙哥，你开玩笑啦！我哪有那个能力呀？”
“你有的，你就当做个兼职嘛，帮帮我。”
“龙哥，等一下我去看看他们是怎么样工作的，行吗？”
“当然可以呀，欢迎你去检查和指导他们工作。”
“别这么说，来，我们先选钻石。”说完我从包里取出盒子来递给龙哥。
龙哥说道：“我不懂这些，你来帮我做主，你说告诉我多少钱就行了。”
“龙哥，这里面有三颗，都是很不错的，你选择一下吧。”
“不用选了，你帮我作主，顺便呢你去帮我打个钻戒，我给你圈口的大小，这个事就麻烦你了，你说多少钱，我给你转账就是了。”
“龙哥，既然你信任我，那我就帮你做主了，正好我自己也想做一个戒指。”
“哟，你找到女朋友啦？”
我红着脸点了点头说道：“才刚刚开始。”
“那什么时候约出来一起吃个饭，我帮你把把关。”
“那倒不用，她是个护士，比较忙。”
“可以呀，你小子还找个护士做女朋友了，做护士的都很温柔很漂亮的。”
“嗯，她确实很好！”
“那就行啦，别谈太久了，尽快结婚，请我喝喜酒。”
“龙哥，你真会开玩笑，我跟她才刚开始而已，结婚那还早呢。”
“好吧！钻戒的事就麻烦你了！”
“下午我就拿去镶嵌！你放心！”
“嗯，那趁现在有空，我带你去看看那几个业务员的工作情况，这事让我很心烦。”
“好，怎么去看看。”
我跟着龙哥来到一个房间，门口贴了个钢牌，上面写着：业务室。
我们进到里面，四个年轻人一见我们都停下工作站了起来。龙哥连忙说道：“别停呀，都坐下来，继续工作，我们只是过来看看。”
四个年轻人都坐下来翻着一些杂志和黄页在打电话，只见他们一个一个电话打着，但似乎没有什么效果。我转了一圈，停下来看了一下。
我走到一个年轻人的旁边对他说道：“我可以用你的电话试打一下吗？”
那年轻人站起来把位置让给我，我站在那里先按照杂志里第一个标注是销售服装的电话打了过去。
我说道：“你好！我这边是服装加工厂，请问你们的有服装需要加工生产吗？”
“不需要，我们自己有工厂。”那边回了一句话就挂掉了。
我再看第二个是个玩具厂，我又打了过去说道：“你好！请问是镇达玩具厂吗？”
“是的，你有什么事吗？”一个清脆的女孩子声音回应道。
“我看到你们工厂在招工，所以就冒昧地给你们打个电话，看是否有机会跟你们合作。”
“招工？我们有发招工广告吗？没有呀！”
“哦，那可能我看的是以前你们的招工广告，我是在想，你们公司那么大业绩那么好，肯定需要招很多员工嘛。”
“我们现在都是靠内部员工介绍过来的，不用向外招工。”
“原来这样，这真是个好办法。不知道你们员工那么多，有没有工作服要订做呢？我们可以跟据你们的企业文化和相关要求给你们量身设计和订制的。”
“这个我不清楚，我只是个前台。”
“嗯，那麻烦你给我一个你们这方面的负责人电话我吗？我想跟他好好沟通一下，希望我们能达成很好的合作。”
“呃，这个…”
“小姐姐，麻烦你啦！”
“好吧，我给你一个我们采购部的手机号码你，你直接跟他联系吧！”
“好的，非常感谢！请问你贵姓呢？”
“呃，我姓洛。”
“哦，这个姓氏比较少见哟，洛小姐，真的太感谢你了，希望我们能跟你们公司合作，那样我就有缘能见到你的芳容了！”
“你真会说话，你记一下我们陈经理的号码吧！”
没有一会我就记好洛小姐给我提供的电话号码，然后我再次表示感谢就挂掉，我拨打记下来的陈经理电话。
“喂，您好！是陈经理吗？”
“是的，你是那位？”只听对面一个男人的声问道。
“陈经理，你好呀！我是你一个朋友介绍的，我姓黄。”
“哦，请问你有事吗？”
“陈经理，是这样的，我这边是做服装生产加工的，听说你们那边有工作服要委托生产，所以想看看咱们有没有机会合作。”
“工作服？我们已经有合作的工厂啦。”
