第35章 开年工作
在我们的文化里都有选择好日子开工的习俗，在广州多数的企业与档口在年后都会选择在年初八开工或开始营业，因为喻意为：由年头发财到年尾。
我在这一天也正式开始工作，但是我并没有准备外出，因为我要在今天制订好我的学习与工作步骤和今年要达到的目标。但是很多时候往往计划是赶不上变化的。正当我在埋头写着计划书时，电话却响了，我一看是何总的电话。
我接听电话问候道：“何总，新年好呀！”
何总笑着说道：“新年好！黄先生，开工了没有呀？”
“我每天都在开工，只要客户有需要，我都会及时帮忙的。呵呵…”
“黄先生果然敬业，今天下午是否有空过来一下我的档口？我下午有个客户，也是老乡来找我买一颗两克拉的钻石，我这里没有这么大的，我也没有能力找到，想麻烦你帮帮忙！”
“下午几点呢？”
“嗯，最好别太晚吧！3点左右行吗？”
“可以，我吃过中午饭就过去。”
“要不，黄先生过来一起吃中午饭吧。”
“不用了，我上午还有点事，我忙完就过去你档口。”
“好吧！我那泡好茶等你。”
我挂掉电话，准备继续制订小目标和计划，但是我静不下心来，想起那么大的钻石，对我来说也是很难找到的。于是我决定先联系一下货源。
我给新哥打去电话：“新哥，新年好！开工没有呀？”
新哥说道：“新年好！我是开工了，但工人还没来上班，要过了元宵节才会正常。怎么样？有空过来聚聚呀！”
“嗯，可以呀，新哥，我想问一下，你那边有两克拉的钻石吗？”
“这 么大的钻石？毛胚两克拉我这都没有，更别说成品了。”
“哦，这样呀！你可以帮我找找吗？我有客户想要。”
“好的，我尽量帮你问问同行的朋友和客户，但是，应该希望不大，不如你问问宁哥，他应该能帮得到你。”
“好的，我回头问问宁哥。”
“嗯，记得有空过来坐。”
“好的，那么我先忙了！”
我挂掉新哥的电话马上给宁哥打电话：“宁哥，新年好！开工了吗？”
“启风呀，今天开工了，有事吗？”
“是的，我想找成品两克拉的钻石，不知道宁哥是否有资源？”
“两克拉这么大呀？很难找哟，我得想想谁的手上会有这么大的货。”
“宁哥，你帮帮忙。”
“有了，有个美国华侨，他姓王，他手上应该有，他今年好像也在广州过年，他住南邮大厦的，我把电话给你，你就说是我朋友，他就知道的了。”
“那太好了！感谢你，宁哥！”
我记录下宁哥给我的电话，然后跟宁哥寒暄了几句就挂掉了电话。我整理了一下激动的心情给王老板打去电话：“您好！王老板，我是宁哥的朋友。”
“你好！有什么事情可以帮到你呢？”
“王老板，是这样的，我在做珠宝生意，我呢刚有个客户让我帮忙找一颗成品两克拉以上的钻石，听宁哥说你这边有货，所以冒昧地给你来电问一问。”
“两克拉以上的钻石，我这里确实有呀，有好几颗。不过，这个级别的钻石价格可不便宜哟，你做珠宝生意的应该清楚。”
“我懂，那么我今天先跟客户确认一下，落实好了我再跟你联系，再去拜访你。”
“什么时候过来呀？我过两天回美国了，机票都订好了！”
“我争取今天落实好，明天就去拜访你！你看行吗？”
“可以，那就这么约定了！”
“好的，明天不见不散，谢谢你！”
我放下电话，心里的大石也一同放下了，我长舒一口气躺在床上，看着天花板，心想：这是今年好的开始，这单子，我必须拿下，王老板这个人我必须认识，因为我在想，日后很多地方肯定是需要到他的帮忙。
下午两点多钟我就到了何总的档口，我刚进门，档口的小姐姐就对我微笑说道：“黄先生，你来啦？何总在办公室等你了，你直接进去吧！”
我应了声走进里屋的办公室，办公室的门没有关，我在门口看见何总正在跟一位穿着讲究，很精神的微胖中年男人在喝茶。
我礼貌地问了句：“何老板，你好！会不会打扰你们？”
何老板抬头见是我，连忙站起来笑着说道：“黄先生，来啦？不打扰，不打扰，我们正在等你呢，快快进来坐。”
我进去在茶几旁的一个空位上坐下，这时何老板笑着说道：“黄先生，这位就是要买两克拉以上的钻石的老板，他姓康，是做服装生意的。”
“黄先生，你好！”康老板先跟我打招呼。
“康老板，你好！”我连忙说道。