“你们公司那么大，而且那么有历史，肯定是有合作的工厂了，但是我想在工作服这一块我们是有一定优势的，我们可以根据你们公司的企业文化和品牌量身设计和订制出专属于你们并且有特色的工作服，我相信你们的员工穿上后肯定特别喜欢和自豪。你看又是朋友介绍的，我们在质量与服务还有价格上都是有优势的，一定能让你满意。”
“这个，我想工作服都是大同小义的。”
“陈生，工作服是企业的门面，是具有很深意义的，我希望你能给个机会我们，希望我们能试着合作，你放心，我们会根据你的要求做到令你们全整人员满意的，我们可以先给你们设计好，打好样板给你确认。”
“呃，这个嘛！”
“陈生，换一款新的工作服，让公司面貌换然一新，让人和公司有新的景象，这是另一种给企业注入血液和动力。”
“你说得很有道理，你们公司在哪？”
“我们公司在天河裳下，陈经理，你看什么时候有空？我去你们公司拜访一下你，就合作的事好好地详谈。”
“呃，后天吧！后天你过来我办公室谈谈。”
“好的！那么后天我们准时到，那就先不打扰你了，谢谢你的支持！咱们后天见！”
“好的，后天见吧！”说完对方就挂掉电话了。
我挂了电话，整个业务室的人包括龙哥都睁大眼看着我，站在我旁边的年轻人说道：“真的太厉害了！一下子就搞定一张单了。”
龙哥这时说道：“小黄，你的业务能力真的很强呀。”然后他对那几个年轻人说道：“你们都好好学学！”
这时那个叫熊伟的年轻人说道：“老板，不如叫黄先生他教教我们吧！”
龙哥这时对我说道：“小黄，你都听到啦！你就当有份兼职教教他们，带带他们吧！”
我连忙说道：“教我可不敢当，大家共同互相学习一下。”
龙哥说道：“那就这么定了，小黄你有空就过来带带他们，还有就是后天可得你亲自出马去签单才行呀！”
“嗯，后天我带一个业务员过去吧！”
“那真的太好了，你带一个一起去，让他跟你好好学习一下。”
这时四个年轻人都争着要我带他们一起去，我指了指熊伟说道：“熊伟，你准备一下，后天我带你一起去。”
熊伟高兴地说道：“那太感谢了！我得好好跟黄先生你学习。”
另外三个年轻人这时却显得有点失落，我对他们说道：“你们也不必失落，我会多抽空过来带你们出去走市场，比起电话营销，更具挑战的是陌生拜访，教一下你们怎么样走出去揽客户。”
这时四个年轻人都高兴地拍着手掌，他们好像看到了单子和希望一样。
“你 们要清楚，陌生拜访是很考人的心里素质和胆量的，你们要有思想准备，要放下所谓的面子，要做到胆大心细厚脸皮。”
四个年轻人听了都连连说道：“放心，为了能出单子，我们什么都放得下！”
“能有这样的觉悟就好！”
龙哥这时对他们说道：“你们以后都要叫黄先生师傅啦！”
我连忙说道：“千万别这么叫，我可当不起！”
“小黄，这样吧！我请你当业务部的经理，你就偶尔抽空过来教教他们，带带他们。我今天就让人给你做名片，另外给你弄个办公室。”
“龙哥，可别搞办公室了，这业务室那么大，我有过来就在这里看着他们，一起工作才会有效果的，大家可以就相关问题一起讨论，这样更好！”
“你说得有道理，就依你吧！但是我还是得在业务室这里布置一张像样的办公桌和椅子给你。”
“好吧！”
“小黄，走，咱们到办公室喝茶去，等一下出去吃饭。”
“好的，我跟他们多说两句话先。”
“好，你有什么要指点他们的，尽量说。”
我转身面向那四位年轻人说道：“我看了你们的工作，我提一点点建议，希望你们能做到。首先，你们必须准备一本厚一点的笔记本，把每天的工作记录下来，把打了的电话抄下来，做好备注。哪怕是被拒绝的电话也要记下来注明为什么拒绝，写明原因和理由，下次好注意和解决；有意向的更要记录好，专攻有意向的客户等等；其次是不要翻着挑客户来打，要从头打来尾，哪怕是其他行业的都照打，你怎么就知道别人的那个行业不需要呢？万一他需要到呢？就不定他们要做工作服呢？就算他不需要，万一他身有朋友或亲存需要呢？那岂不是完美错过了吗？再说了，这样一个一个打电话除了不会漏掉和错失机会外，还是一种说话和技巧的磨炼。还有就是最好站着来打电话，虽然这样会辛苦点，但是这是对对方的尊重，是的，对方没有看到你是否站着，但是是能感应到的，而且站着打电话人会更有中气，更有底气。从另一个角度看，辛苦点更能促使自己更加努力，当然站累了就坐下来打几个，并不是说全程都站着来的。还有就是说话要灵活，要懂得变通，特别是开场白，不能太死板了。我看了一下，你们都是一开口就说：你好，我们是什么公司，是做什么的，请问你们有需要吗？这样的开启模式往往会被拒绝的，你们要改变，要懂得慢慢带入主题，不能一开始就表现得那么强的业务性质，要会切入和嫁接相关话题来引到业务上去。当你跟他聊开了，他放下了防备并对你有了一定的好感，那肯定会事半功倍。最后就是你们要跟对方多聊，哪怕不是聊着业务也要多聊，这不仅是一种锻练，更是拉近双方距离的方法，能够出现更多的商机，千万别怕浪费公司的电话费，电话费往往是跟业绩成正比的，所以不要怕这个，要多聊，要会聊。其他的我就先不说了，以后有机会再一一跟大家一起探讨。”
我说完后看着他们，四个年轻人都认同地点点头。这时龙哥在一旁说道：“都听懂了吗？你们要按照黄先生说的去做才行呀。中午休息时我会让财务去买几本笔记本发给你们，你们要做好记录和笔记。”
“好的！我们会照做的。”这时熊伟开口说道。
龙哥这时对我说道：“小黄，咱们到办公室喝茶。”
我跟着龙哥离开了业务室，回到他的办公室处。
龙哥给我倒上一杯热茶后说道：“我就知道你的业务能力强，这一试就显现出来啦，你看他们都特别佩服你！”
“龙哥，你过奖了，只是运气好而已。”
“不是，这是能力的体现。你真的得好好帮帮我，把他们带出来呀，我可指望你这尊大神了。”
“龙哥，你这也太夸张了，太客气了！”
“不是呀！我可是说的实话。你有空要常来，带带他们，教教他们，我等一下就交待下去，正式任命你为业务部经理，工资你看要求多少呀？”
“龙哥，我就是有空过来帮帮忙，打打杂，你就随便给一点劳务费就行了。”
“怎么能随便给，像你这样的人才是可遇不可求呀，我一个月给你开1万元底薪另外加提成，怎么样？”
“龙哥，这太高了，可使不得。我只是兼职，不能做全职的。”
“不高，一点都不高，如果你是全职呀，我给你一个月开三万元底薪了。”
“真的有点高了！”
“不说了，就这么定了！等一下我把钻石的钱和做戒指的钱转给你时顺便把这个月1万元底薪也一起转给你。”
“龙哥，这样不合规矩呀，哪有先发工资的。”
“别人不可以，你却不同，我得先付工资给你才行，我还怕你反悔不来帮我呢。”
“怎么会，我答应你的事肯定会做到并且会尽力去做好的。请你放心！”
“那就好！我可指望你帮我拉点业务的同时帮我把他们带出来的哟。”
“放心！我会尽力的，我有信心，只要他们肯学，用心学，我会把他们培育成为业务精英的。”
“那就好！等一下我就给你转账。”
“真的没必要先付我工资，你付我钻石和做戒指的费用就行了。做戒指的费用我下午去镶嵌时才能一起报给你。”
“好的，我懒得分开来转给你，就这么定了，我下午一起安排给你。”
“好吧！你要这么坚持，我也没办法了，只能接受了。我得先说声谢谢！”
“谢什么？应该我谢谢你才对。来，喝茶，等一下咱们去吃潮汕菜。”龙哥给我倒了茶说道。
就这样一个无心之举，我竟然多了一份兼职，也多了四个下属，同样也多了一份收入。