“黄先生，你别叫我康老板，我这个人不喜欢老板前老板后的，你叫我龙哥吧。我应该比你年长多了。呵呵。”
“好的，龙哥。”
龙哥接着从裤兜里掏出一个大大的铂金戒指递给我说道：“黄先生，是这样子的。我这个是我喜婚时的钻戒，镶的是两克拉多的钻石，今年过年的时候在老家，一天晚上出去跟朋友喝酒晚了回家，老婆呢就生气反锁了门不让我进，我当时生气就用力敲门，谁知道不知轻重地就用这戒指敲到那金属锁把手上了，钻石裂碎了，只剩下一大半，掉了的那一小半也找不着了，真是倒霉呀！”
“哦，大过年的不能就倒霉，这是破财挡灾。”我在一旁说道。
“是是是，但是这灾难眼看就要降到我头上来啦，这是结婚戒指，我把钻石都敲碎了，让我那老婆知道了，还不打死我呀？所以这几天我都不敢戴戒指，但是她迟早会发现的嘛。你说，这钻石那么硬，怎么敲两下就碎了呢？唉！”
我笑着说道：“想不到龙哥这么怕老婆呀！这钻石几乎是世上最硬的东西了，但是同时也是很脆的东西，你应该敲到了一个不受力点上了。”
龙哥连忙说道：“现在已成事实了，也只能补救了，不然家里的母老虎可是会吃人的。
“呵呵，龙哥，你放心，我尽力帮你！”
“黄先生，不是尽力，是一定要帮忙呀，而且要尽快。”
“好，龙哥，你这个戒指要给我一下，这样我才好就着你圈口去找到差不多的尺寸的钻石。”
“这个完全没问题，今天这戒指你带走，就是要尽快。”
“嗯，好的，你这里面的剩一半的钻石取出来还可以打磨出一颗三十份左右的钻石呀，不要浪费了。”
“这样吗？那好呀，我可以做一条项链吊坠给我老婆呀。这样，我都交给你处理，你看要多少钱加工费？”
“可以，那就先麻烦何总在他店里先把碎了的钻石取出来，我拿去我朋友的加工厂帮你加工，尽量帮你保到最大值，至于加工费这些我到时再报给你吧，毕竟不是我亲手帮你打磨。”
“好的，老何，那就麻烦你让员工帮我取一下咯。”
“好说，我马上让人处理。”何总微笑着说道。
何总叫了个员工进来，把龙哥的戒指拿出去取那颗碎了一半的钻石，而我们继续在办公室喝茶。
我这时对龙哥说道：“龙哥，我会尽快帮你找到合适的钻石，你也好尽快镶嵌好，但是这么大的钻石价格可不便宜哟。”
“这个我知道，我买这钻戒时都老贵了，何况过了这么长时间了，现在肯定会更贵。黄先生，你说吧，多少钱，要不要先付订金给你？”
“龙哥，这可不用，只是如果我这一两天找到了合适的，我可能不够钱帮你拿货，到时候我给你打电话，你转过来给我，你看可以吗？”
“当然可以啦！你跟何总做了那么多生意，是何总的朋友，也就是我朋友啦！这是最基本的信任了！”
“就是，黄先生，你就尽快帮龙哥找到合适的，好让他尽快渡过此难关！”这时何总笑着说道。
“嗯，我一定会尽快的！如果运气好的话，明天就会有好消息了！”
“真的吗？那真的太感谢你了！”
“不用客气！我应该谢谢你才对，是你在关照我的生意。”
这时候何总的工人把取出来的钻石和戒指都拿进来了，龙哥接过来交给我，我拿出两个小透明袋子，分别装好放进包包里。我从包包里掏出一张名片递给龙哥。
龙哥接过我的名片，回递给我一张他的名片说道：“黄先生，你尽快帮我找到，找到了给我电话，然后送到我工厂去，你看行吗？”
我接过龙哥的名片说道：“好！我应该明天就能给你消息。”
“那就好！太感谢你了！”
“不客气！那我就先走了。”说完我站起身来准备走。
“这么匆忙？再喝口茶，一起吃个晚饭再回去吧！”何老板站起来说道。
我笑着说道：“不了，龙哥不是急着要找到钻石嘛，况且，我还得把这颗碎钻带去加工厂加工好交给龙哥呢，下次吧！”
龙哥这时也站起来说道：“黄先生，你工作效率真高，那等你送钻石到我工厂来，我请你吃饭。”
“好，那我先去忙了！”
我从何老板的档口出来，拿起手机给新哥打电话说道：“新哥，有在工厂吗？”
“有在呀！你要过来吗？咱们一起吃晚饭！”新哥回应道。
“我想你工厂加加班，帮我打磨一颗钻石。”
“工人都没来上班呀，怎么帮你呢？”
“那么我亲自来打磨，就是用用你的机械设备和工具行吗？”
“那肯定可以嘛，你过来吧，一起吃了饭再忙，忙完了咱们吃夜宵喝点小酒。”
“好的，那我现在就过去。”
次日，我一早就给王总打了电话，然后依照他的提示来到了南邮大厦。而王总住的该大厦的顶层，我顺着电梯进上去，电梯开门就到了王总家了。
王总是个近六十岁的老人，但是却很精神，一身运动装的妆扮更显得有活力。王总住的房子很大很气派，屋子里的摆设都是一些贵重的东西，而且很讲究很整齐，在几盆绿植的点缀下更显得与众不同。
王总招呼我在他大厅里的茶几旁坐下，他没有泡功夫茶，而是用一个精致的大杯给我泡了一杯菊花茶。
王总笑着说道：“怎么样？你的客人怎么样说？”
我连忙从包里取出龙哥的戒指递给王总说道：“客人原来镶好的钻石碎了，他要找一颗差不多大小的镶嵌好，不知道王总的钻石是否合适？”
王总戴上眼镜，拿着戒指认真的看了看，然后放下戒指站起来进了里面房间。
王总出来时，手里多了一个精致的盒子，他打开盒子，里面一个一个小格子里放着的都是大钻石，只见他拿出一颗来在戒指上比了比，摇了摇头把那颗钻石放了回去。他又拿出一颗比了比，然后放在一边，就这样，盒子里六颗钻石都比对好了，结果只有两颗是相对合适的放在桌面上。
王总对我说道：“小黄，你真的好运呀！这样子找钻石是很难找的，幸好我这里有两颗合适的，不然呀，我估计你花几个月都未必能找到呀。”
“那真的太好了，谢谢王总！”
“不用谢我，这是你的运气！我提醒你呀，以后这样的生意尽量少接，千万不要一口答应客户呀。这样为戒指找石的是粉沫倒置了，不对的，也是不好找的。”
“嗯，我知道了，谢谢王总的教导。”
“所以呀，我可以收你市场价，但你收客户的可千万别太便宜了，而且不要急着告诉他找到了，不然，客人会觉得你这找得太容易了，你只是运气好，遇上我这里有而已。”
“好，我听你的！”
这时王总把其中一颗放回盒子里，把另一颗递给我说道：“小黄，你看看，就这颗了，我觉得最适合的就这一颗了。”
我拿起来跟戒指好好的比对了一下，然后拿起放大镜认真的看了看钻石，我放下放大镜与钻石对王总说道：“王总，就依你，就这颗吧！你看要多少钱？”
“我的钻石肯定没有问题的，经我的手和眼的肯定是合适的，所以你请放心。”
“嗯，有王总把关，我就放心了！你看多少钱呢？”
“我收你11万。”
“嗯，王总，我有话就直接说了，我是没有收客户钱的，连订金都没有收。我昨天晚上也是跟朋友筹借了点，我先支付你6万元订金，剩下的我明天转给你行吗？”
“其他人肯定是不行的，一手交钱一手交货这是规纪，特别是我们做珠宝这个行业的。但是念在你是小宁的徒弟，跟他是多年交情了，这次就破例一次吧！”
“好的！谢谢王总了！”
“不客气！记得在大后天前转齐给我，因为我大后天飞美国了。”
“好的，我明天就转齐给你！”
“好，你等我一下，我进去把这颗钻石的鉴定证书拿给你！”
“好的，麻烦王总您了！”
只见王总把那盒子盖好拿起走进里面房间，过了好一会儿王总从房间里出来，手里拿着一张鉴定证书。
王总把鉴定证书递给我，这是权威机构出的钻石鉴定证书，上面注明了钻石的产地、重量、尺寸和级别等信息。
我把钻石和证书收好放在包里，然后用手机给王总转账。
王总这时说道：“生意谈完了，我们谈点别的吧！”
“王总，你是有什么要教导一下我，指点一下我吧？”
“不敢，作为这个行业的前辈，我只是想跟你提两句。”
“王总，你请说。”
“你是刚从事珠宝销售吧？”
“是的，不到半年呢。”
“那就好好努力，这个行业还是很赚钱的，因为你懂行，又肯去跑动，所以赚钱不难，只是会辛苦点。”
“嗯，我知道，我不怕辛苦。”
“很好！但是呀，也就这两年了，过后就别做了！因为市场肯定会规范化，从源头就会抓紧和打压的，好好利用这一两年多赚点钱，好作为转行的资本吧！”
我不解地问道：“这么快吗？”
“不快了，这个是贵金属和关与矿类的行业，国家，市场肯定会管控的。好好把握时机吧。”
“好的，那开加工厂都很难做咯。”
“小厂是没有生存空间的，现在都垄断了，大厂呢有钱赚，但也是透明的，都是必然走向。”
“哦，我记住了！”
“要多学些其他东西，不要天天珠宝的，没有几个人天天跟你谈珠宝的，只有我们这一行的人才会三句不离本行。”
“是的，我要好好计划将来才行。”
“嗯，别怪我这个老头多嘴呀！”
“哪里，你给的建议很对，我会好好领悟和改变的。”
“好好好，来，喝茶！”王总微笑着示意道。
我从王总家出来，然后就给了个电话龙哥，我只是跟他说那颗碎石已经帮他打磨成一颗33份大的钻石，至于他要找的钻石，现在还在找，让他再给我一天的时间，龙哥虽然心急，但却对我非常信任，他把希望都放在了我的心上。是的，这是一种销售手法，也是一种心理战术。
又过了一天，我中午就约了龙哥，我跟他说已经找到了完美而适合的钻石，我下午带过去他的工厂亲手交给他。
龙哥的服装厂在天河棠下，我乘车来到他的工厂。进门前台一个小女孩问道：“先生，你找谁？
我说道：“我找你们康总。”
“有预约吗？”
“有的，我姓黄，麻烦你通报一下！”
“哦，是黄先生，康总有交待过，你跟我来，我领你到他办公室。”
小女孩领着我穿过一个办公区，然后来到了里面龙哥的办公室，开门就见龙哥一个人坐在茶几旁喝着茶。
龙哥一见我就站起来高兴地说道：“黄先生，你来啦！快进来坐。”
小女孩转身走开了，龙哥对我说道：“黄先生，你可来了，我这两天可是坐立不安呀！”
“龙哥，不急，你的事情我帮你解决了！”我说完从包里拿出他的戒指和那颗钻石，然后再递他证快说道：“龙哥，你要找的这颗钻石可真的不好找呀，幸好有一个华侨同行有，我好不容易才从他手中给你买过来的，这是你的福气呀！”
“太感谢了！”
“龙哥，你看看，这是钻石，这是这颗钻石的鉴定证书。”说完我递给他证书和放大镜。
“你看过就行了，我哪里懂呀？我相信你！”
“对了，还有这颗用你那碎石打磨成的33分的钻石。”说完我把那颗打磨好的钻石也交给了他。
“好！这次真的太感谢你了！一共多少钱？”
“呃，那颗钻石呢，我收你17万，这个加工费就收你1000元，一共是171000元。”
“好，你是收现金还是转账？”
“龙哥，还是转账吧，带着现金不安全。”
“哦，那是，我给你转账过去。我看你是住白云区新市对吗？”
“是的，我在那边租房子住。”
“黄先生，你又不是赚不到钱，我觉得你还是换一个地方住吧。白云新市比较乱，还是换个繁华点的好点。”
“我是计划要搬家了，有没有好的地方介绍呢？”
“住天河吧，要不就住海珠区。你可以去走走去找找。”
“好的，这个周末我就去找找！”
“黄先生，今天没什么事情了吧？”
“没有其他事情忙了。龙哥你还有什么事要交待吗？”
“我说好了要请你吃晚饭的呀，我连餐厅房间都订好了！”
“龙哥，不用那么客气吧！”
“咱们可是说好的，你这次可是帮了我天大的忙呀！”
“我只是做了力所能及的事，你太客气了！”
“没事，就只是一餐饭而已，我们小喝两杯。我还约了几个生意上的朋友一起。大家认识一下。”
“这样会不会打扰到你们呀？”
“没事，就是朋友间吃个饭，喝喝酒而已。”
“好吧！那我就先多谢龙哥你的款待了。”
“小事情，以后咱们常聚聚，听老何说你的销售能力很强，我以后很多地方要请教你的呢。”
“龙哥，何老板那是抬举我了。”
“我也深信你有这个能力，来，喝茶，等一下我们去吃饭。”龙哥边说边示意我喝茶。
我喝了一口茶说道：“龙哥，你这工厂主要是做什么服装的？”
“我是做男装衬衣的，对了，我送你两件穿穿。”
“不用，我这样的穿上龙袍也不像太子。”
“你身材是瘦了点，但穿衬衣和西装肯定很帅气的，你的气质在那里摆着。”龙哥打量着我说道。
“龙哥，你见笑了，我哪有什么气质呀！”
“有，我送你两件你穿穿，我的衣服可都是上等质量的，我都是帮世界名牌加工的，绝对上等货。”
“龙哥，真的不用，你这样我下次都不敢来你公司喝茶了。如果我需要的，我会跟你买的。”
“不用买，如果你需要，跟我说，我送给你。”
“好的，那等我以后有需要时，我再找你。”
“好吧！今天就不勉强你了！”
我们就这样边喝茶边聊着天，慢慢地在等待着晚饭到来的时间……